獲客成本幾乎為0，小程序電商怎么玩？

專注于小程序的統(tǒng)計(jì)分析平臺(tái)阿拉丁發(fā)布的2018年度研究報(bào)告顯示，目前小程序數(shù)量已增至230萬(wàn)+，日活2.3億，人均打開(kāi)次數(shù)4.25次。而電商作為小程序的一個(gè)重要方向，也在這一趨勢(shì)下瘋狂增長(zhǎng)。

流量成本越來(lái)越貴，而小程序電商的獲客成本卻幾乎為零，勢(shì)必成為商家收割下一波電商增量市場(chǎng)的重要利器。

低獲客成本+高用戶轉(zhuǎn)化、留存

小程序電商幾乎滿足了商家對(duì)電商的所有美好設(shè)想。

只需要花費(fèi)幾百塊就能建立一個(gè)移動(dòng)商店，大到品牌企業(yè)、小到街邊店面，都可以低成本打通移動(dòng)銷售平臺(tái)；且微信是自帶流量的強(qiáng)勢(shì)方，能增強(qiáng)自建商城的獲客能力。小程序電商內(nèi)部有搜索、流量聚合分發(fā)的功能，可依托微信社交進(jìn)行裂變傳播，快速推送給不同的人群，掃描二維碼即可付款，有效降低交易環(huán)節(jié)風(fēng)險(xiǎn)。這些在傳統(tǒng)電商中是不可預(yù)見(jiàn)的現(xiàn)象。

小程序+公眾號(hào)，助力用戶沉淀

在場(chǎng)景設(shè)定和運(yùn)營(yíng)上，小程序+公眾號(hào)的組合具有天然的優(yōu)勢(shì)，以小程序去做交易，用公眾號(hào)去做沉淀。比如在線下門(mén)店利用小程序就可以完成相關(guān)的支付，進(jìn)行購(gòu)物，再通過(guò)小程序關(guān)聯(lián)公眾號(hào)實(shí)現(xiàn)用戶沉淀。

此外，萬(wàn)商云集小程序也提供了一些沉淀用戶的功能點(diǎn)，幫助商家實(shí)現(xiàn)用戶沉淀。比如開(kāi)卡有禮、充值有禮、生日關(guān)懷、節(jié)日有禮……，每個(gè)點(diǎn)都有相關(guān)的功能去激活潛在消費(fèi)人群，如可以發(fā)優(yōu)惠券、支持多種積分兌換模式等，從而快速將其轉(zhuǎn)化為企業(yè)資產(chǎn)。

充分釋放小程序電商潛力

小程序電商歸根到底還是做流量的生意，而微信10.8個(gè)億的流量紅利正是電商市場(chǎng)的新增量。

商戶要學(xué)會(huì)通過(guò)營(yíng)銷手段去獲取微信本身自帶的公有流量，善于用好微信的60多個(gè)流量入口，最常見(jiàn)的有微信聊天下拉列表、小程序二維碼、公眾號(hào)文章嵌入、搜一搜等。

而要獲取這些流量，有多種方式，既可以使用社交類的營(yíng)銷插件來(lái)獲取，如砸金蛋、拆禮盒，大轉(zhuǎn)盤(pán)等，利用朋友圈的裂變傳播去獲取相關(guān)的流量，又可以通過(guò)拼團(tuán)，砍價(jià)、團(tuán)購(gòu)等好友互動(dòng)參與類的營(yíng)銷方式來(lái)實(shí)現(xiàn)流量遞增；還可以采取做朋友圈、公眾號(hào)廣告等來(lái)獲取客戶線索。

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