水果店短視頻運(yùn)營

月入百萬的水果店老板玩抖音，每天發(fā)貨量巨大，人人都可以復(fù)制

最近有一個朋友跟我說，網(wǎng)盤玩抖音大多數(shù)是為了放松自己尋找樂趣，打發(fā)時間、學(xué)到知識等等，而不是為了買東西，通過這個來賣東西效果不會很好吧。

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一開始胖張老師也這么認(rèn)為，直到我無意間看到發(fā)現(xiàn)某些櫥窗賣貨的視頻，這些視頻都插入了一些商品的鏈接，點(diǎn)進(jìn)去一看，居然有幾千人、幾萬人甚至幾十萬人購買，可以看出抖音的帶貨能力是有多強(qiáng)，這些數(shù)據(jù)讓人感到十分的吃驚。

經(jīng)常刷抖音的人都會感受到抖音帶貨的魅力，在短視頻這個時代，一個視頻都有可能把一個廠家的倉庫給賣斷貨，有人我這說得有點(diǎn)過了，你還真別不信。在這么大的流量池里，這樣的情況已經(jīng)稱不上是奇跡了。在短視頻行業(yè)里，抖音成為一個非常強(qiáng)勁的短視頻帶貨平臺。

最近有一個學(xué)員加入并跟胖張老師分享一下他做抖音短視頻的想法。他老家是種植蘋果的，老家后山就是一大片果園，是正宗的紅富士冰糖心蘋果。想通過短視頻形式銷售自家種植的蘋果。

對于這個學(xué)員的案例，根據(jù)我平時對三農(nóng)類水果銷售情況的了解，再結(jié)合短視頻營銷給他提供一些相關(guān)的思路。

曾經(jīng)接觸過這塊三農(nóng)類銷售水果的短視頻，僅在抖音上賣水果的商家，靠這個方法實(shí)現(xiàn)了年入百萬，甚至月入百萬的輝煌，發(fā)貨都是一整車一整車的發(fā)出去，那他們是怎么做到的呢？

（抖音帶動冬棗銷量13萬余筆，銷售額260余萬）

也許你會問，到底是怎么做到的呢？接下來胖張老師對這個模式進(jìn)行解剖

銷售水果過程進(jìn)行解剖

內(nèi)容的制作

眾所周知，抖音這個短視頻平臺，需要拍攝視頻，發(fā)布出去，通過抖音的推薦算法推薦給喜好這個視頻的人群

所以我們拍攝的內(nèi)容要有一定的吸引力，讓抖音用戶具有一定的購買沖動，或者在視頻里給用戶帶來一定的信任度。

所以拍攝的時候，可以從這幾個角度去入手

果園環(huán)境的實(shí)地拍攝

通過果園場地拍攝，讓抖音用戶明確你家的水果是原地直發(fā)的，沒有任何添加劑，純天然的。這樣的場景有利于抖音用戶對場地的考察。

2、拍攝真人吃水果的場景

味美多汁的水果，直接在樹上摘下來就可以嘗，充分展示自己水果的天然，沒打農(nóng)藥等細(xì)節(jié)，讓人吃得放心，同時讓視頻面前的買家看了直流口水并產(chǎn)生購買欲，直接下單。

3、拍攝打包發(fā)貨，水果堆積如山的場景

這類視頻的內(nèi)容，充分的增加了抖音用戶的信任度，通過這個讓用戶感受到，水果非常暢銷，值得嘗試。

4、當(dāng)然如果你覺得內(nèi)容太過于枯燥乏味，你也可以召集幾個伙伴拍結(jié)合水果拍有趣的段子，讓你的視頻更有特色。只有你能想得到，沒有你做不到。

以上的幾種拍攝方式，都不是很難，拍攝的技術(shù)上也不是很講究。每個人都可以拍攝出來。

成交渠道

抖音賬號做好，視頻也有拍攝的思路，接下來最后一步就是銷售渠道了。在這里給大家總結(jié)幾個常用的成交渠道

通過視頻下方的櫥窗購物車的鏈接，以便買家下單

在這里，你有淘寶店鋪的可以直接掛淘寶店鋪，或者自己開通抖音小店，開抖音小店的條件：營業(yè)執(zhí)照和一定的保證金，（不同行業(yè)里的保證金不同，具體的抖音開店流程有詳細(xì)介紹）

通過評論、私信或者主頁個性簽名上放置聯(lián)系方式，引流通過朋友圈的展示進(jìn)行成交，這種方法效率不是很高，但是反復(fù)購買率還是很高的。

(具體的開店流程，后期文章有詳細(xì)講解)

以上的銷售水果的思路，不僅僅局限于自家生產(chǎn)水果的廠家，對于現(xiàn)在在攤位上賣水果或者實(shí)體店鋪賣水果的商家都是一個非常不錯的思路，門檻與實(shí)體店鋪銷售相比，短視頻也是一個不得不去嘗試的機(jī)會。直接去果園進(jìn)貨，借助果園的環(huán)境去果園拍攝。都是不錯的方法。

