抖音賬號(hào)代運(yùn)營(yíng)m(代運(yùn)營(yíng)服務(wù)靠譜嗎？海外抖音賬號(hào)TikTok代運(yùn)營(yíng)什么水平？)

目前，代運(yùn)營(yíng)公司非常的多，但是實(shí)力卻各不相同。因?yàn)椴涣私膺@個(gè)行業(yè)，導(dǎo)致很多人在選擇代運(yùn)營(yíng)公司的時(shí)候都非常的草率，大多數(shù)結(jié)果都不盡如意。

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因此人們會(huì)提出質(zhì)問(wèn)：代運(yùn)營(yíng)真的靠譜嗎？

其實(shí)電商代運(yùn)營(yíng)的存在是合理的，有價(jià)值的，也是必要的。雅詩(shī)蘭黛這么大的品牌也是代運(yùn)營(yíng)公司幫助運(yùn)營(yíng)的，更何況很多小品牌。這也說(shuō)明了代運(yùn)營(yíng)需求在這些年來(lái)一直是有增無(wú)減的。

那么選擇代運(yùn)營(yíng)公司需要注意什么：

1、首先要了解清楚代運(yùn)營(yíng)公司是不是阿里巴巴等官方平臺(tái)的合作商；

2、了解代運(yùn)營(yíng)公司是否有相關(guān)的活動(dòng)和經(jīng)驗(yàn)；

3、通過(guò)代運(yùn)營(yíng)公司的運(yùn)營(yíng)成功案例判斷是否真實(shí)且有實(shí)力。

今天，「吃鯨MCN」通過(guò)海外抖音TikTok代運(yùn)營(yíng)模式和運(yùn)營(yíng)的角度出發(fā)，給大家分享一下代運(yùn)營(yíng)的價(jià)值和剖解代運(yùn)營(yíng)的坑。

一、“內(nèi)容”和“互動(dòng)量”

大家都知道，目前做國(guó)內(nèi)抖音最重要的兩個(gè)成功前提是“內(nèi)容”和“互動(dòng)量”。同樣的，TikTok要想得到流量也離不開(kāi)這兩個(gè)前提。

目前TikTok還處在發(fā)展階段初期，就像早期的抖音一樣是個(gè)比較缺內(nèi)容的階段，所以創(chuàng)造高質(zhì)量的內(nèi)容是打造高流量賬號(hào)的基礎(chǔ)。

眾所周知，TikTok官方內(nèi)部會(huì)根據(jù)產(chǎn)品和用戶(hù)人群對(duì)視頻的興趣程度，以此來(lái)分配流量和用戶(hù)群體，當(dāng)互動(dòng)率達(dá)到一定程度，平臺(tái)會(huì)為你推送到下一個(gè)流量池，意味著曝光率更大。

大家通過(guò)點(diǎn)贊評(píng)論和關(guān)注，將你的視頻推進(jìn)更大的流量池，所以，只有把初始的互動(dòng)率提高，才可能有0-1，10-100，100-1000的曝光量，進(jìn)而增加更多的互動(dòng)量。

在海外抖音流量藍(lán)海市場(chǎng)初期，短視頻所帶來(lái)的全新流量成為了跨境賣(mài)家的新戰(zhàn)場(chǎng)，毫無(wú)疑問(wèn)這是一場(chǎng)變革。

越來(lái)越多的人都在試圖通過(guò)短視頻撈一筆，然而現(xiàn)實(shí)總是不如理想那般豐滿(mǎn)。大多數(shù)人在運(yùn)營(yíng)TikTok的時(shí)候會(huì)發(fā)現(xiàn)，即使自己發(fā)了幾十個(gè)視頻，最多也只有幾十個(gè)點(diǎn)贊量，評(píng)論更是少之又少，帳號(hào)的粉絲都是自家親戚朋友們，拍攝剪輯的努力都付諸東流。

