用戶增長(zhǎng)與用戶推廣都有哪些方法

首先明確一下，基本上一款產(chǎn)品的用戶增長(zhǎng)，主要可能有這樣幾種來源：

依靠?jī)?nèi)容鋪設(shè)帶來的用戶增長(zhǎng)；第三方渠道推廣&廣告投放帶來的用戶增長(zhǎng)；通過活動(dòng)、事件等營(yíng)銷傳播帶來的用戶增長(zhǎng)；依靠PR、品牌傳播等帶來的用戶增長(zhǎng)。

我們來依次普及說明一下每一類增長(zhǎng)來源背后的邏輯和操作要點(diǎn)。

不過這部分，鑒于很多執(zhí)行面的東西實(shí)在太過細(xì)碎，我就點(diǎn)到為止，講清楚邏輯就好，很多操作細(xì)節(jié)大家要是有興趣再進(jìn)一步百度去了解和研究吧。

1.依靠?jī)?nèi)容鋪設(shè)帶來的用戶增長(zhǎng)所謂依靠?jī)?nèi)容鋪設(shè)帶來的用戶增長(zhǎng)，其背后的邏輯是這樣的：很多人在突然產(chǎn)生了某個(gè)問題時(shí)，通常都會(huì)通過搜索引擎、知乎、百度文庫(kù)、其他垂直社區(qū)等渠道來進(jìn)行搜索查找。

這個(gè)時(shí)候，要是對(duì)方查找到的大量信息都與你有關(guān)，那對(duì)方天然就會(huì)對(duì)你產(chǎn)生更強(qiáng)的信賴感，從而有更高的幾率轉(zhuǎn)化成為你的用戶。

比如說，在2015年的時(shí)候你可能還從來沒聽說過三節(jié)課，但到了2017年年初，你上知乎很多跟產(chǎn)品和運(yùn)營(yíng)有關(guān)的問題下面去一看，或者是通過搜索引擎一搜跟產(chǎn)品和運(yùn)營(yíng)相關(guān)的很多話題，都能看到三節(jié)課的相關(guān)文章或回答，而且質(zhì)量都還不差，這個(gè)時(shí)候你是不是更有可能直接就被轉(zhuǎn)化成為三節(jié)課的用戶了？

所以，這差不多就是內(nèi)容鋪設(shè)的意義，要做好內(nèi)容鋪設(shè)，你需要定位好精準(zhǔn)的內(nèi)容渠道，通過發(fā)帖、發(fā)稿等形式來讓你的相關(guān)內(nèi)容出現(xiàn)在對(duì)應(yīng)渠道上，并能夠在搜索查找時(shí)占據(jù)更高的權(quán)重（比如在知乎獲得更多的贊）。

基本上，這是一個(gè)細(xì)水長(zhǎng)流的活，短期不見得能帶來多大立竿見影的效果，但長(zhǎng)期來說，可能會(huì)給你帶來巨大的回報(bào)。

2.依靠第三方渠道推廣&廣告投放帶來的用戶增長(zhǎng)所謂第三方渠道，最簡(jiǎn)單的解釋，就是指除了你自有的渠道之外的其他所有渠道。比如說你要找個(gè)微博大號(hào)、微信大號(hào)發(fā)個(gè)推廣文，你要在百度投關(guān)鍵詞廣告，你要投放騰訊廣點(diǎn)通或朋友圈廣告等，這些都可以被叫作“第三方渠道推廣”。

要做好第三方渠道的推廣，需要想清楚這樣幾個(gè)事情——（1）第三方渠道上的信息展示規(guī)則是怎樣的，如何能夠讓你的推廣信息被展示到這個(gè)渠道中。比如說，你要是在論壇做推廣，自己去發(fā)帖就可以了，但你要是想在某個(gè)應(yīng)用商店能讓人找到、看到你的APP，可能就需要去提交應(yīng)用的上架申請(qǐng)并通過審核了。

（2）是否能夠利用規(guī)則本身，通過你自己的某些行動(dòng)來加強(qiáng)你的信息在該渠道中的曝光量，或者讓你的信息展示變得更精準(zhǔn)。簡(jiǎn)單說，每個(gè)渠道都會(huì)有自己的信息展示規(guī)則，一定存在一個(gè)“符合XX條件即可在該渠道下獲得更多展示曝光量”的邏輯。

比如豆瓣小組和論壇這樣的地方，肯定是有人頂你的帖子越多，或者你的帖子被管理員置頂加精了，這個(gè)內(nèi)容的曝光量就會(huì)更大；而在百度這樣的地方，有可能是你花錢買了更多的關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞排名更高，你獲得的曝光量會(huì)更大，包括，你選擇購(gòu)買什么樣的關(guān)鍵詞，選擇什么時(shí)段、哪些地區(qū)來完成你的投放，也會(huì)影響到你的投放精準(zhǔn)度。

這里可以針對(duì)付費(fèi)推廣的兩類常見方式做一下簡(jiǎn)單介紹，供大家參考和有個(gè)簡(jiǎn)單的認(rèn)知。

媒介購(gòu)買式推廣?；具壿嬍悄阗?gòu)買某個(gè)渠道的某個(gè)媒介資源，比如說一個(gè)廣告展示位多長(zhǎng)時(shí)間、一份報(bào)紙的頭條廣告、一篇微博推文、一篇微信推文等這些都算媒介資源，買完后怎么用基本是你說了算（某些渠道對(duì)于廣告內(nèi)容可能也會(huì)有些要求，比如部分微信微博大V），但渠道方本身不會(huì)對(duì)效果負(fù)責(zé)。

效果類廣告。這類廣告的基本邏輯是——廣告主按照效果付費(fèi)，不過付費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)也有很多，比如有CPM（按照每千次廣告展示付費(fèi)）、CPC/CPA（按照點(diǎn)擊/用戶特定用戶行為如安裝等來付費(fèi)）、CPS（按照成功完成購(gòu)買次數(shù)來付費(fèi)）等各種方式。效果類廣告，典型在廣點(diǎn)通這樣的平臺(tái)或其他線上廣告聯(lián)盟中比較常見，對(duì)于很多需要較大規(guī)模用戶增長(zhǎng)的產(chǎn)品來說，這樣的廣告推廣方式是比較值得考慮的。

（3）如何加強(qiáng)用戶看到推廣信息后的轉(zhuǎn)化率。這個(gè)部分，跟文案和流程有關(guān)，如果你還有印象的話，我們?cè)凇稗D(zhuǎn)化型文案的常見寫作方法”和“我眼中的4個(gè)關(guān)鍵性運(yùn)營(yíng)思維”當(dāng)中都各自有提及到對(duì)應(yīng)的工作方法，我也就不展開講了

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