數(shù)碼短視頻運營怎么做

短視頻運營人員日常做哪些工作

現(xiàn)在短視頻越來越火，隨著入駐的個人和商家越來越多，短視頻資源越來越豐富，因此，短視頻運營也成為了重中之重，那么，作為新興的運營崗位，短視頻運營人員日常做哪些工作呢？

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1、日常數(shù)據(jù)分析。對于短視頻運營者來說，必須要懂得日常的運營數(shù)據(jù)分析，對于日常的短視頻數(shù)據(jù)，一定能夠透過數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)一些問題。

2、策劃好的運營話題。對于短視頻運營者來說，短視頻的運營話題，也需要提前策劃出來，這樣才能夠根據(jù)這些運營話題創(chuàng)作作品。

3、學會控制運營成本。作為短視頻運營者，日常的運營開銷也是有的，但是一定要學會控制運營成本，合理利用運營的支出，也是運營者必須要做好的一項任務。

4、分析同行數(shù)據(jù)。對于同行的數(shù)據(jù)也要拿過來分析，對于一些比較好的觀點可以借鑒，一些誤區(qū)也能夠避免，這樣才能夠保證自身短視頻的曝光率。

對于一個短視頻運營者來說，我們應該時刻保持對互聯(lián)網(wǎng)的靈敏度，其實運營工作者所要做的工作內(nèi)容很瑣碎，但是領導肯定看中的是結(jié)果，不會重視你的過程，所以要想高效的出結(jié)果，就需要前期做好鋪墊。

怎么做好短視頻營銷？

近年，短視頻平臺持續(xù)火爆，企業(yè)也想通過短視頻進行推廣，但傳統(tǒng)行業(yè)一方面對短視頻推廣不知怎么做，這里小馬識途小編整理了一些短視頻營銷推廣的規(guī)則和技巧，分享如下。

一、短視頻推廣的渠道分類

渠道現(xiàn)在分為四類分別是：在線視頻渠道、資訊客戶端、短視頻渠道、社交平臺

在線視頻渠道：這類平臺是一些專門的視頻網(wǎng)站，播放量主要靠搜索或者小編推薦來獲得。比如愛奇藝，搜狐，騰訊視頻。

短視頻渠道：這類渠道粉絲的多少對播放量影響比較大，抖音，快手，美拍，秒拍等。

社交平臺：這類的渠道更具有傳播性，傳播性比較強。QQ公眾傳媒，QQ空間，微博，微信等。

二、怎樣選擇合適的渠道？

1、自身的屬性

或者說你想組建團隊創(chuàng)業(yè)或者本身你擁有一個團隊，又或者你是從傳統(tǒng)行業(yè)轉(zhuǎn)型或者從其他行業(yè)轉(zhuǎn)型過來，想做美食類節(jié)目，做寵物類節(jié)目。這樣的話你前期可能就會在頭條上面上傳視頻多一些，因為前期沒有用戶，頭條的推薦機制會給你帶來一定的量。

而且因為你注冊帳號的屬性不同，可能為你帶來的來的量的收益分成也不一樣。

2、內(nèi)容定位

這里跟大家提到的節(jié)目定位呢，是指你的節(jié)目方向，就是你做的哪一類。

比如：

一色神技能，現(xiàn)在做的就是原創(chuàng)生活數(shù)碼類，會教給大家一些數(shù)碼小技巧小知識；像愛茉莉兒，她做的就是美食類，會教制作日本的一些美食料理；像方羽成工作室，做的就是音樂類視頻。所以在做視頻節(jié)目之前一定要提前做好自己節(jié)目的定位，可以選擇自己感興趣的或者覺的做起來量會很高的。

總之呢，定位是你節(jié)目很重要的一個步驟。節(jié)目定位確定了，上傳渠道時候也會有一個大體的方向，比如做搞笑類，可能你就會選擇上傳美拍。

3、短視頻渠道特點

其次就是要結(jié)合短視頻渠道的特點去推廣自己的視頻。比如：

4、了解渠道人群

這里小馬識途小編簡單介紹一下渠道的用戶群體是什么樣的，這個可能和你的視頻定位比較有關系。

比如騰訊視頻，愛奇藝和頭條的用戶的年齡段在20-40歲偏多，其中男性明顯多于女性，說明男性在視頻上花的時間較多，這樣的話你可能就會拍一些偏男性的東西或者男生感興趣的東西，去提高播放量。

