有一個(gè)好的商業(yè)模式，就等于成功了一半

本文源自翟海潮公眾號(hào)“思想者札記”（ID:swot 0101)

如果把商業(yè)模式歸納成一句最通俗的話，就是你所創(chuàng)立的企業(yè)通過(guò)什么途徑或者方式去賺錢(qián)，即你賺錢(qián)的方法。有一個(gè)好的商業(yè)模式，就等于成功了一半。

阿里巴巴就是一個(gè)成功的典范：馬云的B2B電子商務(wù)模式，為廣大中小企業(yè)提供服務(wù)，幫助廣大中小企業(yè)賺錢(qián)，通過(guò)收取服務(wù)費(fèi)自己也賺錢(qián)。后來(lái)的淘寶，以及互聯(lián)網(wǎng)金融都是先進(jìn)的商業(yè)模式，給馬云帶來(lái)了很大的利潤(rùn)。

德魯克說(shuō)過(guò)：“現(xiàn)代企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)本質(zhì)上不是產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)，而是模式競(jìng)爭(zhēng)?！比绻髽I(yè)沒(méi)有設(shè)計(jì)出獨(dú)特的商業(yè)模式，是不可能取得非凡成就的，即使不會(huì)死掉，也僅僅是家微利企業(yè)。

盈利是一個(gè)復(fù)雜的過(guò)程。企業(yè)通過(guò)資源配置，不斷為客戶提供獨(dú)特價(jià)值的產(chǎn)品或服務(wù)，在滿足客戶需求的基礎(chǔ)上，通過(guò)成本控制來(lái)獲得利潤(rùn)。

商業(yè)模式主要包括9個(gè)方面的內(nèi)容：客戶層面主要包括目標(biāo)客戶、分銷渠道、客戶關(guān)系；管理層面主要包括核心能力、合作伙伴、資源配置；產(chǎn)品和服務(wù)層面主要是價(jià)值主張；財(cái)務(wù)層面主要包括成本結(jié)構(gòu)、盈利模式。

要想構(gòu)建全新的商業(yè)模式，就要仔細(xì)地分析和研究市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和自身企業(yè)的基本情況。市場(chǎng)需求在變，商業(yè)模式也應(yīng)該變。

例如電器銷售方面，國(guó)美、蘇寧的店商模式相對(duì)于百貨大樓是一種全新的模式，曾經(jīng)紅極一時(shí)，但隨著網(wǎng)上購(gòu)物的興起，店商模式已經(jīng)落后，取而代之的是電商模式（如京東模式）。

成功的商業(yè)模式是能提供獨(dú)特的價(jià)值的模式，有時(shí)候這個(gè)獨(dú)特的價(jià)值是新的思想，而更多的時(shí)候，它往往是產(chǎn)品和服務(wù)獨(dú)特性的組合。這種組合要么可以向客戶提供獨(dú)特的解決方案，要么滿足客戶差異化的需求。

很多人在研究沃爾瑪?shù)臅r(shí)候，總是喜歡將沃爾瑪?shù)某晒w于“天天低價(jià)”，卻恰恰忽略了沃爾瑪成功背后的商業(yè)哲學(xué)。其實(shí)，沃爾瑪?shù)牡蛢r(jià)和規(guī)模只不過(guò)是成功的表象，隱藏其后的是出色的后勤物流配送能力和吸引客戶忠誠(chéng)的經(jīng)營(yíng)能力，而這才是它的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

滿足客戶差異化需求的盈利模式在消費(fèi)品市場(chǎng)中很普遍。為了滿足客戶對(duì)產(chǎn)品風(fēng)格、顏色等方面的不同需求，以及個(gè)人收入水平上的差異，從而達(dá)到市場(chǎng)擁有量的大化，企業(yè)會(huì)推出高、中、低各個(gè)檔次的產(chǎn)品，從而形成一個(gè)產(chǎn)品金字塔。

在金字塔的底部是低價(jià)位、大批量的產(chǎn)品，依靠薄利多銷來(lái)賺取利潤(rùn)，而在金字塔的頂部是高價(jià)位、小批量的產(chǎn)品，靠精益求精來(lái)獲取超額的利潤(rùn)。

一般來(lái)說(shuō)，一個(gè)好的商業(yè)模式應(yīng)該包含以下4個(gè)特點(diǎn)：

重點(diǎn)突出。一個(gè)好的商業(yè)模式，要讓人從商業(yè)模式圖上一眼能夠看出來(lái)，哪些是企業(yè)的戰(zhàn)略重點(diǎn)，哪些無(wú)關(guān)緊要。重點(diǎn)突出對(duì)于商業(yè)模式來(lái)說(shuō)是至關(guān)重要的。

與眾不同。就是說(shuō)要有個(gè)性，不能別人有什么你就有什么，趨同的商業(yè)模式缺乏競(jìng)爭(zhēng)力。

主題鮮明。一個(gè)好的商業(yè)模式必須有一個(gè)清晰鮮明的主題，越簡(jiǎn)單越好?！盁o(wú)論何時(shí)，我們提供飛機(jī)的速度和汽車的價(jià)格?！边@是美國(guó)西南航空公司的廣告語(yǔ)，透露出其簡(jiǎn)潔的商業(yè)模式。

可持續(xù)性。一個(gè)好的商業(yè)模式必須具有可持續(xù)性。要知道，你創(chuàng)立企業(yè)，不是為了賺一把錢(qián)就走。你應(yīng)該打造出一個(gè)卓越的商業(yè)模式，能夠持續(xù)、穩(wěn)定地為你帶來(lái)高額的利潤(rùn)。

網(wǎng)頁(yè)標(biāo)題：有一個(gè)好的商業(yè)模式，就等于成功了一半
標(biāo)題URL：http://www.muchs.cn/news/102665.html

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