這時(shí)候，想獲取海外流量又無(wú)從下手的跨境賣(mài)家們開(kāi)始思考，是否要嘗試打造一個(gè)短視頻團(tuán)隊(duì)？而打造一個(gè)短視頻團(tuán)隊(duì)也存在著前期摸索時(shí)間長(zhǎng)、精力付出大、效果不明顯的風(fēng)險(xiǎn)。這就是MCN內(nèi)容團(tuán)隊(duì)存在的意義和價(jià)值，那么代運(yùn)營(yíng)也就成了跨境賣(mài)家最重要的選擇之一。

二 、代運(yùn)營(yíng)和商家

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，代運(yùn)營(yíng)和商家之間既是一種服務(wù)關(guān)系，也是一種委托銷(xiāo)售關(guān)系。但通常情況下，代運(yùn)營(yíng)商都會(huì)要求是服務(wù)合同，而商家要求是委托銷(xiāo)售合同。

服務(wù)就是我只給你提供運(yùn)營(yíng)服務(wù)，不對(duì)銷(xiāo)售結(jié)果負(fù)責(zé)。而委托是我把銷(xiāo)售結(jié)果委托給你去完成，這是一個(gè)悖論。因?yàn)榇\(yùn)營(yíng)商根本上沒(méi)有辦法對(duì)商家的銷(xiāo)售結(jié)果負(fù)責(zé)，而商家也沒(méi)有辦法只甘心代運(yùn)營(yíng)商提供簡(jiǎn)單的服務(wù)。所以，商家們讓代運(yùn)營(yíng)商保證完成多少銷(xiāo)售額這個(gè)問(wèn)題其實(shí)無(wú)比幼稚的。

如同你詢(xún)問(wèn)家教老師，能否保證你的子女一定考上清華北大？成熟的代運(yùn)營(yíng)商一般不會(huì)承諾銷(xiāo)售保底，品牌口碑、產(chǎn)品質(zhì)量都關(guān)乎商家，導(dǎo)致了在這樣的背景下，很多代運(yùn)營(yíng)公司要能承諾銷(xiāo)售額，只有靠忽悠。

K妹負(fù)責(zé)任的說(shuō)，市面上敢不假思索地保障KPI數(shù)據(jù)的代運(yùn)營(yíng)公司基本都是騙子。因?yàn)檫\(yùn)營(yíng)從未有過(guò)標(biāo)準(zhǔn)答案，短視頻賬號(hào)不是“標(biāo)品”，粉絲是真實(shí)人群，不是一個(gè)數(shù)量。所以，不管是我們「吃鯨MCN」還是其它代運(yùn)營(yíng)公司，都無(wú)法保證KPI，尤其是抖音這種依照算法推薦的平臺(tái)。

但盡力而為，是我們專(zhuān)業(yè)代運(yùn)營(yíng)商的義務(wù)。

三、某些代運(yùn)營(yíng)公司是如何“割韭菜”的？

1、預(yù)算投DOU+收智商稅

抖音DOU+投放100元最少可以獲得2500的曝光，最少只要4w就可以實(shí)現(xiàn)200w真實(shí)曝光。有些代運(yùn)營(yíng)商會(huì)利用這一點(diǎn)，靠投DOU+來(lái)賺差價(jià)。

而「吃鯨MCN」會(huì)通過(guò)對(duì)跨境賣(mài)家的品牌和產(chǎn)品進(jìn)行預(yù)算，提供一套最有效且性?xún)r(jià)比最高的方案，保證帳號(hào)視頻一定數(shù)量的曝光量和粉絲增長(zhǎng)，不會(huì)利用信息差的問(wèn)題收智商稅。

2、收錢(qián)就跑

有些代運(yùn)營(yíng)公司一上來(lái)就介紹自己的業(yè)務(wù)套餐，說(shuō)套餐價(jià)格越高，效果越好。同時(shí)還承諾粉絲、曝光率、轉(zhuǎn)化率，并且是一定要全款支付的。結(jié)果商家一上當(dāng)付了錢(qián)，對(duì)方就消失的無(wú)影無(wú)蹤了。

其實(shí)這種情況已經(jīng)構(gòu)成詐騙行為了，正規(guī)的TikTok代運(yùn)營(yíng)公司不會(huì)上來(lái)就談服務(wù)和價(jià)格，會(huì)先了解你的情況以及需求和效果，分析市場(chǎng)和產(chǎn)品，再給出詳細(xì)的方案。