比如美拍上面用戶年齡層偏年輕化一些，走的風格比較逗逼搞笑，這樣的話你的視頻在剪輯的時候可能就會稍微渲染一些搞笑內(nèi)容在里面。你的視頻比較年輕化，可能在美拍上面量就會很高。

QQ空間的用戶年齡層比較小，如果你上傳的都是母嬰類，那么可能播放量就不會太高。

所以在選擇渠道的時候，渠道的用戶群也是需要考慮在內(nèi)的。綜合節(jié)目定位及推廣目的去選擇合適的渠道上傳視頻，了解渠道的定位政策，拍攝和渠道用戶符合的視頻。

三、短視頻推廣的形式

2017年，短視頻火山式迸發(fā)，開始進入每個人的生活中，至今短視頻還在持續(xù)性的增長之中。由于短視頻巨大的流量，多數(shù)的企業(yè)和市場人意識到品牌推廣需要結(jié)合到短視頻中，但怎么利用短視頻進行推廣呢？

1.開屏廣告

開屏廣告是一直以來廣告營銷都不能錯過的位置，短視頻巨大的流量入口，使得開屏廣告成為營銷廣告中不可或缺的。但是小馬識途營銷顧問覺得這種硬廣投資巨大一般中小企業(yè)承擔不起，中小企業(yè)能不能借上短視頻發(fā)展的東風呢？當然可以往下看。

2.和網(wǎng)紅及平臺上KOL合作

在品牌進入短視頻平臺初期時候，可以和部分的網(wǎng)紅或者平臺內(nèi)的KOL進行聯(lián)合造勢，由于他們本身具有的強大傳播力，使得在品牌初期能夠帶來一定的曝光量，實現(xiàn)品牌傳播。

3.單頁信息流廣告

現(xiàn)在的短視頻平臺很多，但基本上短視頻平臺都已開通這類的廣告頁，在瀏覽視頻中間未出現(xiàn)標注為廣告的小視頻，如果企業(yè)的短啊視頻內(nèi)容夠吸引人，例如創(chuàng)意或者音樂等，大多數(shù)用戶也會選擇觀看，帶來一定的流量。

4.內(nèi)容營銷

參與平臺的熱門話題，就與微博的熱門類似，在視頻內(nèi)容質(zhì)量允許同時，便可帶來不錯的流量。

5.開號自運營

目前，很多企業(yè)除了雙微之外，也會在抖音上開通公眾號，對外發(fā)布企業(yè)的消息，作為公司的一個重要展示窗口，這就是企業(yè)官方的短視頻內(nèi)容營銷，但這部分需要有專業(yè)的短視頻營銷人員，目前正處于發(fā)展初期，紅利期尚在，小馬識途可量身為企業(yè)定制短視頻運營方案。

四、短視頻推廣的作用

1、獲得粉絲

如果你的視頻推廣目的是為了獲得粉絲，那么你選擇在美拍上傳視頻就是不錯的選擇，因為美拍的粉絲數(shù)對你的播放量影響很大。

2、品牌影響力

如果你是想獲得更大的品牌影響力，你可能就會選擇多平臺分發(fā)，選擇一些大渠道像頭條，愛奇藝，騰訊，美拍，微博之類的，這些平臺被人們熟知，同時關注的人群比較多，曝光率會高，這樣你的品牌推出去的機會就更大一些。

3、播放量

短視頻營銷推廣已經(jīng)是一個必爭之地，企業(yè)應該根據(jù)自身產(chǎn)品選擇短視頻推廣的平臺和內(nèi)容，早日搶占短視頻營銷推廣的紅利流量。

短視頻運營的核心點是什么？

一、漲粉的本質(zhì)是優(yōu)質(zhì)內(nèi)容

選擇合適的方式來展現(xiàn)用戶需要的內(nèi)容。

需求

用戶需要的內(nèi)容即短視頻的需求。需求的獲得可以從各種分析報告中，如：平臺用戶畫像、短視頻發(fā)展趨勢、用戶喜愛排行榜等行業(yè)相關數(shù)據(jù)中獲得。

方式

所謂合適的方式即是內(nèi)容的展示方式。

一個廚師，擅長做菜，他可以拍自己拿手私房菜的制作視頻、可以拍做菜的趣事、可以普及做菜的生活小知識等。而且展現(xiàn)方式即給這視頻乃至這個賬號定位，以下是現(xiàn)在定位分類里數(shù)據(jù)比較突出的分類：

