直播賣貨要這樣做

如何直播賣貨

語音直播賣貨，注重直播的差異化

如今直播的平臺太多，粉絲注意力難以集中，一般的直播活動很難調(diào)起粉絲的激情和參與度，更談不上賣貨。一場有效的直播賣貨一定是有很強的差異化和核心競爭力。語音直播賣貨通過“垂直大V+內(nèi)容+獎勵模式”來提升用戶價值，加速產(chǎn)品輸出。

與其他直播賣貨平臺的區(qū)別：

　 可植入分銷功能，以較低的成本完成招商、吸粉、推廣的環(huán)節(jié)。粉絲不僅可跟主播互動，打賞，還可以“邊看邊買”，享受優(yōu)惠折扣，分銷獎勵等。

未來5年，一定會有上億人加入直播行業(yè)。惠商直播賣貨系統(tǒng)的誕生，構(gòu)建全新的“互聯(lián)網(wǎng)+共享經(jīng)濟+消費經(jīng)濟”商業(yè)營銷模式，幫助企業(yè)搭建高效、一站式的銷售渠道，打造一流直播電商商城平臺!

直播行業(yè)大爆炸，越來越多的人注意到直播，加入它的行列，成為直播觀眾。那么企業(yè)要如何通過直播吸粉賣貨賣服務(wù)？

一、定位

定位非常重要，因為沒有特色沒有個性化，別人是不會成為你的粉絲的。

二、選擇直播平臺

根據(jù)你自己的定位選擇相應(yīng)的平臺，以一個為主，其他為輔，如果有直播團隊，可以根據(jù)自己或團隊直播的定位選擇進駐各大直播平臺；每個平臺的人群不同，所以選平臺要根據(jù)自己的定位。

三、準(zhǔn)備裝備

最簡單的就是一臺手機＋支架＋燈光，復(fù)雜一點的，可以配備專門的直播電腦＋音箱＋變聲卡＋話麥＋直播間背景圖＋直播間裝飾等；

四、準(zhǔn)備直播內(nèi)容

每一次直播都要圍繞著自己的定位，再細(xì)分出一個子類目，精心準(zhǔn)備好內(nèi)容，至少得有個內(nèi)容提綱，在直播的過程中，圍繞提綱來發(fā)揮，當(dāng)然也要遵循一般的直播規(guī)律.

五、準(zhǔn)備吸粉道具

專門制作一個道具，因為，你直播在直播時是不方便貼上二維碼的，但是可以寫在道具上，道具可以是一塊白板，在上面寫微信號直播時能夠看清楚即可。還有背景布置，要符合內(nèi)容，所有的都要圍繞自己的定位做擴展。

六、裂變

直播時裂變傳播方法很多，比如，讓場控前期就策劃好，在直播時讓一些大咖轉(zhuǎn)發(fā)，在直播時發(fā)多少紅包（提前預(yù)告），在直播最后有抽獎環(huán)節(jié)等等。

前期沒人氣可以多叫朋友來活躍氣氛，主要以吸粉為主，不要一開始就想著快速賣貨，一開始就打廣告，誰都會反感，讓粉絲對自己有一定的粘度以后再開始慢慢植入廣告，當(dāng)然，如果你內(nèi)容定位和自身產(chǎn)品一致的時候，一開始就在粉絲心中固定了形象，賣貨自然水到渠成。如果是做服裝類的，一開始直播的內(nèi)容最好就跟這些息息相關(guān)；如果是保健類的，就可以是關(guān)于健康。當(dāng)然，直播的人員得非常了解這一塊。

在直播前預(yù)熱，做好選品準(zhǔn)備和直播預(yù)告，選品要應(yīng)季，保證庫存充足，提前預(yù)告直播時間、內(nèi)容和福利。在直播時要口播引導(dǎo)，點擊直播間購物車內(nèi)商品。

直播要注意的事項：

1. 展示全面，直播的商品要展示全面，如衣服需要展示穿著效果，前面后面，以及商品的細(xì)節(jié)，設(shè)計風(fēng)格、設(shè)計細(xì)節(jié)、面料等

2. 描述準(zhǔn)確，對商品的產(chǎn)地、尺寸、面料、規(guī)格顏色、味道等與產(chǎn)品相關(guān)的屬性進行仔細(xì)描述。

3. 使用心得，向粉絲介紹商品的使用方法以及使用的感受等，如護膚品需要告訴粉絲怎么使用，使用有什么注意事項，使用以后會有什么效果，主播對這個產(chǎn)品使用有什么心得，可以推薦本店的其他什么樣的產(chǎn)品等。專業(yè)的主播不僅推薦一款，還會通過使用效果以及搭配的推薦更多其他的款式等

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