微店吸粉20技

為什么要吸粉？

吸粉的目的是什么？難道真的是得粉絲者得天下嗎？我看不盡然。每個人的思想不一樣，當(dāng)然吸粉的目的也就不同，盲目的吸粉而不會轉(zhuǎn)化，那么再多的粉絲又有何用？

在吸粉之前，搞清楚兩點

1. 吸粉的目的是什么。

賣產(chǎn)品：我這里所說的賣產(chǎn)品是指真實的產(chǎn)品或者虛擬產(chǎn)品，那么這個目的之下的粉絲要精準(zhǔn)，需要很好的轉(zhuǎn)化。

賣服務(wù)：我這里所說的賣服務(wù)指的是為第三方做廣告。這里只做一個吸粉的目的而論，不做詳細(xì)解說。

2. 需要什么樣的粉

根據(jù)吸粉的目的確定粉絲范疇。比如說：賣童裝的，粉絲的范疇一般定向于寶媽，因為寶媽才是購買童裝的主體，如果你跑到一堆大男人的群體里銷售童裝，你覺得銷量會好嗎？

吸粉前應(yīng)該做好哪些準(zhǔn)備材料？

1. 店鋪的裝修以及產(chǎn)品的優(yōu)化

店鋪的裝修和產(chǎn)品的優(yōu)化是做微店最基本的一環(huán)，你要知道，人類是一個高級的視覺動物，能不能喜歡，往往就在起始的那一瞬間。如果不把店鋪裝修好，產(chǎn)品美化好，即便你費盡九牛二虎之力引來流量，也是徒勞無功的。

千萬千萬不要存在這樣的想法：一邊引流一邊裝修。這是一個快節(jié)奏的時代，很少有人會給你第二次機(jī)會，更別說記住你了。所以，寧可晚點引流，也要把店鋪裝修好，產(chǎn)品美化好。

2. 推送文案

一個文案的好壞，直接決定吸粉的數(shù)量與質(zhì)量。不好的文案寧可不推，寧缺毋濫，好的文案可以反復(fù)地推，大力去推，因為好的文案總是受人歡迎的，容易被別人接納的。

那么，什么是不好的文案，什么是好的文案呢？做過社群活動的朋友應(yīng)該會有深深的體會。

比如說：有的伙伴在做團(tuán)購時，那圖片就跟秋風(fēng)掃落葉一樣唰唰唰的刷屏，大家看了會是什么感覺，還有購買欲嗎？顯然，這不是一個好的文案。

如果我們先來一段有趣的開場白，吸引住看官的心，以問句的形式拉動大家的互動情緒，再慢慢導(dǎo)入產(chǎn)品介紹，一個特色插配1-2張圖片相互佐證，這樣有情有節(jié)，有理有據(jù)，那么大家會更深一步了解到你這個人以及你介紹的產(chǎn)品，試想，這樣的效果會是怎么樣？

又比如：賣面膜的伙伴說：我們的面膜是由什么什么東西做成的，什么什么東西含量多少，有什么什么功效等等一大長篇。這樣的文案看起來似乎沒有毛病，但是，它不是好的文案，沒有重點突出特色，而是照本宣科的產(chǎn)品說明書。

好的文案必須具備幾個因素：可讀性，重點突出，給看者留有遐想的空間，有展望的愿景。要嘛文字，要嘛圖片，要嘛圖文結(jié)合。

文案要么就精簡得像廣告語一樣，“農(nóng)夫山泉有點甜”；要么就延伸，延伸到一個故事，一個畫境。

3. 推送渠道

光有好內(nèi)容還不行，還要有傳播的渠道。再牛氣的文章，不會推廣，也是然并卵。所以你要準(zhǔn)備充足的推廣渠道。

4. 推送的方式

常言道：“一個籬笆三個樁，一個好漢三個幫”，“獨木不成林”。一個人推送跟十個人推送，會是什么樣的結(jié)果，這個不難想象，所以選擇推送的方式也很重要。就跟論壇里頂貼一樣，只有不斷的有人頂，才會排名靠前，被曝光的機(jī)會才會多。

吸粉的渠道有哪些？

吸粉分為站內(nèi)吸粉和站外吸粉

站內(nèi)吸粉有很多，店長筆記，推廣服務(wù)，營銷工具等各個功能都是吸粉的渠道。

關(guān)于站內(nèi)吸粉，我相信大家都聽過各路大師的講解，所以我就不再講站內(nèi)吸粉的事兒了。今晚主要講站外吸粉。

站外吸粉的渠道有很多，比如：微博，QQ, 陌陌號，朋友圈，天涯論壇，天下論壇，頭條號，百姓網(wǎng)，百度知道，360，搜狐，有啊，簡書，知乎，女性網(wǎng)，女人網(wǎng)，社群等等，實在太多太多，總是一句話，凡是能留言的地方都是渠道，關(guān)鍵是，你怎么留言。

