網(wǎng)站盈利模式分析

網(wǎng)站盈利這一塊我本不想來(lái)說(shuō)，作為一個(gè)站長(zhǎng)一心想著網(wǎng)站盈利很可能就丟失了用戶(hù)體驗(yàn)這一塊，可能會(huì)在網(wǎng)站上增加廣告位或者軟文插入廣告等，但也有不少的人問(wèn)我，我是如何盈利的，其實(shí)我目前為止還沒(méi)有盈利，是不是應(yīng)該盈利如何盈利這是我一直在考慮的問(wèn)題。最終的答案是為了不降低頁(yè)面體驗(yàn)和內(nèi)容質(zhì)量，我決定不盈利。

看到這里的人，我希望都是網(wǎng)站有一些基層，有盈利的能力的站點(diǎn)，而那些基層站點(diǎn)，我不希望因?yàn)橐韵挛恼聦?dǎo)致你一心想著盈利賺錢(qián)，最后把網(wǎng)站做殘了。希望盈利的朋友，我認(rèn)為需要考慮以下這幾個(gè)問(wèn)題。

你的產(chǎn)品是什么

像我們做這種博客類(lèi)型的說(shuō)起來(lái)貌似沒(méi)有產(chǎn)品，但也并非沒(méi)有，至少文章在我們心中是作品，也可以當(dāng)成產(chǎn)品，這就我們博客的核心產(chǎn)品，當(dāng)然類(lèi)似的有門(mén)戶(hù)、論壇、資訊網(wǎng)站等。

如果你的商城網(wǎng)站那就不要多說(shuō)，你的產(chǎn)品就是那些商品，還有一部分可能是功能性網(wǎng)站，比如多備份，功能性的網(wǎng)站自然核心產(chǎn)品就在功能，通常情況下，我們把互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站分類(lèi)這三大類(lèi)。

誰(shuí)為你買(mǎi)單

商城我就不用多說(shuō)，賣(mài)出一件產(chǎn)品收一件產(chǎn)品的錢(qián)，這種是把傳統(tǒng)的線(xiàn)下產(chǎn)品搬到線(xiàn)上做傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的，買(mǎi)單的自然是用戶(hù)，也是目前最難找到買(mǎi)單的人。

資訊博客類(lèi)自然是免費(fèi)閱讀，所以用戶(hù)的錢(qián)還是不能收，如果說(shuō)收費(fèi)閱讀，那自然別人會(huì)排斥你的網(wǎng)站，那么最終為你來(lái)買(mǎi)單的還是廣告主呀，廣告主會(huì)以多種方式在你的頁(yè)面上投放廣告，比如：廣告位、軟文等。這種站點(diǎn)需要待網(wǎng)站有一定名氣后才能盈利，前期投入的時(shí)間比較長(zhǎng)，相對(duì)門(mén)檻也高。

功能性的網(wǎng)站基本是壟斷式，所以盈利的空間還是非常廣的，當(dāng)然也不可能直接把一個(gè)軟件做成收費(fèi)，你連用戶(hù)的試用機(jī)會(huì)都不給，用戶(hù)哪敢購(gòu)買(mǎi)使用你的產(chǎn)品所以類(lèi)似這種網(wǎng)站的還是建議做增值服務(wù)，比如免費(fèi)可以使用，收費(fèi)后功能更多。雖然盈利的門(mén)檻比較低，但功能性的網(wǎng)站基本偏向于技術(shù)方面。

用戶(hù)如何買(mǎi)單

不知道大家有沒(méi)有這樣的感覺(jué)，當(dāng)你去做一件服務(wù)的時(shí)候，你直接付款總有被吭的感覺(jué)，這也就是我們經(jīng)常在購(gòu)買(mǎi)手機(jī)或者電腦后在去網(wǎng)上查詢(xún)價(jià)格是否跌價(jià)的原因，所以要用戶(hù)直接付款還真有點(diǎn)難度呀，這樣很容易使用戶(hù)心理稍有不安。

那么除了直接付款買(mǎi)單，我看到有網(wǎng)站使用積分模式，比如說(shuō)充值多少積分，購(gòu)買(mǎi)一個(gè)產(chǎn)品需要多少積分這種類(lèi)型，減少了用戶(hù)的心理壓力，同時(shí)擴(kuò)大積分?jǐn)?shù)字，讓用戶(hù)一次消費(fèi)不完、兩次消費(fèi)太少?gòu)亩糇∮脩?hù)多次購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，記得我在做卡盟的時(shí)候，一個(gè)產(chǎn)品的價(jià)格我設(shè)置到4.9元，不高于5元，但實(shí)際價(jià)格是5 元，而用戶(hù)最低充值是5元，所以用戶(hù)在消費(fèi)第一次后還有余額剩下，下次用戶(hù)再次來(lái)買(mǎi)的時(shí)候會(huì)記得在你的網(wǎng)站上還有余額，如果產(chǎn)品沒(méi)有問(wèn)題的情況下用戶(hù)是不會(huì)去同行店鋪購(gòu)買(mǎi)對(duì)比了。

最近還看到了一招“羊毛出在狗身上讓豬來(lái)買(mǎi)單”，通常情況下這種方法都用于那些免費(fèi)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的，這也就是我們通?？吹降拈T(mén)戶(hù)博客等資訊網(wǎng)站了，我們?nèi)タ醋匀皇敲赓M(fèi)，但他們就是因?yàn)橛泻芏嗳藖?lái)看他們的網(wǎng)站才有勇氣去找商家為他買(mǎi)單，最終的羊毛和買(mǎi)單的人都不是他們自己。

當(dāng)然，最近我也看到過(guò)有一篇這樣的新聞，說(shuō)免費(fèi)送內(nèi)衣賺1700萬(wàn)，先不管是真是假，總而言之他的方法是免費(fèi)的內(nèi)衣贈(zèng)出去，賺的錢(qián)卻是快遞的差價(jià)，即使是免費(fèi)但買(mǎi)單者確實(shí)是用戶(hù)，產(chǎn)品自然沒(méi)賺錢(qián)，賺錢(qián)的地方是快遞費(fèi)，最終這羊毛還是出在快遞公司呀。

總結(jié)： 盈利不難，但盈利的前提是有用戶(hù)、有產(chǎn)品，所以盈利階段我們還是得慎重考慮。

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