搞笑幽默、生活技能、新聞現(xiàn)場、娛樂明星、時尚美妝、美食、數(shù)碼科技、網(wǎng)紅IP、運動健身、寵物、其它……

二、批量運營，打造矩陣化爆款賬號

AARRR理論

Qualaroo創(chuàng)始人兼CEO肖恩.埃利斯（SeanEllis）提出AARRR轉(zhuǎn)化漏斗模型，就是一種科學有效的增長方式，分別指用戶生命周期的五個階段：獲取用戶、激活用戶、提高留存、增加收入和傳播推薦。

獲取用戶（Acquisition）：也是拉新，是AARRR環(huán)節(jié)的第一步，是用戶從認知到理解再到成為產(chǎn)品用戶的過程。

激活用戶（Activation）：激活是指導用戶發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品價值并反復使用產(chǎn)品功能的激勵過程。其實這個階段做的就是新用戶留存，從某種程度上來說這是最重要的一環(huán)。

提高留存（Retention）：指所有能對用戶留存有幫助的指標。在獲取到了用戶、并針對性地做好了留存工作后，留下的用戶就變成了老用戶，不再受之前兩步措施的影響，接下來就要對這部分老用戶做留存。

增加收入（Retention）：是指將流量通過某些手段實現(xiàn)現(xiàn)金收益。變現(xiàn)前提需要有足夠的流量基礎，再加上一定的變現(xiàn)方法。因此，前述三個環(huán)節(jié)非常重要。

傳播推薦（Refer）：也即自傳播，或者說病毒式營銷，指利用現(xiàn)有用戶的社交影響力進行新用戶獲取的一種方式，用戶推薦營銷是最具持續(xù)性和效益性的增長方式之一，這是一種高度可衡量、可擴展的增長模式。好的產(chǎn)品一定是自帶傳播基因的，否則產(chǎn)品就可能面向死亡。

三、抖音算法

頭條系的算法機制：y=F（Xi，Xu，Xc），分別代表內(nèi)容、用戶、環(huán)境。

內(nèi)容推薦的本質(zhì)就是滿足人、內(nèi)容、環(huán)境之間的平衡，這是一個復雜的體系，比網(wǎng)上流傳的抖音流量池算法要復雜得多！

不同的內(nèi)容、不同的時段、不同的場景，推薦量、播放量肯定會有很大的差距。

但有一點是能肯定的，優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容定能獲得大量的播放量！

抖音怎么運營

第一：為什么要運營抖音企業(yè)號？會給企業(yè)帶來什么好處？

第二：企業(yè)號整體內(nèi)容運營的策略步驟!

第三：企業(yè)號內(nèi)容運營需要注意那些因素？

一、為什么要運營抖音企業(yè)號？

1、抖音的用戶群體龐大且日活躍量大，根據(jù)官方數(shù)據(jù)表明：抖音日活躍度在2.5億左右，這是一個非常大的流量群體。

2、有人的地方就有江湖，有流量的地方就會有營銷，企業(yè)要趕在抖音流量紅利消失前布局好，從中占有一席之地，才能吃到流量紅利給企業(yè)帶來的這塊大蛋糕，所以抖音平臺是目前企業(yè)作為內(nèi)容營銷平臺的重要陣地。

會給企業(yè)帶來什么好處？

1、企業(yè)可以通過在抖音平臺的品牌營銷，擴大影響力、獲得更大的曝光量。

2、宣傳企業(yè)文化、體現(xiàn)企業(yè)宗旨、輸出企業(yè)價值。

3、通過60秒視頻的展示，讓你產(chǎn)品及服務成為企業(yè)的賣點，從而轉(zhuǎn)化變現(xiàn)！

二、分析企業(yè)號整體內(nèi)容運營的策略步驟。

1、對企業(yè)賬號進行定位及整體規(guī)劃，明確企業(yè)需要以什么樣的形式來實現(xiàn)曝光、口碑傳播及轉(zhuǎn)化，包括目標人群的年齡、性別、區(qū)域、興趣愛好等！

2、通過分析目標人群關注的KOL特征，深度分析KOL所屬的內(nèi)容風格，找到適合品牌調(diào)性的特點，在此基礎上進行人設打造、場景展示、情景劇演繹來獲取精準用戶及潛在客戶的關注，包括廣告產(chǎn)品及品牌LOGO的軟植入，做到潤物細無聲的效果！

