從月入4萬到300萬電商流水，是小程序電商救了這個(gè)公眾號

2021-02-20    分類： 網(wǎng)站建設(shè)

在如今無數(shù)新媒體人哀呼公眾號增粉停滯、閱讀量下滑的時(shí)候，誰也沒有想到，一個(gè)只有16萬粉絲的號搭上了小程序的快車，從月入4萬到每月百萬電商流水，打破了“小號賺不到錢”的局勢。


從欄目到自立門戶，專注內(nèi)容是王道


“味姨”是陳列設(shè)計(jì)行業(yè)頭部大號“陳列共和”孵化的。

在一開始，“味姨”只是中國時(shí)尚零售第一自媒體“陳列共和”的一個(gè)欄目，發(fā)展到一定階段，出于專業(yè)化需要，“陳列共和”面臨著是否要砍掉時(shí)尚內(nèi)容的抉擇。

“味姨”的創(chuàng)始人之一邱睿說，“如果砍掉時(shí)尚內(nèi)容，意味著那些寫時(shí)尚文的編輯可能會失業(yè)。我們舍不得那群小伙伴?！庇谑?，2016年，做時(shí)尚內(nèi)容的編輯們帶著忐忑，開始獨(dú)立門戶。

起初，這個(gè)六人的團(tuán)隊(duì)獨(dú)自運(yùn)營著“品叔”和“味姨”兩個(gè)號，一個(gè)負(fù)責(zé)男性時(shí)尚，一個(gè)專注女性時(shí)尚。就這么跌跌撞撞做了半年，團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)“品叔”的粉絲很難變現(xiàn)。而同時(shí)起步的“味姨”卻是漲粉勢頭不錯，加上內(nèi)容受粉絲喜歡。于是，他們決定砍掉“品叔”，集中精力做“味姨”。



“味姨”算是含著“金鑰匙”出生的，一方面背靠“陳列共和”，母胎自帶時(shí)尚基因；另一方面陳列共和的創(chuàng)始人們在陳列行業(yè)摸爬滾打二十幾年，專業(yè)能力在線，持續(xù)給員工輸出美學(xué)的體系培訓(xùn)。

創(chuàng)號一年多來，味姨一直堅(jiān)持踏實(shí)地做內(nèi)容，初期的16萬粉絲都是靠一篇篇內(nèi)容吸引過來的，速度不快，但勝在扎實(shí)。號雖小，但味姨的打開率卻經(jīng)常保持在15%-20%，“不要看味姨號小，我們很多內(nèi)容是全自媒體首發(fā)的，也會有很多大號來轉(zhuǎn)載我們的文章?！?/strong>

▲“味姨”部分優(yōu)秀文章案例


邱睿堅(jiān)持，“粉絲花生命的5到10分鐘來看我們的文章，我們就得對得起人家生命里的5到10分鐘，如果嘩眾取寵，我覺得是對人家的不負(fù)責(zé)任?！?/p>

四萬廣告收入到月百萬流水的轉(zhuǎn)型路


每個(gè)號都會遇上變現(xiàn)焦慮，味姨也不例外。因?yàn)樘栃。兑桃粋€(gè)月接到的廣告屈指可數(shù)，廣告收入高的月份也只有四萬?！肮娞柕淖儸F(xiàn)方式不外乎接廣告、做電商以及知識付費(fèi)等幾種玩法，”邱睿談起自己對味姨變現(xiàn)路上的思考，廣告這條路走不通，他們決定去嘗試一下電商。

其實(shí)做電商這個(gè)想法并不是團(tuán)隊(duì)空想的，早在2016年8月，味姨為了拓展內(nèi)容開設(shè)了好物欄目。出乎團(tuán)隊(duì)意料的是，粉絲們都很喜歡好物欄目，每推出一期后臺都會很熱鬧，“每天幾千條消息問哪里能買到（推薦的東西）。”



最初的“好物”欄目只放了淘寶口令，后來也有嘗試過有贊，不過成績平平，團(tuán)隊(duì)也沒有重視。

微信小程序上線9個(gè)月后，小程序電商開始火了。2017年10月，味姨正式關(guān)聯(lián)了小程序商城“味姨時(shí)尚館”。彼時(shí)，拼多多依靠小程序裂變短時(shí)間內(nèi)輻射1億用戶，月度交易流水超過10億，而不少公眾號也依靠小程序電商擺脫了變現(xiàn)困境。去年雙十一，僅有16萬粉絲的味姨創(chuàng)造了一個(gè)奇跡。公眾號+小程序電商讓味姨在雙十一期間迅速達(dá)到了100萬月流水，用戶復(fù)購率高達(dá)60%。

