做互聯(lián)網(wǎng)營銷歸根結(jié)底還是為了流量

互聯(lián)網(wǎng)營銷是企業(yè)必做工作，但互聯(lián)網(wǎng)營銷越來越難，主要原因是沒流量，沒流量其他的都是浮云。即使最近流行的超級用戶，歸根結(jié)底還是流量問題。守護(hù)袁昆來聊聊流量問題。

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我們知道任何一個平臺的用戶量達(dá)到一個量級，然后增長會非常緩慢。所以相對來說成熟的平臺流量是穩(wěn)定的，比如騰訊、阿里、百度等。但做互聯(lián)網(wǎng)營銷的企業(yè)和個人越來越多，大家都在搶占平臺的流量。

以大家熟悉的微信公眾號為例：目前有近10億用戶，而微信公眾號有2000萬，平均50人有一個公眾號。大家都在搶占微信的流量，平臺不可能均分，只會對優(yōu)質(zhì)用戶傾斜。

想通過互聯(lián)網(wǎng)做營銷的朋友只有兩條路：

一、成為平臺的優(yōu)質(zhì)用戶。

什么才算平臺的優(yōu)質(zhì)用戶呢?就以現(xiàn)在大家做的自媒體為例，比如可以持續(xù)生產(chǎn)原創(chuàng)內(nèi)容的自媒體，比如垂直領(lǐng)域的專家，當(dāng)然還包括第一批進(jìn)去的種子用戶，平臺自然會傾斜。

有朋友會說：守護(hù)袁昆你這觀點(diǎn)不對。我現(xiàn)在是今日頭條原創(chuàng)作者，百家號、企鵝號等平臺為什么不給我開原創(chuàng)?

我的回答很簡單：你的文章是頭條首發(fā)還是百家號、企鵝號首發(fā)?你在每個平臺使用的精力對等嗎?你自己都不重視平臺，平臺憑什么重視你。

二、自帶流量或者吸引流量。

自帶流量很容易理解，一般都是行業(yè)名人，自身有一定的影響力，有自己的忠實(shí)粉絲群體。你在哪里，你的粉絲就在哪里。

會吸引流量的朋友，比如做過站長的，玩過SEO優(yōu)化的，會網(wǎng)絡(luò)推廣的，玩過QQ營銷、微博營銷的……因?yàn)榇蠹疑瞄L從其他平臺吸引流量，甚至本身就是其他平臺的優(yōu)質(zhì)用戶。

流量是互聯(lián)網(wǎng)營銷的基礎(chǔ)，但不是絕對的。我們知道大家玩互聯(lián)網(wǎng)還是想變現(xiàn)。守護(hù)袁昆經(jīng)常說互聯(lián)網(wǎng)變現(xiàn)有三種：賣廣告，賣產(chǎn)品，賣服務(wù)。

對于賣廣告的問題，是需要大流量的，一般都是娛樂八卦、社會動態(tài)、兩性情感、搞笑圖片視頻類非常容易得到流量。

對于賣產(chǎn)品的問題，如果有一定的預(yù)算，平臺的付費(fèi)廣告其實(shí)效果還是不錯。時不時來點(diǎn)硬廣真沒問題。

對于賣服務(wù)的問題，其實(shí)流量大小問題并不太大，只要精準(zhǔn)就好了，畢竟只服務(wù)某一部分人就可以。

作為企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營銷運(yùn)營者，作為互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者，大家是不是為流量而發(fā)愁呢?為啥做不好流量，其實(shí)很簡單：要么你進(jìn)入的早，得到平臺扶持;要么你有實(shí)力，包括專業(yè)度、營銷運(yùn)營能力甚至資金;要么你不斷迭代升級，整合資源。

有流量沒法變現(xiàn)，沒法轉(zhuǎn)化?如果是這種情況，那想想問題在哪。

文/守護(hù)袁昆

當(dāng)前題目：做互聯(lián)網(wǎng)營銷歸根結(jié)底還是為了流量
當(dāng)前URL：http://muchs.cn/article46/cheehg.html

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