3、通過優(yōu)質(zhì)的原創(chuàng)內(nèi)容持續(xù)輸出，來豐富和強化品牌人設、同時趁熱打鐵，借用社會熱點信息內(nèi)容、話題、BGM、活動節(jié)日等進行創(chuàng)作。

舉個案例：東鵬特飲

在世界杯期間，通過東鵬特飲獨特的人設“鵬哥”演繹以世界杯為主題的段子，獲得了大量用戶的關注及點贊。

三、企業(yè)號內(nèi)容運營需要注意那些因素？

1、封面：短視頻的封面要選擇能承載一支視頻最大亮點的鏡頭，或者明星代言人的封面，要求有美感、清晰、與主題相關。

2、標題：簡單明了、直奔主題！文案拋出話題，吸引互動，引導用戶關注！

3、BGM：后期制作盡量使用原創(chuàng)的BGM

4、拍攝設備：古人曰：“工欲善其事，必先利其器”，一個好的拍攝設備能夠保證視頻的質(zhì)量，保證每一幀的清晰度，有效提高完播率。

5、發(fā)布時間：根據(jù)第三方數(shù)據(jù)平臺“星圖”的顯示，抖音每天有兩個高峰活躍期，12:00-13:30和20:00-23:00，所以推薦大家發(fā)布時間盡量選在高峰期。

8、行業(yè)標簽：對抖音企業(yè)號來說，不同行業(yè)有不同的運營技巧。

如：

數(shù)碼3C行業(yè)：除了進行產(chǎn)品特色展示外，還可以通過情景劇植入產(chǎn)品。

時尚運動行業(yè)中：高顏值視頻內(nèi)容的互動指標表現(xiàn)最好，建議品牌企業(yè)重視與抖音紅人及品牌自有明星的合作。

母嬰用品行業(yè)：搞笑類視頻點贊效果最好，實用技巧類視頻吸粉效果最好。

汽車行業(yè)中：劇情演繹類的視頻點贊、互動、吸粉效果最好，融入搞笑劇情、生活化場景則為最佳。

快消行業(yè)中：情感觸動和技能分享類視頻點贊和吸粉效果明顯，不過快消行業(yè)的品牌應該注重知識技能的普及。

總結(jié)：在“兩微一抖”成為企業(yè)的標配下，抖音的運營絕不是單純的平臺遷移。需要針對品牌及產(chǎn)品特點、清晰的定位短視頻賬號、確定內(nèi)容主線和價值點進行專業(yè)化的運營，一個成熟的抖音內(nèi)容運營團隊需要三方面的人才：

1、善于內(nèi)容策劃創(chuàng)新的編導及導演

2、實力拍攝后期制作的團隊

3、內(nèi)容線上運營及用戶運營

企業(yè)短視頻運營需要注意哪些？

平臺調(diào)性和內(nèi)容定位是否匹配

短視頻運營實時更新

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視頻自媒體怎么做？

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自媒體是指普通大眾通過網(wǎng)絡等途徑向外發(fā)布他們本身的事實和新聞的傳播方式?！白悦襟w”，英文為“WeMedia”。是普通大眾經(jīng)由數(shù)字科技與全球知識體系相連之后，一種提供與分享他們本身的事實和新聞的途徑。是私人化、平民化、普泛化、自主化的傳播者，以現(xiàn)代化、電子化的手段，向不特定的大多數(shù)或者特定的單個人傳遞規(guī)范性及非規(guī)范性信息的新媒體的總稱

如何玩轉(zhuǎn)短視頻

如何玩轉(zhuǎn)短視頻

如何玩轉(zhuǎn)短視頻，短視頻是近幾年比較火熱的項目，很多人也都開始慢慢的接觸短視頻，短視頻帶來的流量是有很多不確定性的，一定要掌握技巧，以下來了解如何玩轉(zhuǎn)短視頻。

