通過(guò)網(wǎng)絡(luò)賣“精神”，文庫(kù)類網(wǎng)站該怎么玩

歷來(lái)先哲的語(yǔ)錄是物質(zhì)和精神不可或缺，不僅不可獲取，而且應(yīng)該相互匹配，厚此薄彼都不可取。如果說(shuō)電商網(wǎng)站通過(guò)在網(wǎng)絡(luò)賣“物質(zhì)”而成功一大片，那么在網(wǎng)絡(luò)賣“精神”應(yīng)該也能獲得成功。物質(zhì)是琳瑯滿目的消費(fèi)品，而精神就是文章、知識(shí)。所以，從這個(gè)邏輯來(lái)看，我們?cè)陉P(guān)注賣“物質(zhì)”的電商的同時(shí)，也需要關(guān)注一下提供“精神”的文庫(kù)。

文庫(kù)類網(wǎng)站的定義

在討論目前文庫(kù)類網(wǎng)站都在怎么玩之前，我們首先要給文庫(kù)類網(wǎng)站下一個(gè)定義。什么樣的網(wǎng)站才是文庫(kù)類的網(wǎng)站如果我們說(shuō)提供原創(chuàng)文章的網(wǎng)站，那么門(mén)戶網(wǎng)站、自媒體同樣提供大量的原創(chuàng)文章，實(shí)際上百度文庫(kù)中的確有很多類似的文章，是否也可以稱之為文庫(kù)往網(wǎng)站顯然不是。如果我們說(shuō)實(shí)現(xiàn)知識(shí)查詢和獲取的網(wǎng)站，那么百度百科、維基百科等百科類網(wǎng)站同樣能夠提供大量的知識(shí)，是否可以稱之為文庫(kù)類網(wǎng)站呢同樣不行。在筆者看來(lái)，文庫(kù)類網(wǎng)站的定義應(yīng)該如下：能夠提供原創(chuàng)系統(tǒng)性知識(shí)的網(wǎng)站，可以稱之為文庫(kù)類網(wǎng)站。新聞門(mén)戶以及自媒體等也提供知識(shí)，但是都是碎片化的。維基百科也擁有龐大的的知識(shí)庫(kù)存，但是不過(guò)是社會(huì)化工作的形式將紙質(zhì)化的知識(shí)電子化了而已。根據(jù)這種定義，他們都不是文庫(kù)類網(wǎng)站。

文庫(kù)類網(wǎng)站的玩法

在明確來(lái)說(shuō)定義之后，我們很容易能夠找到那些知名的文庫(kù)類網(wǎng)站。例如以文庫(kù)命名的綜合文庫(kù)網(wǎng)站如百度文庫(kù)、豆丁文庫(kù)、維基文庫(kù)等，以及專業(yè)性的文庫(kù)網(wǎng)站如專注于經(jīng)管的MBa文庫(kù)、專注于科技的IT168文庫(kù)等等。除過(guò)以文庫(kù)命名之外的文庫(kù)網(wǎng)站，還有一些提供論文的網(wǎng)站如中國(guó)知網(wǎng)、中國(guó)教育資源網(wǎng)等，也都屬于文庫(kù)類網(wǎng)站。除此之外，部分提供行業(yè)研究報(bào)告的網(wǎng)站，也具有文庫(kù)的特征?？偨Y(jié)起來(lái)，這些文庫(kù)網(wǎng)站的玩法大致可以分為如下幾類。所謂玩法也就是盈利模式。

C2C玩法代表著：百度文庫(kù)豆丁文庫(kù)

個(gè)人上傳文件供個(gè)人免費(fèi)下載的模式，目前的文庫(kù)都是依靠這種模式起步和發(fā)展起來(lái)，這是因?yàn)樵谥R(shí)產(chǎn)權(quán)不完善的中國(guó)，這種模式是成本最低的運(yùn)營(yíng)模式，并且能夠吸引大的用戶是。網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)者不從下載或者上傳文件中抽取傭金，而是在文庫(kù)中國(guó)投放廣告，或者開(kāi)發(fā)部分虛擬貨幣，實(shí)現(xiàn)收入進(jìn)賬。隨著對(duì)于版權(quán)管理的加強(qiáng)，C2C玩法受到的詬病越來(lái)越多，這類網(wǎng)站也采取了相應(yīng)的措施，例如百度文庫(kù)開(kāi)始著機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作，轉(zhuǎn)向B2C玩法，并且在版權(quán)審核上也變得嚴(yán)格起來(lái)。

B2C玩法代表：百度文庫(kù)中國(guó)知網(wǎng)

迫于大量盜版文章出現(xiàn)在百度文庫(kù)中的壓力，百度文庫(kù)開(kāi)始從C2C模式向B2C模式轉(zhuǎn)變，百度文庫(kù)對(duì)于個(gè)人進(jìn)行認(rèn)證，通過(guò)認(rèn)證的個(gè)人可以在百度文庫(kù)提交內(nèi)容，個(gè)人要想獲得內(nèi)容，需要支付一定的費(fèi)用。另一種方式就是百度文庫(kù)允許機(jī)構(gòu)的入駐，提交機(jī)構(gòu)擁有版權(quán)的內(nèi)容是，需要向百度支付一定的費(fèi)用，機(jī)構(gòu)獲得品牌的宣傳，當(dāng)然也可以出售內(nèi)容盈利。而中國(guó)知網(wǎng)則是天生的B2C玩法，購(gòu)買各種期刊的內(nèi)容版權(quán)，用戶支付費(fèi)用才能閱讀和下載。

