移動(dòng)營銷時(shí)代 品牌推廣不得不思考的這些事...

智能手機(jī)已成為日常生活中不可或缺的一部分。每年，新的設(shè)備和技術(shù)都會(huì)問世，并且改變品牌營銷的玩法。

伴隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，移動(dòng)廣告營銷日趨成熟，品牌主們對其關(guān)注度和重視度也隨之上升。與傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)和PC端的數(shù)字營銷相比，移動(dòng)營銷更容易為大眾所接受，也更容易曝光和傳播。

移動(dòng)的主要趨勢和事實(shí)

預(yù)計(jì)2017年移動(dòng)用戶總數(shù)將達(dá)到近50億。

應(yīng)用下載量將達(dá)到2.68億，這些下載總計(jì)將實(shí)現(xiàn)770億美元的營業(yè)收入。

蘋果和三星是最流行的移動(dòng)設(shè)備供應(yīng)商。

蘋果占據(jù)了日本，澳大利亞，美國，加拿大和英國等市場，而三星在南非，埃及，意大利，西班牙和德國等地更常見。

移動(dòng)商務(wù)的增長速度超過零售。花在電商

網(wǎng)站上的時(shí)間，超過60％來自移動(dòng)設(shè)備。

即使是小企業(yè)也投身于移動(dòng)趨勢。據(jù)預(yù)測，50％的中小型企業(yè)將在未來一年內(nèi)打造自己的App或者其他平臺(tái)。

82％的購物者在線下購物時(shí)通過手機(jī)查詢資料。

三分之二的人在他們醒來后15分鐘內(nèi)檢查手機(jī)是否有新的信息。

一般來說，人們每天花費(fèi)近3個(gè)小時(shí)瀏覽手機(jī)，檢查大約150次。

移動(dòng)營銷新渠道

傳統(tǒng)營銷時(shí)代，報(bào)紙雜志電視路牌等等是重要的營銷渠道；互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，各門戶網(wǎng)站成為營銷渠道競爭的焦點(diǎn)，那么，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代呢？

2016年雙 11 天貓總成交額 為1207億元，其中移動(dòng)端成交占比82%，達(dá)到988億元。移動(dòng)端迎來爆發(fā)期，而移動(dòng)早已改變了人們的生活、消費(fèi)方式。相對應(yīng)的，營銷推廣行為也發(fā)生了巨大的變化，移動(dòng)營銷渠道成為當(dāng)下的營銷寵兒。

PC渠道的移動(dòng)端延續(xù)

主戰(zhàn)場轉(zhuǎn)移至移動(dòng)端之后，PC 端的使用頻次、關(guān)注度大打折扣，但是并不代表我們在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代就應(yīng)該放棄PC端渠道的價(jià)值。

在PC上還是有很多有價(jià)值的營銷渠道可以為我們所用。如搜索引擎優(yōu)化，將自己的官網(wǎng)平臺(tái)進(jìn)行優(yōu)化，大量的生產(chǎn)和投放內(nèi)容在互聯(lián)網(wǎng)上都是可以帶來搜索流量的；此外還有大量的論壇、媒體、軟件等，根據(jù)我們的用戶分類，使用習(xí)慣，找到適合我們的且在用戶所在的渠道上做營銷。

社交APP

社交類 app 首當(dāng)其沖就是微信和微博，一個(gè)微信公眾號(hào)的運(yùn)營，內(nèi)容、活動(dòng)、推廣、互動(dòng)等缺一不可，當(dāng)我們要選擇一個(gè)營銷渠道或者工具的時(shí)候要分析它的核心價(jià)值與我們自己的需求是否匹配。

微信個(gè)人號(hào)擁有非常強(qiáng)的互動(dòng)溝通特點(diǎn)，可以深度與用戶交流互動(dòng)，增強(qiáng)用戶粘性，提高用戶服務(wù)體驗(yàn)。

而微信群就是微信個(gè)人號(hào)的放大版，通過微信群將用戶區(qū)分管理，按小區(qū)地理位置或者會(huì)員級(jí)別進(jìn)行區(qū)分，再針對性的進(jìn)行服務(wù)。

社區(qū)APP

社區(qū)類渠道的主要代表，如知乎、豆瓣、百度貼吧等人群比較聚集的平臺(tái)，幾乎每一個(gè)渠道都會(huì)有一個(gè)非常鮮明的特征，如人群細(xì)分，功能性定位，內(nèi)容偏好等。

