百度又做電商了，這次是B2B

百度愛采購曾在2018年7月以“百度商機”為名內(nèi)測，4個月后將馬甲換成了“百度采購”，直到12月才定下“百度愛采購”的最終名稱。

百度又做電商了，這次是B2B。

日前，百度B2B網(wǎng)站已經(jīng)正式上線，命名為百度愛采購，其商標與微信公眾號分別注冊于認證于去年12月11日與12月18日。

打開其官方網(wǎng)址（b2b.baidu.com）可以看到一個非常簡約的搜索界面，用戶可以根據(jù)自己的采購需要進行搜索。

值得注意的是，用戶在此處可以分別選擇商品和廠家進行搜索，且搜索框自然聯(lián)想的關(guān)鍵詞均為行業(yè)屬性，而非照搬百度主頁的搜索建議。

點擊“全網(wǎng)詢價”，即可通過提交詢價單的方式體驗百度愛采購的報價服務(wù)。填寫基礎(chǔ)信息并通過審核后，即可在頁面等待并查看相關(guān)商家報價。

在百度愛采購搜索“衣服”，可以得到與衣服批發(fā)相關(guān)的結(jié)果。值得注意的是，搜索結(jié)果返回許多寵物衣服，但這并非百度算法的問題，僅僅是由于目前入駐的商家數(shù)量太少。如圖所示，搜索“衣服”大類也只能返回204條、總計6頁的商品結(jié)果。作為對比，在阿里巴巴搜索“衣服”共能返回500萬條以上的商品結(jié)果。百度愛采購返回結(jié)果多為寵物服裝，只能證明在目前仍寥寥的服裝類入駐商家中大部分都是經(jīng)營寵物用品的，不知是否能從側(cè)面反映寵物服飾的利潤率遠高于普通成衣。

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細心者會發(fā)現(xiàn)，百度愛采購的搜索結(jié)果有兩種分類，一種是來自1688，另一種是愛采購聚合。經(jīng)億邦動力試驗發(fā)現(xiàn)，點擊來自阿里巴巴的搜索結(jié)果將直接去到阿里巴巴的商品頁面，而愛采購聚合則先進入百度統(tǒng)一規(guī)范的愛采購信息頁，用戶可以手動點擊跳轉(zhuǎn)。簡單統(tǒng)計后發(fā)現(xiàn)，愛采購聚合整合了不限于搜好貨、慧聰、中商、114、五阿哥等多家B2B網(wǎng)站的商品信息。介于兩種截然不同的搜索結(jié)果，億邦動力也很好奇百度愛采購是使用純爬蟲技術(shù)爬下了阿里巴巴的商品，還是和阿里確有合作。如果是前者，阿里巴巴是否會再次封掉百度愛采購也將成為值得關(guān)注的話題。

除了在百度愛采購官網(wǎng)搜索的渠道外，百度愛采購的入駐會員還將獲得百度主站搜索及移動搜索的搜索結(jié)果露出。如下圖所示，在百度主頁搜索服裝，愛采購的結(jié)果會在前排展示。值得一提的是，百度推出的“永遠無廣告”簡單搜索APP里也能看到愛采購的露出，這也從側(cè)面證明百度內(nèi)部是將其與廣告業(yè)務(wù)區(qū)分的。

至此，部分商家也許會對前圖中的結(jié)果展示卡片有印象。事實上，百度愛采購的確并非全新推出。億邦動力調(diào)查發(fā)現(xiàn)，百度愛采購曾在2018年7月以“百度商機”為名內(nèi)測，4個月后將馬甲換成了“百度采購”，直到12月才定下“百度愛采購”的最終名稱。

（網(wǎng)上能找到模糊的百度商機截圖）

而在去年，網(wǎng)上也已經(jīng)出現(xiàn)了關(guān)于“百度商機”是否會給SEO甚至百度競價帶來困擾的疑問。由于板塊位置靠前靠左，展示面積大，展示信息較齊全，確實給了搜索用戶便捷查看各類品牌商品的途徑。有花錢競價的商家聲稱，當時的“百度商機”直接讓競爭對手在搜索結(jié)果中排在了自己前面。

