如何獲得更多點擊和轉(zhuǎn)化率

如果你想知道自己的網(wǎng)站夠不夠好，我會回答：不，還不夠。為什么我如此確信因為每個網(wǎng)站都有可改善之處。目前沒有網(wǎng)站能100%使訪客按照管理人的意愿行事，這意味著仍有進步的空間。依照邏輯，下一步的問題是：如何改進網(wǎng)站。首先要搞清網(wǎng)頁的基本目標，是要網(wǎng)上銷售，填寫表格，鼓勵訪客致電還是獲得點擊理解了目標之后，向后看。就是說，想想使訪客達到目標的必經(jīng)之路。

例如，如果你要在網(wǎng)站賣產(chǎn)品，理想的路徑是訪客訪問主頁、點擊下單、然后完成訂單直到你的致謝頁面。這個路徑即所謂的轉(zhuǎn)化渠道，而成功的關(guān)鍵在于改進或優(yōu)化該渠道的每個部分。比如，我們假設(shè)30%的主頁訪客會進入銷售頁，這其中的20%訪客會下單。最后，又40%的訪客會完成訂單并來到致謝頁。這樣，2.4%的訪客會走完整個渠道，即轉(zhuǎn)化率為2.4%。提高轉(zhuǎn)化率以及網(wǎng)站成功的關(guān)鍵，在于改善轉(zhuǎn)化渠道的每個頁面。其實，倘若你使轉(zhuǎn)化渠道的每個頁面轉(zhuǎn)化率都提高10%，那么總體轉(zhuǎn)化率將會驚人地提高33%。

遺憾的是，多數(shù)企業(yè)家沒有衡量過網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率。即便有過，多數(shù)也僅是看看總體轉(zhuǎn)化率而已。然而，關(guān)鍵是評估渠道中的每個頁面的轉(zhuǎn)化率，然后改進網(wǎng)頁，目睹總體轉(zhuǎn)化率的指數(shù)式增長。怎樣增加每個頁面的轉(zhuǎn)化率需要考慮很多因素并嘗試很多措施，如改變文本、修訂文本長度和字體、增加新圖片、修改版式、更換背景顏色等。

重要的是，每天、每月要跟蹤每個頁面的轉(zhuǎn)化率。在每日指標上，由于樣本小，轉(zhuǎn)化率會波動得厲害。當你查看每日指標時，確保沒有由于單一頁面、圖片和視頻未加載而引起的轉(zhuǎn)化率重大下降。重要的是，確保網(wǎng)頁每天都在改善。在月度指標上看看你的網(wǎng)頁表現(xiàn)如何，并確定哪些網(wǎng)頁效果下降，需要修改。

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