不同的建站公司報(bào)價(jià)怎么差別這么大？

今天去見(jiàn)了一個(gè)顧客，對(duì)方想制作高級(jí)企業(yè)的網(wǎng)站，提供參考網(wǎng)站，要求設(shè)計(jì)成類似或類似的效果。可以看出，客戶對(duì)高端網(wǎng)站建設(shè)的要求也不高，只是在普通實(shí)用企業(yè)網(wǎng)站的基礎(chǔ)上增加了一個(gè)網(wǎng)頁(yè)的動(dòng)態(tài)效果，實(shí)際上整個(gè)動(dòng)態(tài)效果設(shè)計(jì)的難易度也不高，客戶聽(tīng)到我們的報(bào)價(jià)15000元嚇了一跳。經(jīng)過(guò)多次溝通討論，我們知道對(duì)方對(duì)企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)價(jià)格的心理期待在25000元到30000元之間。

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有時(shí)候我真的有點(diǎn)哭笑不得。事實(shí)上，相對(duì)簡(jiǎn)單的網(wǎng)站可能會(huì)讓客戶覺(jué)得更難。如果你的報(bào)價(jià)太低，對(duì)方會(huì)懷疑你建站公司的實(shí)力和專業(yè)性。相反，你的網(wǎng)站價(jià)格稍高一點(diǎn)，客戶反而認(rèn)為你們建設(shè)公司是可靠的。想象一個(gè)月內(nèi)能做事情想象成兩三個(gè)月的工作量，肯定會(huì)對(duì)車站建設(shè)周期的評(píng)價(jià)有很大的偏差。
這不僅給我們帶來(lái)了一些想法，企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)在不同建站公司的價(jià)格也不同，有時(shí)也不同。同樣普通的企業(yè)網(wǎng)站，有的公司報(bào)價(jià)1萬(wàn)2千美元，有的公司報(bào)價(jià)3萬(wàn)美元以上，其實(shí)網(wǎng)站設(shè)計(jì)的效果和制作的質(zhì)量沒(méi)有明顯的差別。為什么企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)價(jià)格差距這么大？主編分析了以下原因
一、由于建站公司公司成本差距較大，網(wǎng)站費(fèi)用估算差距也較大。

高級(jí)網(wǎng)站建設(shè)公司使用的設(shè)計(jì)師的工資成本肯定比模板建設(shè)公司的設(shè)計(jì)師高得多。另外，高級(jí)網(wǎng)站在細(xì)節(jié)上磨練，細(xì)節(jié)的網(wǎng)站設(shè)計(jì)企業(yè)一定會(huì)花更多的時(shí)間在創(chuàng)造性設(shè)計(jì)和網(wǎng)頁(yè)效果的細(xì)節(jié)上，網(wǎng)站的制作周期也會(huì)變長(zhǎng)，所以網(wǎng)站的價(jià)值和報(bào)價(jià)會(huì)變高。

二、一些企業(yè)建站公司報(bào)價(jià)虛高，有時(shí)閑逛顧客。
市場(chǎng)上報(bào)價(jià)虛高的問(wèn)題一直存在，筆者曾經(jīng)和很多同行取得聯(lián)系時(shí)，明顯感到對(duì)方給顧客的網(wǎng)站報(bào)價(jià)有點(diǎn)不可思議。例如，筆者問(wèn)技術(shù)人員，為什么普通的實(shí)用企業(yè)網(wǎng)站向客戶報(bào)價(jià)3萬(wàn)美元，對(duì)方的回答是技術(shù)有價(jià)值，不能賣白菜價(jià)格，具體在哪里，設(shè)計(jì)的網(wǎng)站有什么亮點(diǎn)的時(shí)候，對(duì)方說(shuō)不出來(lái)，只是用這樣的話說(shuō)明。事實(shí)上，對(duì)方制作的網(wǎng)站非常普通，甚至類似于仿制網(wǎng)站的水平。對(duì)于這樣的網(wǎng)站，我們只會(huì)報(bào)價(jià)15，000元，并為客戶設(shè)計(jì)和制作非常精細(xì)。網(wǎng)站開(kāi)發(fā)的周期也將限制在合理的范圍內(nèi)，不會(huì)故意延長(zhǎng)時(shí)間以獲得更多的費(fèi)用。
三、不一樣的建站公司對(duì)客戶實(shí)際需求的了解有一定的偏差。

不同的高級(jí)建筑公司對(duì)客戶同一需求文件的理解有一定的偏差，面對(duì)面交流的話，語(yǔ)言、語(yǔ)氣、場(chǎng)景對(duì)交流雙方的影響也會(huì)給建筑公司的判斷帶來(lái)更多的偏差。因此，網(wǎng)站建設(shè)、客戶需求交流有多重要，直接影響網(wǎng)站價(jià)格。

四、客戶方面有時(shí)會(huì)覺(jué)得越貴的東西價(jià)值越高，花更多的錢心情就更加堅(jiān)定。
這種類型的企業(yè)客戶真的有，數(shù)量也不少，往往存在于有一定實(shí)力的企業(yè)中。這些客戶本身不缺錢，心里也有追求好的期待值，想花更多的錢，更好地設(shè)計(jì)企業(yè)網(wǎng)站，超越同行。他們經(jīng)常花一萬(wàn)元以上，為網(wǎng)站設(shè)計(jì)公司預(yù)約充分的利潤(rùn)空間，以網(wǎng)站必須進(jìn)行高端設(shè)計(jì)為前提。
不同建站公司網(wǎng)站建設(shè)的價(jià)格差距很大，主要有以上原因。

新聞名稱：不同的建站公司報(bào)價(jià)怎么差別這么大？
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