網(wǎng)絡(luò)廣告如何操作？

網(wǎng)絡(luò)廣告就是通過(guò)各種互聯(lián)平臺(tái)在互聯(lián)網(wǎng)上做廣告，互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)就是廣告投放的渠道。渠道不同，廣告的效果也不同，所以企業(yè)在做網(wǎng)絡(luò)廣告時(shí)一定要結(jié)合自身實(shí)際情況和廣告特點(diǎn)，選擇合適的廣告渠道。正確選擇廣告渠道，才能X對(duì)產(chǎn)品起到好的宣傳效果。
大家對(duì)淘寶網(wǎng)都很熟悉，買(mǎi)東西上淘寶也成了很多人的習(xí)慣。目前，淘寶已經(jīng)成了中國(guó)甚至是亞洲第一大網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)，2017年“雙十一”當(dāng)天的交易額就突破了1600億元。然而，2003年淘寶剛創(chuàng)立的時(shí)候，在產(chǎn)品宣傳上并不是一帆風(fēng)順的，甚至遇到了難以想象的因難。

一個(gè)新產(chǎn)品出現(xiàn)后想要快速地建立知名度和品牌，讓更多人知道并購(gòu)買(mǎi)和使用，使用網(wǎng)絡(luò)廣告進(jìn)行宣傳無(wú)疑是好選擇。淘寶網(wǎng)當(dāng)時(shí)也想這么做。但是當(dāng)時(shí)在中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)零售領(lǐng)域，eBay(易趣)幾乎壟斷了整個(gè)市場(chǎng)，并且易趣還與三大門(mén)戶網(wǎng)站一一新浪、搜狐和和網(wǎng)易簽訂了一份價(jià)值不菲的廣告合同。這份合同有一條排他性協(xié)議，就是不允許其他同類(lèi)型的公司在這三家網(wǎng)站上發(fā)布廣告。要知道，當(dāng)時(shí)這三大門(mén)戶網(wǎng)站在中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域是霸主，他們擁有絕大多數(shù)的流量。把淘寶這個(gè)新出現(xiàn)的購(gòu)物網(wǎng)站排除在這三家網(wǎng)站的宣傳果道之外，無(wú)疑是對(duì)淘寶的封殺。
但是，淘寶并沒(méi)有坐以待斃，而是改變了廣告策略，“既然大的網(wǎng)站不能做廣告，我們就做小網(wǎng)站的廣告”。淘寶采取了“媽蟻啃骨頭”的策略，就是以較低的成本在全國(guó)成千上萬(wàn)個(gè)小網(wǎng)站上投放淘寶網(wǎng)的廣告。易趣雖大，但是這么多的小網(wǎng)站也是無(wú)法顧順及的，要想在網(wǎng)站廣告方面全面封殺淘寶也是根本不可能的。
三大門(mén)戶網(wǎng)站的流量雖高，但并不是所有人每天只登錄這些網(wǎng)站。小網(wǎng)站雖然流量少，但成千上萬(wàn)的小網(wǎng)站集合起來(lái)的流量也是巨大的。最終，淘寶網(wǎng)依靠這些不起眼的小網(wǎng)站“名揚(yáng)天下”。
在淘寶網(wǎng)廣告1宣傳的案例中，在迫于無(wú)奈的情況下淘寶網(wǎng)選擇了小網(wǎng)站作為宣傳廣告的渠道，取得了巨大成功，最終通過(guò)終端制勝。淘寶通過(guò)網(wǎng)絡(luò)廣告獲得宣傳的成功，顯出了網(wǎng)絡(luò)廣告的巨大魅力。相X對(duì)于傳統(tǒng)媒體廣告，網(wǎng)絡(luò)廣告接觸人數(shù)多，影響范圍大，是中小企業(yè)做廣告宣傳的好途徑。隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)廣告的作用越來(lái)越明顯，效果也越來(lái)越好。
那么，相又對(duì)于傳統(tǒng)的廣告媒體，網(wǎng)絡(luò)廣告的特點(diǎn)有哪些呢?
1.傳播面積大
傳統(tǒng)媒體廣告受時(shí)間和空間的限制，而網(wǎng)絡(luò)廣告則不受這種限制，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)中的信息是靠數(shù)據(jù)傳播的。對(duì)于網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布的信息，只要人們具備上網(wǎng)條件，都可以接收到。
2.價(jià)格便宜