　　如何玩轉(zhuǎn)短視頻1

1、完善主頁，清晰定位

創(chuàng)建完DOU音號之后，不要光想著發(fā)怎樣的視頻內(nèi)容，應該第一時間完善好主頁，別以為簡單。完善主頁有幾個部分需要思考：

首先，主頁banner設計其次、頭像最后、簡介文案

想要完善這些內(nèi)容，包括更好的延伸視頻內(nèi)容，就需要對這個號有個清晰的定位，即：賬號類型、風格是怎樣的。

最主要還是要找到同行內(nèi)容的稀缺性，可以多關注同類賬號間有什么共同點，又缺失了哪部分，這就有很大的機會打開行業(yè)新的一角。

2、先要養(yǎng)號，后運營

定位清楚后，先用一個星期左右的時間養(yǎng)號，可以關注同行大號，收集一些熱門話題、bgm甚至是文案等。

每天用這個號刷DOU音至少一小時以上，同時給其他用戶點贊和評論，保持賬號活躍狀態(tài)。此外，不斷去刷與自己賬號相關的視頻內(nèi)容，無關的直接劃過。這樣DOU音算法就會不斷給你推薦相關內(nèi)容，能更好更快的讓你了解這個行業(yè)的熱點內(nèi)容。

3、視頻內(nèi)容，切勿怠慢

要記住，新號的前3-5個視頻至關重要，會影響DOU音幫你推薦的權重！如果播放量都在100以下，那就只能換號了，正常必須突破3000。

如果想不出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容或擔心踩雷的話，可以先模仿熱點內(nèi)容，一般都能蹭到一些熱度。需要注意的是，視頻的前3秒至關重要，一定要保證能足夠吸引到用戶，否則就只能被無情的劃走了。

那么，如何在前3秒吸引用戶眼球？畫面一定要精彩，要選擇好畫面主表達的是什么。

4、發(fā)布視頻，注意三點

只有視頻發(fā)出時，完播率高、互動率高、點贊量高、轉(zhuǎn)發(fā)量高，才能獲得下一次推薦機會，所以，這里需要注意幾點：

第一、發(fā)布文案

除視頻本身外，文案也是吸引用戶停留、互動的一個關鍵要素。建議盡量簡短，容易一眼獲取信息。

懸念型與對話型的文案是最易引發(fā)互動的，不論是懸念型的說一半留一半，還是對話型的平易近人，都能引發(fā)用戶的興趣，從而獲得一些評論互動。

2、添加話題

發(fā)布視頻時，記得帶上話題，可以多選幾個，最好附帶最新熱門話題，也可以添加地點，幫助傳播。

3、選擇封面

視頻發(fā)布前，自己是可以決定封面的，一定要記得選擇一下。如果卡在某個奇怪的點，也是很影響用戶體驗的。

5、定時更新，獲取粘度

了解了養(yǎng)號、發(fā)布視頻的一些規(guī)則后，隨之的就是找到最適合的發(fā)布時間段，相信很多人看了DOU音的畫報后會認為在7-9點發(fā)布最好。

其實不然，同一時段發(fā)出，很容易造成視頻發(fā)布通道擁擠，審核也慢。

這里我建議大家二個時間段：下午14:30和下午17:40，當然也可以自主調(diào)整時間。待確定好時間，最好定時更新，讓粉絲養(yǎng)成習慣定時查看。這點也可在個性簽名中體現(xiàn)。

6、豐富素材，獲得關注

7、持續(xù)維護，重復推薦

DOU音是根據(jù)視頻發(fā)布后的一段時間，比如一小時內(nèi)，權重指標能否達到一定數(shù)值，比如點贊1W，來判斷是否為受歡迎的內(nèi)容，然后為視頻疊加推薦。

而對于已發(fā)送的內(nèi)容，不能干放著，DOU音還會在某個時間段再去抓取你以往優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，對其重復推薦。這就需要為以往內(nèi)容做一些持續(xù)維護，比如用自己的號去轉(zhuǎn)發(fā)、評論、回復，讓視頻保持活躍狀態(tài)，等待DOU音的不定期抽取，再次推薦。

8、避開風險，注意事項

發(fā)布的視頻不能帶有l(wèi)ogo、廣告?。?！

最后有個建議，不要發(fā)布敏感類視頻或者涉及相關詞匯。比如汽車類視頻，就不能發(fā)布和政策、車禍相關的視頻，以免被限流、限制分享等。

　　如何玩轉(zhuǎn)短視頻2

導演式的思維方式：

由于短視頻要做得長久，我們就得把自己變成一個小導演。為了讓一個短視頻火起來，核心就是要學會講故事，故事要有反轉(zhuǎn)，這就像我們看電影和電視劇一樣，沒有人喜歡喝一碗水。