雙十一打了場漂亮戰(zhàn)的“味姨”團(tuán)隊(duì)，收到了微信總部的邀請，參加“社交內(nèi)容電商專場”小論壇。之后，他們更是受到了多方資本的關(guān)注，包括騰訊、華人文化、華興資本、IDG等都有投資意向，但“味姨”暫時(shí)并沒有融資意向。

▲“味姨”團(tuán)隊(duì)受邀參加分享會


今年的首屆“小程序618“電商狂歡節(jié)上，味姨”一天做了150萬流水，總GMV（成交金額）超過300萬，占整個(gè)活動GMV的40%。

值得注意的是，味姨去年雙十一的百萬小程序電商流水，40%是社群帶來的。而這個(gè)號如今的月流水，50%是在團(tuán)隊(duì)運(yùn)營的個(gè)人微信號上產(chǎn)生，“我們是做了準(zhǔn)備的，主要是在個(gè)人微信號和社群上發(fā)力?！?。



“味姨”在社群管理上有自己的堅(jiān)持，重質(zhì)不重量。為了獲取精準(zhǔn)優(yōu)質(zhì)的用戶，“味姨”團(tuán)隊(duì)根據(jù)雙十一時(shí)粉絲下單情況，挨個(gè)去加對方微信，然后建立自己的精準(zhǔn)粉絲群。據(jù)悉，味姨目前有四個(gè)精準(zhǔn)粉絲群，群人數(shù)均控制在200人左右。

為了維持社群活躍度，團(tuán)隊(duì)在粉絲運(yùn)營上是百分百地投入：

? 認(rèn)真回復(fù)群里每一個(gè)人的消息；

? 日常在群里做一些專業(yè)知識分享；

? 定期發(fā)紅包；

? 定期在群里做專屬的群團(tuán)購和秒殺；

? 定期做福利活動；

? 幫助他們解決個(gè)人的問題。


除了日常維護(hù)社群，提高復(fù)購率外，味姨之所以擁有一批忠實(shí)的“買買買”用戶，和他們“讓利給粉絲”的理念分不開。因?yàn)槟阁w陳列共和強(qiáng)大供應(yīng)鏈的存在，在味姨上買東西，和市面上一樣的貨但價(jià)格通常會低幾十塊不等。

邱睿透露，有固定的幾個(gè)粉絲甚至?xí)奈兑踢@里進(jìn)貨分銷給別人。在邱睿看來，是市場給的新提示，或許可以嘗試從賣貨方向供貨方轉(zhuǎn)變，“忠實(shí)粉絲就像你的布道者，可以輻射周圍的人?！?/strong>

入局小程序電商的八個(gè)月后，味姨的粉絲也從16萬漲到了45萬。

每月穩(wěn)定在百萬流水，味姨遇到瓶頸期


自媒體的發(fā)展每一天都有可能翻天覆地，在味姨之后也出現(xiàn)了不少小程序電商的獨(dú)角獸。一些用戶體量大，且擁有較大名氣的自媒體IP早已超過味姨，創(chuàng)造了電商月流水過千萬的業(yè)績。

而每個(gè)月穩(wěn)定在百萬流水的味姨意識到，在沒有大量粉絲的當(dāng)下，電商流水的銷售額也是有限的，他們陷入了瓶頸期。

一個(gè)是“增粉瓶頸”，邱睿認(rèn)為這和微信大環(huán)境有關(guān)。公眾號爆炸式發(fā)展已經(jīng)過去了，每個(gè)人關(guān)注的公眾號數(shù)幾乎滿額，現(xiàn)在用戶對閱讀公眾號的興趣也在走下坡路。哪怕寫出好文章甚至爆款，也不能帶來太多粉絲。另一個(gè)瓶頸自然就是小程序電商的業(yè)績，一直卡在每月百萬流水上不去。

瓶頸期唯有求變才能走得更遠(yuǎn)。“味姨”團(tuán)隊(duì)想往更廣的社交電商路線走，比如說從賣貨方轉(zhuǎn)變成供貨方，提供貨物給粉絲分銷，共贏的同時(shí)也能增強(qiáng)味姨的影響力。除此之外，團(tuán)隊(duì)還有意將“味姨”打造成一個(gè)品牌，以IP形式產(chǎn)生更多合作可能，例如聯(lián)名開線下店等等。

除此之外，“味姨”最近還關(guān)聯(lián)了另一個(gè)小程序“味姨氣質(zhì)販賣機(jī)”，做起了知識付費(fèi)的形式。



在微信后紅利時(shí)代，小程序帶來了更多的機(jī)會，公眾號+小程序讓不少中小號迎來了春天。早早抓住小程序風(fēng)口，讓“味姨”成功逆襲。

網(wǎng)站欄目：從月入4萬到300萬電商流水，是小程序電商救了這個(gè)公眾號
文章來源：http://muchs.cn/news/101958.html

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