這里我來舉幾個常用的渠道做案例：

第一個案例：頭條引流

1. 撰寫頭條文章或者發(fā)圖集或發(fā)視頻，這個需要對相關(guān)領(lǐng)域比較專業(yè)，難度比較大一些。

2. 頭條評論區(qū)有一個規(guī)則，每位作者的每篇文章評論里都可以推薦一位評論者的內(nèi)容，這個推薦的引流效果很不錯，但是，你的評論要客觀、優(yōu)質(zhì)。這點對于不太擅長寫文章的人來說，是一個很好的地方，只需要認(rèn)真客觀地評價一下就有機(jī)會獲得推薦。具體怎么寫呢？寫你的讀后感、也可以發(fā)表你的見解或者對文章的一些補(bǔ)充說明都可以。

3.頭條問答引流。精心地寫一篇頭條問答，被推薦的機(jī)會也是蠻大的，引流效果也是不錯的。即使你的回答沒有被推薦，你也可以在評論區(qū)里找到評論者去互動。當(dāng)然，你也可以提問一些大家比較關(guān)心的問題，讓別人去回答。

第二個案例：微博引流

1.撰寫博文引流：

這點大家都懂的，我就不必要細(xì)說了。如果你實在不會寫博文，請看下面第5條。

2.微博評論引流：

不會寫博文可以理解，不會寫評論，講真，我實在無法理解。默默的問問自己，是用心不夠還是不夠用心，這個值得自己去思考。

3.微博轉(zhuǎn)發(fā)引流：

這個太簡單不過了，搜尋熱門資訊，熱門話題，經(jīng)典文章等等，選擇符合你要求的文章，轉(zhuǎn)，轉(zhuǎn)，轉(zhuǎn)，就這么簡單。這類文章哪里找，請看下圖。

4.微博點評引流：

在搜索框左邊“...”的下拉框里，有“點評”按鈕，點擊點評按鈕，搜索與你產(chǎn)品相關(guān)的進(jìn)行點評。不會操作，請看下圖。

5.微博關(guān)注引流：

怎么關(guān)注，這點不用我說了吧。關(guān)注什么，這才是關(guān)鍵。關(guān)注與你產(chǎn)品相關(guān)的文章，關(guān)注之后，在查找搜索框里輸入關(guān)鍵詞即可調(diào)出相關(guān)的文章或者是文案，學(xué)習(xí)別人怎么寫文案，怎么發(fā)微博，不會操作，請看下圖。

第三個案例：百度引流

百度引流有百度知道，百度貼吧等，注冊一個百度賬號，在百度知道里提問題，問題越多越好。當(dāng)然不要一次性問很多問題，一次只能問一個問題。問的問題越多，收集到的資源就越多。怎么提問，這個簡單的問題就別問我了，請尊重一下我的職業(yè)。

在百度貼吧里，你可以寫軟文，也可以設(shè)置問題等待別人來回答；你也可以發(fā)表文章。如果這些你都做不到，那就在別人的帖子里留言吧。怎么留言，你自己看著辦。

總之，越優(yōu)質(zhì)的留言越能吸引人，這樣，資源就不缺乏了。需要提醒一下的是，多關(guān)注一些與你產(chǎn)品定位相關(guān)的貼吧。

第四個案例：論壇引流

巧妙引進(jìn)店鋪

重點來了，這些資源又怎么引進(jìn)到店鋪里來呢？

其實，每一個資源的都可以點擊ta的頭像，查找到ta的聯(lián)系方式，然后進(jìn)行私聊，先建立良好的溝通氛圍，相互熟悉了就可以互加微信了。又或者說，相互熟悉了，你可以這樣說：“您人真好，值得信賴，跟你聊天能感覺得到您是一個很細(xì)心很有審美觀的人，我有一個店鋪，總覺得什么地方還沒做到位，想請您幫助我審視一下，提點建議，您看可以嗎？”。此時，對方一般會樂于幫助你：“好的，你把鏈接地址發(fā)來我看看”。

OK，就這樣，我們的宣傳是不是就水到渠成了呢？

如何選擇適合自己的渠道？

正所謂的：人以類聚，物以群居。

各個渠道都有各自的偏好，有的渠道偏向于情感，有的渠道偏向于八卦，有的渠道偏向于職場，那么，我們擅長哪個方面，我們就在哪個偏好的平臺去發(fā)布文章。

多注冊一些平臺網(wǎng)站，在各個網(wǎng)站去發(fā)文章，并做好數(shù)據(jù)收集，經(jīng)過一段時間的對比，就可以看出哪些渠道適合自己，選擇適合自己的渠道堅持去做，不適合自己的渠道就扔掉，不要浪費時間，把有限的時間用到有價值的地方去。

如何敲定推送內(nèi)容?

這里我用社群作為案例來詮釋：

當(dāng)你進(jìn)入一個社群的時候，是不是感覺沒有話題呢？是不是感覺融入不了這個圈子呢？

其實并不難，你只需要用心觀看，她們都說什么話題，觀看她們文章下的留言，自然能總結(jié)出她們感興趣的東西，那么，有了參考的東西，還怕沒話題嗎？說她們喜歡的話題，還怕融入不了她們的圈子嗎？

根據(jù)她們的喜歡方式，用她們習(xí)慣的喜歡的語言去組織文案，這樣的內(nèi)容才是合適的推送內(nèi)容。

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