觀看短視頻時，我們必須清楚觀眾的需求是什么，這里總結(jié)兩點：一是娛樂價值，二是自我提升價值，即有趣且有益于自我提高的短視頻最受觀眾喜愛。

大家想一想我們平時是不是刷抖音的時候，主要是搞笑的視頻，還是帶給我們正能量和靈感的視頻，最容易被人點贊。

其內(nèi)容來源，可以用一句話來概括：家事國事天下事，這是咱老百姓最關心的一個話題，或者說自己的事，或者說家里的事，或者說人生的事，或者說國家的大事，說這些觀眾最喜歡看。

就時間而言，主要是在上廁所、睡前、飯后，這三個時間點，開房率最高，再通俗點說，大家上廁所的時候，睡前、飯后的時間，最喜歡刷抖音、快手等短視頻，所以我們發(fā)的時候，也要著重選擇這三個時間段。

發(fā)短視頻要想吸引粉絲，而不被平臺封號，還是要遵守平臺規(guī)則，平臺一般都是鼓勵正能量的視頻，有價值的視頻，所以我們拍短片，一定要遵循平臺規(guī)則，拍正能量的，價值的短視頻。

短視頻在拍攝前，我們需要搜集素材，素材的來源，首先是同人，同人拍出很火的短視頻，我們可以拿來借鑒下。

你應該懂得人性：

希望能得到大家的點贊和評論，一定是戳到了別人的心坎上，人性中有懶惰，有假面，我們要拍正能量，所以要拍人性中相應的優(yōu)點，多拍真實，多拍善良，多拍勤勞，大方，勇敢，無私的主題相關短視頻。

接下來就是短視頻場景的拍攝，盡量抒情，因為你的目的是引起別人的注意，所以要讓觀眾感動。

第一，要學會制造沖突，通過戲劇化和轉(zhuǎn)折，時間、地點、空間、人物的對比，來制造沖突。

感情這一塊，主要是表現(xiàn)親情、愛情、友情，這是人們最關心的三種類型。

在視覺上，要形成一定的沖擊力，首先在5秒內(nèi)，要吸引觀眾，然后觀眾看完后，就會產(chǎn)生共鳴，這種共鳴是觀眾潛意識里的。

拍視頻前，先設計好劇本，人物，時間，故事，到哪里拍，都要事先準備好。

如何把好故事講得好：

重點把握四個方面：一是要有行動，二是要有正反兩方面的原因和結(jié)果，三是要制造驚喜，四是要傳播正能量。

短視頻形式有很多種，我們可以問答式的拍攝，也可以一個人直接正面或側(cè)面，對著鏡頭聊天，也可以是演繹出來的場景片段。

更出人意料的是，內(nèi)容更好，更直接，更好的打動人心，主題仍然離不開正能量。

配音這東西也是必須的，如果自己帶聲音就更好了。

短視頻營銷仍處于紅利期，接下來準備好好研究下短片實況轉(zhuǎn)播這塊。

　　如何玩轉(zhuǎn)短視頻3

一、了解平臺調(diào)性，玩轉(zhuǎn)抖音企業(yè)號

相比個人賬號而言，在內(nèi)容發(fā)布、用戶互動、營銷組件上具有更強大功能的抖音藍V率先成為企業(yè)短視頻營銷之路的流量入口。

今年7月，抖音官方發(fā)布了《抖音企業(yè)藍V白皮書2019版》。白皮書數(shù)據(jù)顯示對比去年6月，企業(yè)藍V賬號數(shù)量增長44.6倍，投稿量增長211倍。

企業(yè)賬號已成為抖音平臺重要的活躍用戶，涉及了知識、育兒、科技、家居等多個行業(yè)，其中不乏一些賬號通過精細有效的內(nèi)容運營為自己贏得關注的同時，完成了有效的品牌轉(zhuǎn)化。

如藍V賬號“掌悅讀書”，是掌閱讀書App的官方賬號，目前在抖音上收獲了371W粉絲，該賬號發(fā)布的每條視頻互動數(shù)據(jù)都非?？捎^。

其內(nèi)容形式十分固定：打扮知性、氣質(zhì)溫婉的紅人優(yōu)雅地坐在沙發(fā)上，有感情地念出一段節(jié)選自某本書中的精華文字，視頻下方則嵌入了相關書籍的鏈接。每條視頻下，關于書籍及紅人朗讀片段的討論和感悟很多，賬號精準地鎖定了短視頻中喜愛讀書的群體，并用一種舒服、自然的形式完成了產(chǎn)品的宣傳和有效的轉(zhuǎn)化。

