社交電商為何如此火爆？讀懂這四大優(yōu)勢(shì)：搶占未來(lái)先機(jī)

第一：降低流量成本

傳統(tǒng)的電商流量成本越來(lái)越高，想獲取流量，就得給平臺(tái)付費(fèi)推廣，對(duì)于很多中小賣家來(lái)說(shuō)，真正能夠賺錢的寥寥無(wú)幾！

那么在這種情況下，商家想要生存和發(fā)展，就可以借助社交電商模式，依托用戶為流量入口，讓用戶參與到銷售和傳播的過(guò)程中，通過(guò)用戶分享、傳播、分銷、推薦，來(lái)打通自己的親密關(guān)系鏈，獲取流量實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)。

不論是通過(guò)入住式社交電商還是自營(yíng)式社交電商，只需要做好利潤(rùn)的分配機(jī)制，就可以帶動(dòng)更多的人參與到銷售中。

比如：在傳統(tǒng)電商經(jīng)營(yíng)中，推廣費(fèi)占比25%——50%，但在社交電商經(jīng)營(yíng)中可以把15%的利潤(rùn)作為，參與銷售人員的傭金，依托APP小程序，讓用戶參與分銷，把商品分享到自己的朋友圈，推薦給好友。

這樣就可以快速實(shí)現(xiàn)1到10000的裂變！這種投入產(chǎn)出比要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于傳統(tǒng)電商。

第二：改變經(jīng)營(yíng)場(chǎng)景

傳統(tǒng)電商和傳統(tǒng)的實(shí)體店，經(jīng)營(yíng)方式和經(jīng)營(yíng)場(chǎng)景都是單一的，線上網(wǎng)店和實(shí)體店是脫離的，用戶在指定的場(chǎng)景消費(fèi)。

但在社交電商模式中，經(jīng)營(yíng)場(chǎng)景和營(yíng)銷場(chǎng)景是立體的，可以讓用戶在不同的場(chǎng)景，互聚互通。

因?yàn)樯缃?a target="_blank">電商模式中，是以用戶為流量入口，也就是說(shuō)任何一個(gè)用戶，在任何一個(gè)社交場(chǎng)景或者線下場(chǎng)景，都可以作為經(jīng)營(yíng)場(chǎng)景。

比如：用戶在地推上看到朋友圈好友分享的社交電商商品，那么朋友圈就是一個(gè)經(jīng)營(yíng)場(chǎng)景和營(yíng)銷場(chǎng)景，也是流量場(chǎng)景；同理商家把商品，營(yíng)銷活動(dòng)推廣到社群，那么社群就是經(jīng)營(yíng)場(chǎng)景，推薦到H5/自媒體平臺(tái)等等。

那么社交電商就可以形成多面的，立體的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)景，可以在不同的空間，不同的場(chǎng)景活動(dòng)流量，產(chǎn)生銷量。

第三：擺脫對(duì)平臺(tái)的依賴

社交電商是中小企業(yè)擺脫對(duì)平臺(tái)依賴的新的零售模式，商家可以通過(guò)依托社交媒體平臺(tái)引流，通過(guò)打造屬于自己的私域流量池，依托小程序作為商品載體為用戶提供服務(wù)和商品。

而且私域流量是免費(fèi)的可控的，不同于平臺(tái)電商，需要反復(fù)的付費(fèi)，在平臺(tái)購(gòu)買公域流量，而且有了私域流量的支撐，自建平臺(tái)完全可以釋放其魅力，通過(guò)用戶的社交傳播，為平臺(tái)帶來(lái)源源不斷的流量。

第四：快速裂變，增長(zhǎng)業(yè)績(jī)

平臺(tái)電商想獲取流量，必須靠在平臺(tái)推廣關(guān)鍵詞，或者砸錢打造爆款，但在社交電商經(jīng)營(yíng)模式中，獲取銷售不單是靠不同的營(yíng)銷場(chǎng)景，更關(guān)鍵的是可以借助用戶的力量裂變。

因?yàn)槊總€(gè)用戶至少有500—3000的好友，那么只要用戶分享傳播一次，就可以獲得裂變的增長(zhǎng)效應(yīng)。

那么如何讓用戶參與到傳播裂變中呢？

1、讓用戶成為分銷店主

在社交電商中，可以讓用戶成為分銷店主，用戶只要通過(guò)碎片時(shí)間分享商家的產(chǎn)品，到社交空間，只要產(chǎn)生銷量，就可以獲得分潤(rùn)。

2、讓用戶獲得優(yōu)惠折扣

社交電商中驅(qū)動(dòng)用戶分享傳播的，最關(guān)鍵的一個(gè)活動(dòng)就是，拼團(tuán)，因?yàn)橹灰袇⑴c拼團(tuán)，就會(huì)把拼團(tuán)鏈接分享到親密關(guān)系鏈（好友、親人、同事）,就會(huì)產(chǎn)生裂變銷售的效果

3、讓用戶獲得價(jià)值

在社交電商運(yùn)營(yíng)中，可以通過(guò)為用戶提供干貨內(nèi)容，驅(qū)動(dòng)用戶分享內(nèi)容到社交關(guān)系鏈，這樣就會(huì)吸引更多的人關(guān)注。

比如通過(guò)公眾號(hào)發(fā)用戶感興趣的行業(yè)資訊，干貨、優(yōu)惠活動(dòng)，用戶就會(huì)分享到朋友圈，分享給好友，實(shí)現(xiàn)裂變效應(yīng)。

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文章轉(zhuǎn)載：http://muchs.cn/news/102490.html

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