中國(guó)社交電商和新零售的演變與優(yōu)勢(shì)

近日，一則“明星夫婦做微商，納稅21億成上海區(qū)百?gòu)?qiáng)”的消息引發(fā)了大眾熱議，“微商”一詞多以“低質(zhì)、暴利”的形象出現(xiàn)在大眾面前。然而，微商是否要被一棒子打死、盲從社交電商是否可??？微信這一社交軟件的推波助瀾，加快了社交+電商的融合。但社交電商不只是微商。

太多的網(wǎng)店開起來了，但是沒有人進(jìn)店，更沒有第二次復(fù)購(gòu)。高昂的流量成本，獲客成本，還有物流和損耗成本，很長(zhǎng)時(shí)間里，成為壓在電商從業(yè)者身上的大山。當(dāng)這個(gè)管道越來越固化，越來越讓商家看不到希望，如何破局？

彼時(shí)，一些商家開始到處尋找新的渠道以低成本來獲客，更多尾部淘寶商家開始出離淘寶，紛紛出逃到一些社交平臺(tái)上尋找新的流量，形成一股“出淘系?！?/p>

18年開始，京東在微信端口，推出了一個(gè)叫微選的社交導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)，通過社交分銷模式幫助商家導(dǎo)流。唯品會(huì)也推出了基于社交分銷的云品倉(cāng)，為個(gè)人分銷者提供供應(yīng)鏈、物流配送、售后等服務(wù)。隨著傳統(tǒng)電商商城平臺(tái)的加入，18年5月，國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)飲料零售巨頭-娃哈哈也推出了一款叫天眼晶睛的新款飲料，通過發(fā)布會(huì)宣布：走一種全民創(chuàng)新互聯(lián)代理分享的社交零售模式，借此開辟娃哈哈新的保健品和社交零售業(yè)務(wù)，甚至同仁堂，太太口服液等大品牌也通過不同模式切入了社交電商，以此觸達(dá)更多年輕粉絲消費(fèi)者。除了微信之外，甚至一些主打內(nèi)容的社交媒體平臺(tái)也在做電商，如抖音，微博上也出現(xiàn)一個(gè)個(gè)購(gòu)物鏈接。

相比于傳統(tǒng)的電商巨頭和大型商超巨頭，社交電商的參與者，他們往往寄居于微信群，朋友圈，通過微信熟人關(guān)系鏈，在微信這個(gè)池塘里快速圈起用戶，一些拼團(tuán)微信群，甚至就依托一個(gè)個(gè)本地社區(qū)水果店來圈起粉絲，建群賣貨，他們活躍于中國(guó)二三線城市甚至小縣城，在主流互聯(lián)網(wǎng)和主流城市的邊緣，肆意生長(zhǎng)。

這樣的購(gòu)物場(chǎng)景和零售模式，看起來很簡(jiǎn)陋。而就是這樣的模式，卻造就了越來越多的創(chuàng)業(yè)公司和社區(qū)居民關(guān)注并加入，甚至在18年開始，許多地方性的社交電商和社區(qū)電商公司陸續(xù)獲得了億級(jí)融資，被主流資本市場(chǎng)關(guān)注并用真金白銀下注。

社交零售電商有何優(yōu)勢(shì)呢？

1、更豐富和全面的品類

社交電商商城平臺(tái)產(chǎn)品大多數(shù)采購(gòu)市面知名正規(guī)產(chǎn)品，在品牌知名度有保障的同時(shí)，價(jià)格也敢于跟超市天貓等渠道比價(jià)。

2、更低的加入門

大多數(shù)的社交電商之社交零售平臺(tái)只要購(gòu)物滿400左右就可以擁有一家免費(fèi)的線上店鋪，全品類推廣（比如云集)。而以微信群和微信小程序為代表的社交電商這種渠道，代表的是去中心化的模式，各種中小品牌和特色化渠道，可以在微信里自由生長(zhǎng)，從垂直品類和人群為切入，通過微信支付和小程序的結(jié)合，搭建自有社群粉絲渠道和銷售渠道，然后通過社交分享和口碑傳播來快速裂變粉絲，不再完全依賴于傳統(tǒng)中心化電商商城平臺(tái)，這是社交電商之后，迎來的一種去中心化的模式和時(shí)代，他們和中心化的平臺(tái)模式在未來會(huì)并存。

3、銷售模式簡(jiǎn)單明了

社交電商一般只有會(huì)員直推獎(jiǎng)勵(lì)和銷售傭金獎(jiǎng)勵(lì)。然后在此基礎(chǔ)上多代發(fā)展。而所有的獎(jiǎng)勵(lì)都在不過分提高商品價(jià)格基礎(chǔ)上得來。一個(gè)好的持續(xù)的平臺(tái)只有把你的利益與最終端的消費(fèi)者利益綁定在一起時(shí)，才能得到所有人的認(rèn)可。

社交電商借助互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)，擁有豐富的性價(jià)比產(chǎn)品線，簡(jiǎn)化的交易制度，借助社交工具的裂變，降低廣告渠道費(fèi)用，充分把用戶的社交資源變現(xiàn)，以力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)多贏局面。

當(dāng)前名稱：中國(guó)社交電商和新零售的演變與優(yōu)勢(shì)
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