并且不需要全額支付，費(fèi)用由基礎(chǔ)服務(wù)費(fèi)（運(yùn)營(yíng)和制作的費(fèi)用）和效果服務(wù)費(fèi)組成。

3、數(shù)據(jù)造假

很多短視頻代運(yùn)營(yíng)公司在還沒(méi)了解客戶(hù)的需求之前就能給出幾天之內(nèi)達(dá)到怎樣的KPI數(shù)據(jù)，但實(shí)際上都是靠數(shù)據(jù)造假來(lái)達(dá)到這種效果，大部分流量都是刷回來(lái)的。

對(duì)于出海TikTok，專(zhuān)業(yè)的MCN機(jī)構(gòu)也許會(huì)有個(gè)帳號(hào)孵化的周期，也有會(huì)帳號(hào)運(yùn)營(yíng)的指導(dǎo)，但是不擔(dān)保一定能夠轉(zhuǎn)化。

四、“代運(yùn)營(yíng)的坑”

在選擇代運(yùn)營(yíng)公司時(shí)一定認(rèn)真謹(jǐn)慎，如果跨境賣(mài)家打算出海，有意向請(qǐng)TikTok代運(yùn)營(yíng)公司，下面這幾個(gè)坑千萬(wàn)別踩：

承諾幾天之內(nèi)給你多少個(gè)粉絲

保證一周發(fā)布的視頻可突破2000w的播放量

保證轉(zhuǎn)化率在XX%以上

出鏡模特由他們提供，美名其曰一條龍服務(wù)

那么這里我們就能看出非常矛盾，萬(wàn)一這個(gè)人設(shè)IP推火了，這個(gè)人歸誰(shuí)？

其實(shí)仔細(xì)想想就知道，代運(yùn)營(yíng)公司如果真的那么牛，為什么不自己做帳號(hào)做IP，這樣賺錢(qián)明顯更多，更快。

隨著短視頻電商的高速發(fā)展，短視頻代運(yùn)營(yíng)公司層出不窮，但是大部分商家遇到的都是所謂的“皮包公司”。抓住你想要快速賺錢(qián)的心理讓你入坑。所以行內(nèi)有句話(huà)：十個(gè)代運(yùn)營(yíng)，有九個(gè)都是騙子。

越想通過(guò)捷徑賺錢(qián)就越容易被割韭菜，有些人非常期待地交了錢(qián)，最后滿(mǎn)心歡喜一場(chǎng)空。

所以跨境賣(mài)家選擇TikTok代運(yùn)營(yíng)一定要先了解清楚。

當(dāng)然不是說(shuō)所有的代運(yùn)營(yíng)都是騙子，但現(xiàn)實(shí)是你能遇到一個(gè)專(zhuān)業(yè)代運(yùn)營(yíng)的概率實(shí)在是太小了。尤其是海外平臺(tái)，目前出海的代運(yùn)營(yíng)公司其實(shí)并不多，但跨境賣(mài)家對(duì)MCN內(nèi)容團(tuán)隊(duì)的需求量又非常大。

像TikTok這種處于早期發(fā)展階段，擁有巨大的紅利流量平臺(tái)，除了我們作為國(guó)內(nèi)第一家在TikTok領(lǐng)域的運(yùn)營(yíng)服務(wù)商——「吃鯨MCN」，極其少數(shù)的代運(yùn)營(yíng)公司能夠出海布控TikTok。

「吃鯨MCN」對(duì)于不同的企業(yè)會(huì)提供不同的方案，但是一些特別難做的行業(yè)，通過(guò)分析后發(fā)現(xiàn)初期發(fā)揮太差，產(chǎn)生不了一定的市場(chǎng)價(jià)值，我們可能也會(huì)選擇拒絕提供服務(wù)。

K妹認(rèn)為，只有對(duì)自己的能力有清楚的認(rèn)知，并且能夠圍繞自己的能力選擇客戶(hù)的代運(yùn)營(yíng)，才能夠做到與企業(yè)實(shí)現(xiàn)彼此的雙贏。

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