互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)為什么要以用戶(hù)為主

盡管大多數(shù)人都對(duì)SEO有著一定的了解，網(wǎng)上教程也非常多，但做得好的確不多，這樣的情況經(jīng)常出現(xiàn)在企業(yè)中，做排名沒(méi)效果，或者做好了排名沒(méi)訂單，作為一名優(yōu)化人員，我們當(dāng)然不單單只是做排名優(yōu)化，還要掌握多變的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)思維，下面就來(lái)一起看看，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)思維到底有多重要。什么是互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，個(gè)人理解就是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)取得合作的營(yíng)銷(xiāo)方法，但很多人在做SEO推廣的時(shí)候，往往認(rèn)為把一個(gè)網(wǎng)站做出來(lái)，就可以盈利，但事實(shí)并非這樣，互聯(lián)網(wǎng)具有多變性，用戶(hù)具有選擇性，產(chǎn)品好不好，企業(yè)如何牛，用戶(hù)是很難通過(guò)一個(gè)網(wǎng)站完全信任的，因此想要取得互聯(lián)網(wǎng)的營(yíng)銷(xiāo)，第一步是要解決用戶(hù)需求和信任問(wèn)題，而不是推廣產(chǎn)品。

1.用戶(hù)是可以一言不合轉(zhuǎn)身就走的

對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)上的客戶(hù)，我們根本不可能靠線(xiàn)下銷(xiāo)售的方式一樣死纏爛打，用戶(hù)不高興是可以選擇關(guān)閉網(wǎng)站的，因此只有想方設(shè)法讓用戶(hù)自愿留下來(lái)，沒(méi)沉淀下來(lái)的用戶(hù)沒(méi)有任何價(jià)值;如何讓用戶(hù)留下來(lái)，如果你只是考慮你是做什么的，你如何厲害，產(chǎn)品質(zhì)量如何逆天等，那么你也很難做好互聯(lián)網(wǎng)的營(yíng)銷(xiāo)工作，難道在線(xiàn)下，用戶(hù)就找不到質(zhì)量好的合作商了嗎

2.用戶(hù)上網(wǎng)的目的是什么

很多做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的人，總是以為用戶(hù)上網(wǎng)就是合作消費(fèi)的，往往忽視了用戶(hù)的消費(fèi)心理以及上網(wǎng)的目的，導(dǎo)致網(wǎng)絡(luò)推廣效果不佳，例如有的企業(yè)做牙膏批發(fā)的，認(rèn)為把網(wǎng)站做起來(lái)了，推廣到首頁(yè)了，就有人合作，但是否有考慮到用戶(hù)，買(mǎi)一個(gè)牙膏有必要上網(wǎng)嗎如果細(xì)細(xì)想想，上網(wǎng)搜索牙膏的，大多都是批發(fā)商，而批發(fā)商上網(wǎng)的目的無(wú)非就是找批發(fā)價(jià)低一點(diǎn)且距離近的廠(chǎng)家合作，但網(wǎng)站上是否有價(jià)格參考就不得而知了，因此，要想做好SEO網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，前期的用戶(hù)分析一定要定位好。

3.用戶(hù)找到你了，就會(huì)產(chǎn)生合作嗎

即便用戶(hù)找到你了，是否能產(chǎn)生合作也是個(gè)未知數(shù)，哪怕是線(xiàn)下交易客戶(hù)都遵循貨比三家的原理，更何況多變的互聯(lián)網(wǎng)世界呢，因此，是否能讓用戶(hù)產(chǎn)生合作，大的方法就是走進(jìn)用戶(hù)內(nèi)心，解決他所存在的疑問(wèn)，而非一味推薦自己的產(chǎn)品，只有用戶(hù)確定和你合作了，才會(huì)去關(guān)心你的產(chǎn)品質(zhì)量好不好，公司信譽(yù)如何，因此，在前期想用戶(hù)灌輸產(chǎn)品質(zhì)量、公司信譽(yù)的都是下策。做SEO推廣要面向用戶(hù)以及搜索引擎我們做的網(wǎng)站目的是什么是賺錢(qián)。但重點(diǎn)是如何賺，做SEO推廣要面向用戶(hù)以及搜索引擎，在上面以及初步的講解了一些分析用戶(hù)的方法，那么接下來(lái)就是要面向搜索引擎，很多網(wǎng)站做出來(lái)，都是圍繞自己的想法來(lái)，自己想做什么就做什么，這是不符合用戶(hù)需求，同時(shí)也不符合搜索引擎識(shí)別的，例如之前咨詢(xún)小編的一家企業(yè)，他們是做門(mén)窗企業(yè)的，他說(shuō)自己的產(chǎn)品是木門(mén)、房門(mén)、銅門(mén)等，反正只要是門(mén)窗行業(yè)有的，他們都做了，但做了5年都內(nèi)做出效果來(lái)，原因就是采用線(xiàn)下銷(xiāo)售的方法來(lái)做，自己有什么產(chǎn)品就做什么產(chǎn)品，殊不知多變的互聯(lián)網(wǎng)不是線(xiàn)下傳統(tǒng)銷(xiāo)售思維能取代的。做好互聯(lián)網(wǎng)SEO推廣的正確思維及流程

1.定位產(chǎn)品、分析用戶(hù)