在傳統(tǒng)煤體上，報(bào)紙、雜志的廣告收費(fèi)是按版面、字?jǐn)?shù)等計(jì)價(jià)的；電視廣告則是按秒收費(fèi)的，并且廣告費(fèi)用很高。巨額的廣告費(fèi)使很多企業(yè)不敢問(wèn)津，而且投入大量的廣告費(fèi)效果也不一定明顯，獲得有效客戶的成本高昂。相對(duì)于傳統(tǒng)媒體廣告，網(wǎng)絡(luò)這種新興媒體的廣告費(fèi)用是很低的。網(wǎng)絡(luò)廣告有的按月收費(fèi)、有的按效果收費(fèi)、有的按點(diǎn)擊量收費(fèi)，無(wú)論按哪種方式收費(fèi)，獲得有效客戶的成本都比傳統(tǒng)媒體低。
3.廣告形式多樣
傳統(tǒng)媒體在一定程度上限制了廣告的形式，例例如，報(bào)紙、雜志的廣告只能是文字、圖片；廣播的廣告只能是聲音；電視廣告只能是圖像和聲音，并且廣告的形式和內(nèi)容都會(huì)受到嚴(yán)格的約束，這在一定程度上影響了廣告的宣傳效果。而網(wǎng)絡(luò)廣告相對(duì)靈活多樣，不但廣告的形式設(shè)計(jì)新穎，而且客戶可以與廣告互動(dòng)，有的廣告甚至設(shè)計(jì)成游戲的形式，使客戶在娛樂(lè)中接受廣告信息。
4.互動(dòng)性強(qiáng)
傳統(tǒng)媒體只是單方面地發(fā)布信息，無(wú)論喜歡與否，客戶都只能被動(dòng)地接受，廠廠商也無(wú)法得知客戶的反應(yīng)。而網(wǎng)絡(luò)媒體大的優(yōu)勢(shì)就是互動(dòng)性強(qiáng)，客戶可以和廣告有來(lái)有往。網(wǎng)絡(luò)媒體有交互性，客戶可以根據(jù)自己的需要選擇性地接受這些信息，并且可以通過(guò)留言表達(dá)自己的觀點(diǎn)；廠商也能及時(shí)掌握客戶的反饋信息，并做出相應(yīng)調(diào)整。
5.可以隨時(shí)更新
傳統(tǒng)媒體的廣告內(nèi)容制作好并發(fā)布以后，要想改動(dòng)就不是那么容易了。而在網(wǎng)絡(luò)媒體發(fā)布廣告后可以根據(jù)需要隨時(shí)進(jìn)行更改，成本很低。這對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)增強(qiáng)了投放廣告的靈活性，可以根據(jù)企業(yè)的發(fā)展需要進(jìn)行廣告的更新和推廣，不但降低了風(fēng)險(xiǎn)，而且提升了廣告的效果。
6.精準(zhǔn)推送
傳統(tǒng)媒體廣告無(wú)法對(duì)受眾進(jìn)行分類(lèi)，受眾的不明確也讓傳統(tǒng)媒體廣告無(wú)法對(duì)客戶進(jìn)行篩選并進(jìn)行有針對(duì)性的投放，這就是傳統(tǒng)媒體廣告投放精度不高的原因。而網(wǎng)絡(luò)媒體依據(jù)后臺(tái)的大數(shù)據(jù)又對(duì)客戶進(jìn)行細(xì)分，通過(guò)分析客戶的愛(ài)好和需求，可以有針對(duì)性地向客戶推送廣告，提高了廣告投放的精度。
7.效果在掌握之中
企業(yè)無(wú)法準(zhǔn)確知道傳統(tǒng)媒體廣告的效果，只能通過(guò)不太精確的收視率、發(fā)行量來(lái)估計(jì)。這種沒(méi)有精確數(shù)據(jù)的推送無(wú)法保證良好的廣告效果，也推高了企業(yè)廣告的成本。而網(wǎng)絡(luò)廣告可以通過(guò)后臺(tái)的數(shù)據(jù)準(zhǔn)確掌握廣告的投放效果，例如通過(guò)瀏覽量、點(diǎn)擊量、轉(zhuǎn)發(fā)量等隨時(shí)掌握廣告的效果有了這些數(shù)據(jù)，企業(yè)就能知道多少人對(duì)廣告感興趣、多少人會(huì)消費(fèi)等。
網(wǎng)絡(luò)廣告網(wǎng)站設(shè)計(jì)是現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)的重要手段，網(wǎng)絡(luò)廣告的優(yōu)勢(shì)也非常明顯。同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)渠道的選擇十分重要，不同的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)針對(duì)不同的用戶群體，企業(yè)要根據(jù)產(chǎn)品定位和互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的特點(diǎn)選擇合適的廣告渠道，這樣才能獲得好的廣告效果。

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