知乎，有高質(zhì)量的問答互動(dòng)，可以獲取豐富的知識(shí)和資訊之外，由于知乎對“軟性植入”的容忍度非常高。

百度貼吧，流量大，人群細(xì)分，用戶人群普遍偏年輕化，是網(wǎng)絡(luò)文化的發(fā)祥地，除了可以通過植入信息進(jìn)行品牌宣傳和引流之外，引導(dǎo)話題和輿論也是貼吧、論壇類渠道的重要價(jià)值。

資訊APP

資訊類渠道的代表是今日頭條、一點(diǎn)資訊、界面以及各類新聞門戶平臺(tái)（搜狐、網(wǎng)易等），這類資訊平臺(tái)幾乎都是可以申請入駐或者利用 RSS 接入內(nèi)容。通過這類資訊類渠道，可以通過內(nèi)容的生產(chǎn)發(fā)布，來進(jìn)行營銷，并且大部分的平臺(tái)都允許有自己宣傳的內(nèi)容存在于文章中。

機(jī)器學(xué)習(xí)和大數(shù)據(jù)

新技術(shù)允許收集和分析大量數(shù)據(jù)，以檢測和預(yù)測在線用戶行為的模式。它們?yōu)闋I銷自動(dòng)化提供了寶貴的信息來源。機(jī)器學(xué)習(xí)為個(gè)性化提供了無窮的可能性。DMNews的一項(xiàng)研究顯示，53％的客戶認(rèn)為：零售商需要在不同的設(shè)備和渠道上認(rèn)出他們。78％的客戶同意零售商收集他們的購物信息——這樣是為了提供更好的瀏覽體驗(yàn)。

所以，是時(shí)候給顧客他們想要的：一個(gè)個(gè)性化，打通各個(gè)渠道的體驗(yàn)。

品牌如何實(shí)現(xiàn)營銷效果大化

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移動(dòng)廣告市場成熟，依靠大數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)

根據(jù)艾媒的最新報(bào)告，2016年中國手機(jī)網(wǎng)民用戶規(guī)模達(dá)到6.9億，智能手機(jī)用戶規(guī)模達(dá)到6.24億。

由此可見，國內(nèi)手機(jī)網(wǎng)民用戶及智能手機(jī)用戶數(shù)量在高速的增長，移動(dòng)廣告營銷更加具有價(jià)值。

其實(shí)，無論是PC廣告還是移動(dòng)廣告，廣告主最終目的并非是為了購買媒體，而是希望借助媒體的傳播力與其潛在用戶即目標(biāo)人群進(jìn)行有效的觸達(dá)。

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“PC移動(dòng)”跨屏識(shí)別用戶，提升受眾精準(zhǔn)度

跨屏的目的是幫助廣告主準(zhǔn)確地找到目標(biāo)人群并與他們交流。通過精準(zhǔn)人群的定向和跨屏頻次控制來實(shí)現(xiàn)廣告主花更少的錢，起到更好效果的目的。

3

尋找優(yōu)質(zhì)媒體投放，促進(jìn)用戶主動(dòng)分享

以往的營銷思路是單向的，不會(huì)過多思考用戶在什么地方會(huì)產(chǎn)生需求，如何讓用戶更愿意參與到營銷傳播中來。試想一下，品牌如果能夠通過一些優(yōu)質(zhì)媒體向潛在用戶進(jìn)行傳播，引導(dǎo)感興趣的用戶接觸到產(chǎn)品，其移動(dòng)廣告轉(zhuǎn)化率是非常高的。

有效的營銷，是把產(chǎn)品與品牌信息傳播給真正有需求的人。目前BMS已完成上百家主流移動(dòng)APP資源對接，涉及新聞、視頻、社交、財(cái)經(jīng)、汽車等14大類上百個(gè)主流APP。包括騰訊矩陣一站式媒體資源、斗魚直播、Flipboard等特色媒體資源，在大數(shù)據(jù)的支撐下，通過多維構(gòu)建用戶畫像，精準(zhǔn)定位廣告，并對海量媒體進(jìn)行標(biāo)簽化分類，借助大數(shù)據(jù)向特定用戶精準(zhǔn)推送品牌信息。

都說這是一個(gè)最好的時(shí)代，也是一個(gè)最壞的時(shí)代。三實(shí)君覺得，對于營銷人來說，無論市場怎么變化，只要抓住營銷的本質(zhì)，竭力幫助客戶獲得成功，就永遠(yuǎn)是最好的時(shí)代。

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