首先，先要了解自己是做什么的，這一點(diǎn)大家可能都知道，所以這一點(diǎn)就不做過(guò)多說(shuō)明，當(dāng)定位好自己的發(fā)展方向后，接下來(lái)就是分析用戶(hù)的市場(chǎng)需求，因?yàn)橄胍炕ヂ?lián)網(wǎng)利益，不是靠推廣，而是靠市場(chǎng)需求，SEO推廣只是提升用戶(hù)的信任度以及曝光率，如果市場(chǎng)需求很大，那么做起來(lái)幾乎都是盈利的;

2.互聯(lián)網(wǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，學(xué)會(huì)懂得舍取

互聯(lián)網(wǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，如果同時(shí)朝著多個(gè)方向推廣的話(huà)，成功機(jī)會(huì)非常小，為何鄧小平同志要先讓一部分人富起來(lái)，再帶動(dòng)剩下的人富起來(lái)，做SEO推廣也是一樣的道理，先把個(gè)別權(quán)重做起來(lái)，在帶動(dòng)其他關(guān)鍵詞的權(quán)重，而不是一次性同時(shí)做多個(gè)關(guān)鍵詞，例如：套裝門(mén)、實(shí)木門(mén)、銅門(mén)都是公司產(chǎn)品，那么可以先單獨(dú)做一個(gè)套裝門(mén)，這樣能讓搜索引擎更快更好的識(shí)別網(wǎng)站核心所在，也讓用戶(hù)節(jié)省瀏覽時(shí)間，相信一個(gè)搜索套裝門(mén)進(jìn)來(lái)的用戶(hù)，第一需求絕對(duì)不會(huì)是實(shí)木門(mén)，如果想要三個(gè)同時(shí)做，那么就得做三個(gè)網(wǎng)站來(lái)推廣了。

3.想要搶到用戶(hù)，關(guān)鍵得拼內(nèi)容

當(dāng)你忍著心中的痛選出了一個(gè)合適的關(guān)鍵詞，那么接下來(lái)就是和同行拼內(nèi)容了，內(nèi)容要圍繞用戶(hù)關(guān)心的話(huà)題來(lái)做，同時(shí)也要符合搜索引擎識(shí)別，不然哪怕你的內(nèi)容多好，搜索引擎不識(shí)別都是廢的，內(nèi)容方面上，要圍繞用戶(hù)來(lái)做，而不是考慮自己，這個(gè)產(chǎn)品我們不做，或者是這個(gè)服務(wù)我們沒(méi)有，推廣的時(shí)候，千萬(wàn)別考慮自己做不做的問(wèn)題，否則內(nèi)容上很難拼得過(guò)同行的。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，你不做，百度就不給你排名，百度才不管你有沒(méi)有這個(gè)服務(wù)，百度只會(huì)把用戶(hù)關(guān)心的內(nèi)容推薦給用戶(hù)，至于你做不做用戶(hù)關(guān)心的內(nèi)容，就看自己了。
4.如何做用戶(hù)關(guān)心的內(nèi)容

很多企業(yè)老板自認(rèn)為很懂用戶(hù)，但往往這些老板是最不懂互聯(lián)網(wǎng)上的用戶(hù)，線(xiàn)下用戶(hù)和互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)的想法是不一樣的，如何做用戶(hù)關(guān)心的內(nèi)容，往往要結(jié)合這幾點(diǎn)：用戶(hù)需求時(shí)效性、用戶(hù)內(nèi)容參考性、用戶(hù)瀏覽體驗(yàn)性

a.用戶(hù)需求時(shí)效性：用戶(hù)需求時(shí)效性是指急于在互聯(lián)網(wǎng)上尋求合作的這一部分用戶(hù)，例如：搬家、維修、開(kāi)鎖等服務(wù)，用戶(hù)需求比較急，針對(duì)這類(lèi)用戶(hù)，我們要提供最新的優(yōu)惠活動(dòng)和案例，以及聯(lián)系方式等內(nèi)容，但如果你的產(chǎn)品用戶(hù)需求時(shí)效性不高，那么可以多放一些優(yōu)惠價(jià)格，產(chǎn)品圖片等，促進(jìn)轉(zhuǎn)換。

b.用戶(hù)內(nèi)容參考性：用戶(hù)上網(wǎng)的目的就是找不同內(nèi)容參考的，因此，網(wǎng)站內(nèi)容不僅僅是用戶(hù)關(guān)心的，還要給予用戶(hù)參考的價(jià)值，這種價(jià)值是站在消費(fèi)者的角度來(lái)說(shuō)的，而不是自己?jiǎn)畏矫嬲J(rèn)為，如何讓用戶(hù)得到一個(gè)滿(mǎn)意的參考，就得看個(gè)人的發(fā)揮了，圖文并茂的形式好。

5.多拓展流量渠道，即便沒(méi)排名也能有流量

想要賺錢(qián)的前提就是有流量有轉(zhuǎn)換，光靠排名的流量是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，現(xiàn)在拓展渠道的方式很多，自媒體平臺(tái)也比較多，搜狐、今日頭條、騰訊等都可以帶來(lái)不菲的流量，很多企業(yè)都不會(huì)做，不得不說(shuō)這也是一個(gè)機(jī)會(huì)。

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