抖音直播帶貨,如何入門呢?
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新手入門,往往是從角落摸索起來,但如果你能跳上來看一下,再彎腰去做,看問題會簡單很多。
功夫在詩外,好的直播,決勝因素,也在直播間外。
從全局上來看,想做好直播,并持續(xù)健康穩(wěn)定地發(fā)展,有四個部分。
一、主播(或直播間表現(xiàn)力的結(jié)構(gòu))
二、運(yùn)營
三、供應(yīng)鏈
四、客服+倉庫發(fā)貨
這4部分的比重,我覺得是3331。
為什么這么區(qū)分,因?yàn)榭头?倉庫發(fā)貨,也很累作用也大,但這個部分是天然有天花板存在的,這個是一個在存量里做到最做優(yōu)的工作,對內(nèi)的,好的做到100%的作用,當(dāng)然低了也是肯定不行的。
而其它的三部分,是對外的,在做增量,好和不好的差距極大。
也在不同的發(fā)展階段,起到了不同的作用。
我們把直播間從0做到日銷100W(假設(shè)都有這個空間),分為0-2、2-20、20-100
首先說主播,主播是一個貫穿了始終的因素,而且在0-2這個最初的階段,作用是最明顯的。
往往,在產(chǎn)品沒有問題的情況下,一個好的成熟的主播,可以直接讓直播間在有基礎(chǔ)流量情況下,完成從0-2W的突破,我見過最高在沒有運(yùn)營思路配合情況下,4小時售賣13W。而在有運(yùn)營配合下,兩周完成從幾萬到50萬的突破的也有。就是這么明顯。
而經(jīng)驗(yàn)不足的主播,或者有潛力的主播,想要提升,就有一段時間的培育和方法引導(dǎo)了。
但是再去向上懟,從2-20W,一定是要運(yùn)營思路是沒錯的,或者是,你不能相反,不能踩坑。不然就會上不去或下跌。
簡單列舉幾個問題:
1、公司有4個主播,能力有好有壞,要不要用同一個號播?
2、我有一批私域老粉,粘性挺高,我要不要讓他們幫我在直播間撐下場面?
3、我的新款視頻出來了,我讓老粉幫我點(diǎn)贊評論了,數(shù)據(jù)挺漂亮,這個是好事還是壞事?
4、我現(xiàn)在起新號,在主播能力一般般情況下,用什么方式去起號最劃算?什么方式最快?什么方式居中?
5、低價憋單期間,我用39福利品和19福利品拉人,在第二個小時,我用39品拉人后,只有一些起色,我繼續(xù)要上19來拉人,是對還是錯?為什么?
6、我整場銷售額高了,是不是意味著我要起飛了?我是不是要馬上增加時長
7、本場的新款開品不錯,我打算明天開品再上個新款試試,這個有什么風(fēng)險?
8、這一場數(shù)據(jù)不好,我心情不好了,能不能馬上下播?下播后又后悔我能不能馬上再開播?
9、我主播是新主播,我準(zhǔn)備了一個號,打算馬上開播試鏡和配合,行不行?
10、付費(fèi)流量我什么時候切入?放多少合適?
11、視頻投dou+怎么投?有個投放后播放量高點(diǎn)贊率低,有個播放量少點(diǎn)贊率高的,我要選哪個追加投放?
12、我老粉占比高,但千觀金額也高?好事還是壞事,我后面是要打新品還是打老品?
13、上午有一場數(shù)據(jù)還行,我想再開播一場行不行?
等等這些問題,幾乎每個問題都有一個坑在前面等著。
再比如一些比較綜合的問題:
1、新號新入門,我應(yīng)該如何去著手做?
2、對標(biāo)號怎么找?
3、款式怎么找?怎么定價?怎么排品?
4、話術(shù)怎么弄?我要怎么練?怎么提升?
5、直播間沒互動怎么辦?
6、流量一直沒有提升怎么辦?
7、。。。
好的運(yùn)營就是要帶你避開這些坑,走在正確的路上。
才能從2W成長到20W左右。
再向上一步,就考驗(yàn)供應(yīng)鏈了,供應(yīng)鏈主要考驗(yàn)有三個。
1、做貨深度(我要的貨,你能不能最快的做出來,讓我不要斷播的同時不要差評,不然我即不敢賣這個款,也不敢播多了)
2、款式豐富度(總不能老讓我賣那幾個款,款式有生命周期的,不然賣幾天就掉量)
3、資金體量+款式保護(hù)(敢不敢提前備貨,或者承擔(dān)抖音壓貨的金額和周期,我賣爆的款只能我賣,不能給別人)
每個階段,都要有合適的部門主導(dǎo)帶著,銷售額才能健康地節(jié)節(jié)高升。
等待細(xì)化更新。
文章標(biāo)題:抖音賬號直播運(yùn)營10大技巧(抖音賬號直播怎么運(yùn)營)
URL標(biāo)題:http://muchs.cn/article46/eedseg.html
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