再看美發(fā)行業(yè)中的一個藍V賬號“秀之閣美發(fā)”，則是用短視頻中最流行的劇情形式展現(xiàn)出了與“美發(fā)”相關的或有趣、或感人、或溫馨的各種情境，美發(fā)融合于可看性十足的劇情中，為賬號吸粉285.1萬。

分析了大量的企業(yè)藍V賬號后，發(fā)現(xiàn)企業(yè)在運營自己的官方賬號時，有幾個要點需要注意：

準確找到切入點，內(nèi)容要立足于自身產(chǎn)品的特性、立足于目標用戶的特性，從而與產(chǎn)品進行恰到好處的匹配融合，整體的內(nèi)容風格既要符合短視頻平臺的調(diào)性，也要符合普遍的大眾趣味；

內(nèi)容可以涉及多個方向，包括展現(xiàn)公司文化、員工生活；挖掘與品牌相關的UGC內(nèi)容；抓住當下熱點，表達品牌觀點等；在這些內(nèi)容中滲透企業(yè)的文化、傳達品牌的優(yōu)勢：

展現(xiàn)形式上可以結(jié)合短視頻當下流行的手段，如劇情、反轉(zhuǎn)等，弱化企業(yè)的宣傳屬性，拉近與用戶之間的距離。

二、線上線下聯(lián)動，引發(fā)全民互動

如何更好地借助短視頻的影響力，引發(fā)一場全民式的互動呢？

不少品牌都選擇了放下“身段”，通過在短視頻平臺上發(fā)起以“流量大咖示范+圈層達人滲透+素人領袖自發(fā)擴散”為模式的主題活動。用一種接地氣的方式“和年輕的消費者玩在一起”，讓他們能夠通過真正參與到品牌營銷活動中，建立起與品牌之間的情感連接。

如去年海爾兄弟動畫片片尾曲《雷歐之歌》里動感十足的“雷歐舞”被很多用戶所喜愛，因此海爾趁勢與快手達成合作，推出了海爾兄弟雷歐舞挑戰(zhàn)賽。

活動期間，不僅有像“一禪小和尚”“僵小魚”這樣的高粉賬號參與，更有大量的用戶自發(fā)上傳近百萬個海爾兄弟的相關視頻，視頻總播放量高達1.3億，為海爾帶來了居高不下的熱度。

同時，在線上活動期間，海爾還相應提供了豐富的線下傳播渠道。千余家線下專賣店的電視大屏滾動播出快手的線上活動視頻，日日順樂家也提供了萬余個智能快遞柜輪播快手活動，線上線下的聯(lián)動讓品牌傳播的效果得以進一步擴大。

再如嬌韻詩在抖音發(fā)起的挑戰(zhàn)賽，不僅邀請達人實力演繹產(chǎn)品特性，也吸引了海量UGC用戶參與。而在挑戰(zhàn)賽中，嬌韻詩還提到：只要到嬌韻詩的天貓店里報出暗號“哇，水被我控住了”，就會免費提供一個樣品。這種引流方式通過持續(xù)獲取流量，有效促進了品牌的銷售轉(zhuǎn)化。

還有溜溜梅發(fā)起的#溜溜梅扛酸全民挑戰(zhàn)#，借助明星楊冪的號召力，整合了三千家線下門店參與，在三天時間內(nèi)參與人數(shù)達到72.4萬，視頻播放量達到1.5億。

在明星和KOL的帶動下，UGC用戶的參與熱情被充分點燃。在參與活動的過程中每個參與者又進一步化身為品牌的代言人，從而引發(fā)了自來水式的傳播效果，再輔以相應的線下活動后，品牌的營銷效果得以更加擴大。

三、借勢KOL的影響力

作為在短視頻上某一垂直領域具有一定話語權和影響力的.“意見領袖”，KOL們逐漸成為品牌們進行廣告宣傳的常規(guī)選擇。即打破傳統(tǒng)媒體較為直白式的宣傳手段，借用KOL們在某一群體中的影響力，以原生內(nèi)容的營銷方法來完成品牌的有效轉(zhuǎn)化。