B2B玩法代表：行業(yè)研究類網(wǎng)站

這類網(wǎng)站主要提供的不同行業(yè)的研究報(bào)告，包括行業(yè)現(xiàn)狀、趨勢(shì)、規(guī)模等等，報(bào)告可能是網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)撰寫(xiě)的，也可能是專業(yè)的機(jī)構(gòu)撰寫(xiě)的，或者是從第三方機(jī)構(gòu)購(gòu)買，這些報(bào)告主要需求方不是個(gè)人，而是機(jī)構(gòu)，包括咨詢機(jī)構(gòu)、研究機(jī)構(gòu)等等。

C2B玩法（威客玩法）代表：豬八戒網(wǎng)

個(gè)人提交需求，由經(jīng)過(guò)認(rèn)證個(gè)人或者機(jī)構(gòu)按照客戶需求提交稿件，客戶支付費(fèi)用，網(wǎng)站從費(fèi)用中提取一定的傭金。如果說(shuō)文庫(kù)就是提供所需要的文章，那么這種模式也算是文庫(kù)類網(wǎng)站。最為較大的威客網(wǎng)站，豬八戒網(wǎng)站中每天按照該種模式創(chuàng)造的文章不在少數(shù)。這可以說(shuō)是一種C2B玩法。

正像筆者之前所說(shuō)，玩法也就是盈利模式，盈利一般涉及到買家和賣家，但是在文庫(kù)的運(yùn)營(yíng)模式中，還有其他力量的參與，這些人寄生于文庫(kù)，為文庫(kù)貢獻(xiàn)內(nèi)容，但是并不直接從文庫(kù)中獲利。

文庫(kù)類網(wǎng)站的寄生者

寄生者之一：SEO

百度文庫(kù)基本上占據(jù)了文庫(kù)的大半江山，所以我們特別需要提及搜索引擎優(yōu)化。在2年之前，百度推出的每一款產(chǎn)品，都將其和百度搜索掛鉤，百度經(jīng)驗(yàn)、百度知道、百度百科，莫不如此，自然，百度文庫(kù)也在其列。網(wǎng)站優(yōu)化人員通過(guò)在百度文庫(kù)中上傳一定數(shù)量企業(yè)相關(guān)的資料，對(duì)于提升網(wǎng)站的排名有一定的好處，所以在百度文庫(kù)的初期，優(yōu)化人員貢獻(xiàn)了大量的內(nèi)容，不過(guò)總體上看，將百度文庫(kù)作為優(yōu)化工具，激勵(lì)創(chuàng)造的內(nèi)容質(zhì)量都不高。隨著百度文庫(kù)逐漸轉(zhuǎn)向B2C模式，相應(yīng)的百度文庫(kù)更加獨(dú)立。根據(jù)筆者的經(jīng)驗(yàn)，文庫(kù)對(duì)于網(wǎng)站排名的提升作用正在降低，這是百度有意為之。

寄生者之二：機(jī)構(gòu)

文庫(kù)這類產(chǎn)品，特別對(duì)一些公司的胃口。包括培訓(xùn)公司、咨詢公司、文案公司、廣告公司、在線教育公司等等，這些公司通過(guò)將各類具有原創(chuàng)的資料上傳，提供給用戶下載，可以強(qiáng)化品牌的影響力。宣傳的手段多種多樣，例如在文章中打上水印，或者在文章中加入錨文本等等，這些都屬于小伎倆，但是的確起到了一定的營(yíng)銷作用。但是這些方法也損害了閱讀體驗(yàn)，為此，百度文庫(kù)干脆就將這些機(jī)構(gòu)吸納進(jìn)來(lái)，和其開(kāi)展合作，為公司提供營(yíng)銷位置，但是公司需要支付一定的營(yíng)銷費(fèi)用。包括新東方、會(huì)計(jì)網(wǎng)校、維普網(wǎng)、艾瑞咨詢集團(tuán)等都是百度文庫(kù)的機(jī)構(gòu)合作方。

寄生者三：軟件產(chǎn)品

我們將實(shí)現(xiàn)從百度文庫(kù)拉開(kāi)，看看別的文庫(kù)類網(wǎng)站。像中華會(huì)計(jì)網(wǎng)校、維普網(wǎng)等都是將軟件銷售和文庫(kù)進(jìn)行了捆綁。通過(guò)文庫(kù)網(wǎng)站，只能獲取一部分內(nèi)容，要獲取全部?jī)?nèi)容，對(duì)不起，需要購(gòu)買軟件產(chǎn)品，而一套軟件產(chǎn)品價(jià)格往往不菲。也就是說(shuō)，軟件產(chǎn)品實(shí)質(zhì)上是在通過(guò)文庫(kù)進(jìn)行營(yíng)銷。

總之，文庫(kù)類網(wǎng)站，看似簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單，無(wú)非是做一個(gè)“水池”，存一點(diǎn)文檔，實(shí)際上，圍繞著文檔進(jìn)行的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和盈利探索，很值得我們思考。

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