網(wǎng)絡(luò)營銷數(shù)據(jù)策略優(yōu)化之逆向思維

眾所周知，SEM競價推廣是網(wǎng)絡(luò)營銷中比較常見的推廣方法，且具有一定的代表性，本文將以SEM競價推廣為例，從常見問題與解決方法兩個方面來講數(shù)據(jù)策略優(yōu)化。

前文精準(zhǔn)流量引入的章節(jié)中也有講到SEM競價推廣中常遇到的問題有三，有展現(xiàn)無點擊，有點擊無咨詢，有咨詢無留聯(lián)，面對這些問題，常見的正向思維解決方法是：

三大問題

有展現(xiàn)無點擊，常見的操作是，調(diào)整價格，提高競價排名；

有點擊無咨詢，常見的操作是，查看并修改關(guān)鍵詞，增加業(yè)務(wù)關(guān)鍵詞；

有咨詢無留聯(lián)，常見的操作是，修改對話內(nèi)容，加強(qiáng)對話引導(dǎo)性。

很多人以為完成上述操作就能解決問題，到最后會發(fā)現(xiàn)，效果不明顯甚至越來越差，不僅浪費(fèi)了合適的推廣時機(jī)，更大大增加了推廣成本，得不償失。

上述操作在流量紅利時代，確實能解決，并且效果還不錯，但隨著當(dāng)今市場大環(huán)境的轉(zhuǎn)變，流量分散的時代，這種解決方式無疑是雪上加霜，因此，解決問題不僅在推廣上要轉(zhuǎn)變思維，在數(shù)據(jù)策略分析上也更要如此。

本文借助逆向思維，面對網(wǎng)絡(luò)推廣中出現(xiàn)的問題，將從數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析、精準(zhǔn)營銷獲客策略、數(shù)據(jù)效果監(jiān)控三個方面，搭建整體數(shù)據(jù)優(yōu)化策略，從根源上解決問題，提高網(wǎng)絡(luò)推廣效果，實現(xiàn)精準(zhǔn)獲客。

數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析

根據(jù)推廣現(xiàn)狀進(jìn)行思考，整合現(xiàn)有數(shù)據(jù)，包括賬戶數(shù)據(jù)、線索溝通工具數(shù)據(jù)、效果關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)，分日、周、月，不同時段進(jìn)行分析，查詢有效檢索量，找出可改變分析的關(guān)鍵數(shù)據(jù)，重新搭建賬戶結(jié)構(gòu)，根據(jù)有效關(guān)鍵詞進(jìn)行創(chuàng)意的重新策劃與組合。

輔助以百度統(tǒng)計數(shù)據(jù)、百度指數(shù)數(shù)據(jù)，分析近期行業(yè)指數(shù)、人群、地域的檢索流量，根據(jù)目標(biāo)人群的需求，定制對應(yīng)投放策略。整合內(nèi)外分析數(shù)據(jù)，用數(shù)據(jù)說話，根據(jù)數(shù)據(jù)指向制定出好的精準(zhǔn)營銷獲客策略。

精準(zhǔn)營銷獲客策略

從專業(yè)數(shù)據(jù)分析，到尋找有效線索，找到優(yōu)質(zhì)地域、時段、關(guān)鍵詞三者組合，重新定位構(gòu)建賬戶結(jié)構(gòu)，以此來搭建精準(zhǔn)營銷獲客策略。在有效關(guān)鍵詞與創(chuàng)意基礎(chǔ)上搭建核心競價落地頁，更加方便做到內(nèi)容準(zhǔn)確分發(fā)，讓每一類用戶可以看到自己想要的內(nèi)容。

結(jié)合推廣業(yè)務(wù)定位，根據(jù)有效數(shù)據(jù)，明確人群搜索詞組，設(shè)立獨(dú)立計劃、單元、關(guān)鍵詞、創(chuàng)意，確保每個計劃，準(zhǔn)確把脈消費(fèi)需求，進(jìn)行一對一人群匹配，從而有效提高意向咨詢轉(zhuǎn)化，保障推廣質(zhì)量，實現(xiàn)精準(zhǔn)獲客。

數(shù)據(jù)效果監(jiān)控

基于對數(shù)據(jù)的分析以及優(yōu)化策略的調(diào)整，借助網(wǎng)站數(shù)據(jù)統(tǒng)計工具，通過對每個轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞、創(chuàng)意、著陸頁、轉(zhuǎn)化時間的效果追蹤，分析訪客進(jìn)入網(wǎng)站路徑，發(fā)現(xiàn)問題并實時干預(yù)調(diào)整，分析優(yōu)化再拓展。

實時跟蹤數(shù)據(jù)，不斷分析優(yōu)化，對數(shù)據(jù)進(jìn)行再分析，找出可改變的有效數(shù)據(jù)，重新組合再拓展，增加更多新的創(chuàng)意，不斷重復(fù)不斷分析。引入更多的流量，降低推廣成本的同時，也保障效果的穩(wěn)定提升，從而實現(xiàn)精準(zhǔn)數(shù)據(jù)營銷，助力企業(yè)搶占更多市場。

所以，企業(yè)在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣時，遇到問題時只是簡單的調(diào)調(diào)價格與關(guān)鍵詞排名是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，更應(yīng)該轉(zhuǎn)變思維，用數(shù)據(jù)說話，不斷分析與優(yōu)化，從源頭找到最合適的解決辦法，降低企業(yè)的推廣成本，真正達(dá)到精準(zhǔn)網(wǎng)絡(luò)營銷。

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