相較而言，這種方式是目前眾多傳統(tǒng)企業(yè)普遍選擇、運用的一種營銷手段。

在刷短視頻時，我們不難發(fā)現(xiàn)來自汽車、服裝、美妝、視頻、數(shù)碼3C、食品等多個領域的品牌身影出現(xiàn)在不同KOL中的作品中。

但在選擇紅人進行廣告投放的過程中，有兩個問題是無法忽略的：

只有找到合適的KOL才能為廣告主帶來相應的傳播效果和帶貨力。因此，在選擇紅人前，企業(yè)應該做好充分的調(diào)研和評估，綜合考量紅人的商業(yè)價值，選擇調(diào)性、氣質(zhì)、用戶重合度等方面均匹配的紅人進行投放。

在內(nèi)容上給予創(chuàng)作者合適的創(chuàng)意空間，擺脫在傳統(tǒng)媒體中甲方姿態(tài)下直白式的廣告宣傳形式。與創(chuàng)作者一起將產(chǎn)品與紅人特點、視頻一貫的風格特性完美融合在一起，打消用戶心底對于廣告的反感，在潛移默化中收獲用戶對于品牌的認知度、好感度。

四、孵化自有紅人，打造達人矩陣

與其借助其他領域的紅人力量，不如孵化更熟悉產(chǎn)品的自有紅人。通過他們與粉絲之間建立起的信任感，來增加品牌的投資回報率。

以互聯(lián)網(wǎng)起家、極具行業(yè)創(chuàng)新精神的家具制造企業(yè)尚品宅配配備了專業(yè)的短視頻策劃團隊，其在短視頻平臺上走的就是視頻矩陣的路子。

在抖音上，尚品宅配的賬號布局分為兩個分支：一個是包含“尚品宅配”““Honekoo整裝云”等在內(nèi)的品牌矩陣群；另一個則是人格化屬性更為突出的達人矩陣群，包含了“wuli設計姐”“設計師阿爽”等達人。

兩個分支雙管齊下，從設計、裝修、科普各個角度與潛在客戶進行內(nèi)容互動。通過內(nèi)容鎖定用戶屬性，獲取用戶更深的信任感，從而進行精準推送、激活用戶，為品牌進一步賦能的同時實現(xiàn)有效的轉(zhuǎn)化。

兩個分支中的賬號內(nèi)容均以裝修、家居知識為主，但達人矩陣中的賬號則更加注重人格化塑造。如旗下賬號“設計師阿爽”，目前在抖音上的粉絲量已經(jīng)達到1662.4W，發(fā)布的視頻數(shù)據(jù)也一直維持著穩(wěn)定而良性的表現(xiàn)。

分析其賬號內(nèi)容，都是通過直觀的場景呈現(xiàn)、由紅人圍繞著家居設計展開各種類型的專業(yè)介紹，體驗感和代入感十足。而紅人個人主頁中的簡介“我是阿爽，愛設計超過愛男人，承蒙厚愛”以及在視頻末尾的再次強化則不僅讓紅人的專業(yè)性更加突出，也讓她的形象更加飽滿，更有記憶點。

人格化營銷時代下，人、KOL才是主角，而品牌只是配角。

上述提到的幾種玩法并不是完全割裂的。

企業(yè)可以通過組合拳出擊、多平臺聯(lián)動、線上線下有效融合的方式來將營銷效果達到最大化。

但要想玩轉(zhuǎn)短視頻，企業(yè)首先要明白一個至關重要的前提，即短視頻正在建構(gòu)一種新的媒介關系，這種新的媒介關系是從過去的單向傳播轉(zhuǎn)向了一種更為深入的互動。

因此，企業(yè)的短視頻營銷絕不是傳統(tǒng)媒介時代下品牌的簡單自我宣揚，而是要進入到短視頻獨有的話語體系之中，用娛樂互動、融合新場景、情感化敘事等符合短視頻特性的對話方式。向用戶傳遞品牌之外，輸出有價值的、能夠打動人心的內(nèi)容，從而創(chuàng)建社交的擴散，幫助企業(yè)更好的傳播品牌。

在今天這樣一個輕量化的內(nèi)容營銷時代，短視頻旺盛的生命力給傳統(tǒng)企業(yè)帶來了一條營銷新路徑。

而如何有效利用這條路徑去煥發(fā)新的活力則需要企業(yè)主、品牌主們不斷地探索、嘗試。

文章名稱：數(shù)碼短視頻運營怎么做
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