線下實(shí)體銷售水果，他銷售的范圍僅僅周邊幾公里，但是短視頻線上銷售的話，那就是放大了好幾百、幾千倍的生意，銷售的范圍是全國各地，全國各地的人都有希望成為你的用戶。這就是為什么很多企業(yè)老板都在努力研究短視頻的原因。

當(dāng)然這只是很多企業(yè)老板研究短視頻帶貨的一小部分因素，加上店面的高額房租，還有線下客流量越來越少，導(dǎo)致線下的生意大不如前。開通一個抖音小店或者淘寶店鋪，只要1萬左右的押金（當(dāng)然還有某些零碎費(fèi)用）都比線下開店有更大的優(yōu)勢。

這是時代的潮流，無論你是否接受，誰都阻擋不了這個趨勢不斷的前進(jìn)

水果店如何線上引流？

引流的方式有2種

一種是付費(fèi)引流，付費(fèi)的方法我們就不多說了，只要你有錢去推廣就可以了！

第二是免費(fèi)引流我們主要講的是免費(fèi)的線上引流方法，那么我們要怎么吸引到精準(zhǔn)用戶，讓他們主動添加私信，從而得到高的轉(zhuǎn)化率！這就是今天要說的內(nèi)容營銷，來吸引精準(zhǔn)的用戶！

其實(shí)所有平臺都可以引流，我們可以有很多種方法來線上引流，在各大平臺上發(fā)布內(nèi)容和視頻，

引流的方法也就是在平臺上你所發(fā)表的內(nèi)容和視頻得到了曝光進(jìn)而私信你，而且我們引流靠的是免費(fèi)的資源，并且很多人都是文章和內(nèi)容所吸引，隱藏通過這個引流的客戶是非常的精準(zhǔn)。

1、運(yùn)用內(nèi)容來做引流

2、自制短視頻

我們可以自己錄一些視頻，視頻相對文章而言更容易獲取播放量，視頻的內(nèi)容也是一樣，首先也一定是要以真心為用戶提供有價值的內(nèi)容！

以上都需要我們?nèi)プ⒁飧鱾€平臺的規(guī)則！不要發(fā)一些敏感違規(guī)的內(nèi)容

引流的方法比較多，也是一個枯燥的活，因?yàn)樗豢赡芰⒏鸵娪埃枰獣r間去積累獲取長久且更精準(zhǔn)的流量！

抖音水果店什么意思

就是在抖音平臺上賣水果的店鋪。

一、定位夠精準(zhǔn)夠垂直。這個號首先不是一個新號，已經(jīng)有兩年了，按理說短視頻應(yīng)該拿捏自如得心應(yīng)手，但從內(nèi)容上來看，平均點(diǎn)贊率在1-2k之間，好一些的有3-4k左右，幾乎可以說不出彩，過w很少。2.切入口差異化。通常人們都會認(rèn)為，做水果店的門檻并不高，很多人第一次創(chuàng)業(yè)就選了它，很多人就近小區(qū)門口，菜市場，路邊，不難發(fā)現(xiàn)在人口比較密集的地方，平均都有5家以上。龐大的行業(yè)從業(yè)數(shù)量，也就意味著巨大的市場需求。人人都想開水果店賺錢。但是，開一家水果店和開一家賺錢的水果店是兩碼事，要做到黏性與復(fù)購率高的，想盡辦法怎么讓客人到店，進(jìn)來了怎么留住消費(fèi)，消費(fèi)后再來??這何止是一門學(xué)問，還需要多年的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和極強(qiáng)的行業(yè)洞察力支撐。

水果店運(yùn)營整體思路是什么

線下經(jīng)營是基礎(chǔ)，要結(jié)合線上引流。做到線上線下相結(jié)合。

首先要打開店鋪的知名度，做好推廣宣傳

再次知名度打開了要提高店鋪的美譽(yù)度

然后提高客戶的滿意度

最后重要的一點(diǎn)是增加客戶的忠誠度

做線上線下相結(jié)合的話，可以做一個微商城，有了自己的平臺，更容易運(yùn)營。

如何開發(fā)一款生鮮小程序？生鮮水果店小程序如何運(yùn)營？

成都有一個商家做小程序做的很成功，具體哪一家就不說了，避免有廣告嫌疑，你可以學(xué)習(xí)他們的運(yùn)營推廣方式。主要是以拼團(tuán)為主，低價拼團(tuán)吸引客戶分享，但同時要求客戶自提。為什么會要求客戶自提，一是為自己節(jié)約配送成本，二來是客戶來到店里自提時，很大一部分客戶會選擇附帶一些產(chǎn)品回復(fù)，達(dá)到促銷復(fù)購的目的。

當(dāng)前名稱：水果店短視頻運(yùn)營
文章地址：http://muchs.cn/article6/spdiog.html

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