發(fā)電機(jī)組生產(chǎn)廠家如何更好地培養(yǎng)代理商的忠誠(chéng)度？
隨著發(fā)電機(jī)組市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日漸白熱化，發(fā)電機(jī)組行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)開(kāi)始向品牌與渠道轉(zhuǎn)變。在今后的發(fā)電機(jī)組市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，誰(shuí)的發(fā)電機(jī)組代理商數(shù)量多且質(zhì)量高，誰(shuí)就能贏得市場(chǎng)，而且這個(gè)市場(chǎng)可以固若金湯，那些在金融危機(jī)中仍能保持高速增長(zhǎng)的企業(yè)，他們的共同特點(diǎn)就是在國(guó)內(nèi)有著強(qiáng)大的經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)。為此發(fā)電機(jī)組廠家培養(yǎng)忠誠(chéng)的代理商已是迫在眉睫：
（1）銷售政策向終端代理商轉(zhuǎn)移
重點(diǎn)扶持代理商，自己的服務(wù)機(jī)構(gòu)平臺(tái)直接落實(shí)一切政策，讓自己的銷售政策毫無(wú)保留的直達(dá)每個(gè)發(fā)電機(jī)組代理商，確保銷售任務(wù)的完成。同時(shí)根據(jù)平臺(tái)的及時(shí)信息反饋，更迅速、更有針對(duì)的制定符合本地的銷售政策。
（2）注重代理商整體素質(zhì)提升
二三級(jí)市的發(fā)電機(jī)組代理商整體素質(zhì)與一級(jí)市場(chǎng)的發(fā)電機(jī)組代理商相比，各方面的實(shí)力可能會(huì)有一些懸殊，他們以前可能只是一個(gè)三級(jí)批發(fā)商，無(wú)營(yíng)銷能力、無(wú)管理能力、無(wú)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)能力，總體提升能力不足。這就需要廠家從企業(yè)文化入手，派專人扶持、指導(dǎo)發(fā)電機(jī)組代理商提升管理、開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的能力。如果生產(chǎn)廠家能夠?yàn)榇砩潭ㄆ谔峁└鞣N培訓(xùn)，幫助發(fā)電機(jī)組廠家代理商提升自身整體素質(zhì)，增強(qiáng)代理商的自我造血功能，才能激發(fā)發(fā)電機(jī)組代理商的積極性、忠誠(chéng)度和自主開(kāi)發(fā)能力，從而達(dá)到與企業(yè)一起共贏。
（3）廠家服務(wù)平臺(tái)應(yīng)隨之跟上
既然市場(chǎng)要細(xì)耕，廠家就應(yīng)掌握渠道的網(wǎng)絡(luò)，更好的服務(wù)終端客戶。以往一個(gè)省只有一個(gè)省代，只需在省會(huì)設(shè)一個(gè)辦事處即可，現(xiàn)在要求服務(wù)區(qū)域更明晰，廠家的服務(wù)平臺(tái)就要更細(xì)化，由經(jīng)營(yíng)變成真正的“精營(yíng)”。
目前，隨著一線市場(chǎng)逐漸趨于飽和，大多數(shù)發(fā)電機(jī)組廠家都開(kāi)始將營(yíng)銷渠道下沉致二三級(jí)市場(chǎng)。但渠道下沉也不是很快就能完成的，而是要迅速的建立營(yíng)銷隊(duì)伍，穩(wěn)定現(xiàn)在的市場(chǎng)，并產(chǎn)生效應(yīng)。
新聞名稱：發(fā)電機(jī)組生產(chǎn)廠家如何更好地培養(yǎng)代理商的忠誠(chéng)度？
標(biāo)題路徑：http://muchs.cn/hangye/fadianji/n59969.html
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