對此，知情人士向億邦動力透露，百度商機本身就是百度阿拉丁計劃的產(chǎn)物（移動端則被稱作“搜索智能聚合”），與競價搜索無關(guān)。據(jù)了解，阿拉丁計劃是百度推出的新一代通用開放平臺，它將接口開放給獨特信息數(shù)據(jù)的擁有者，從而解決現(xiàn)有搜索引擎無法抓取和檢索的暗網(wǎng)信息。

在百度的設(shè)想中，阿拉丁計劃通過接入結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)展現(xiàn)站點優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，以特型卡片的形式讓站點獲得更多的曝光量。搜索用戶還能夠獲得由多家站點提供的基于用戶搜索結(jié)果聚合頁面，獲得“更好的搜索體驗”。從這個角度看，B2B采購的確非常適合被吸納進阿拉丁計劃。

和過去不同的是，百度愛采購并沒有自設(shè)運營團隊，而是采取了廣泛吸納服務(wù)商的方式幫助客戶代運營。在百度愛采購微信公眾號，商家可以看到兩家百度愛采購?fù)扑]的服務(wù)商，從而申請入駐；有意向成為百度愛采購服務(wù)商的企業(yè)也可以直接在公眾號內(nèi)申請。

有百度愛采購服務(wù)商向億邦動力表示，百度方面并不直接對接商家需求，大部分運營工作均由第三方服務(wù)商完成。百度愛采購平臺沒有競價概念，只需入駐即可進場，最終的搜索排序由物料質(zhì)量和搜索相關(guān)性決定。此外，百度愛采購支持分地域分時段投放，相對可更精準。

對于商家來說，入駐成本是重要的決策標準。目前B2B行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)大致有CPC（以阿里巴巴為主要戰(zhàn)場，按單次點擊付費）、買斷關(guān)鍵詞（如老牌B2B網(wǎng)站慧聰網(wǎng)）、付費會員制（如搜好貨網(wǎng)）三種付費模式。百度愛采購選擇了會員制作為其商業(yè)模式，其特點是點擊不扣費、產(chǎn)品不限量，對于SKU豐富的供貨商來說較有吸引力。百度的品牌吸引力和流量深度也成為商家考慮的重要因素。

最終，億邦動力在服務(wù)商處得到了5980元的報價。據(jù)服務(wù)商介紹，其中5000元為百度愛采購收取的平臺費用，980元為一年的代運營服務(wù)。為促成交易，服務(wù)商表示當天百度愛采購共計觸達3.5億人次，流量驚人。

有B2B行業(yè)從業(yè)者認為，百度愛采購作為B2B新軍，背靠百度的想象力要比創(chuàng)業(yè)公司大很多。對于一些預(yù)算沒有那么充足的廠商平臺，百度愛采購可以給它們一個和大平臺pk的機會，讓他們也有機會展現(xiàn)靠前。特別是入駐商家數(shù)較低的當下，依然屬于新平臺紅利期。

億邦動力從百度相關(guān)人士處了解到，百度愛采購為百度大搜索旗下產(chǎn)品。其產(chǎn)品團隊向億邦動力表示，產(chǎn)品目前還在比較初期打磨的階段，暫不方便接受采訪。

百度與電商的愛恨糾葛不必多言，從淘寶屏蔽搜索到“有啊”上線，從本地生活服務(wù)平臺“愛樂活”到導(dǎo)購網(wǎng)站“百度逛街”， 從與樂天合資的電商平臺“樂酷天”到2015年一鼓作氣的三大電商項目，每一次看似雄壯的電商試水最終都成了真正的“觸電”，微微一震便無下文，乃至成了諸多自媒體無選題時的筆尖趣聞。此番百度再度觸電B2B，能否另辟蹊徑，成為百度真正切入電商市場的好角度，億邦動力將持續(xù)為讀者播報。

本文名稱：百度又做電商了，這次是B2B
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