數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷之抓潛

記得寫數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷那篇文章還是在六月底寫的，如今已是九月底，時(shí)隔三個(gè)月，期間收獲了很多，也明白了很多，但是我還是想按著最初的想法走下去，無(wú)論未來(lái)能走多遠(yuǎn)，我始終愿意追從內(nèi)心最真實(shí)的想法。不說(shuō)太多，直接進(jìn)入主題。記得在上一篇文章中介紹了一下數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷的大概，我并沒(méi)有查看太多官方的說(shuō)法，完全是根據(jù)我自己實(shí)踐過(guò)的經(jīng)歷來(lái)敘述我所理解的數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷。

一、設(shè)置數(shù)據(jù)庫(kù)工具

在收集潛在客戶信息之前，你要選擇并設(shè)置一個(gè)數(shù)據(jù)庫(kù)工具。數(shù)據(jù)庫(kù)工具就是你打算以什么樣的方式聯(lián)系你的潛在客戶。比如：營(yíng)銷QQ、普通QQ、QQ群、QQlist列表、其它郵件列表、微信、微博、電話、短信選擇數(shù)據(jù)庫(kù)工具要點(diǎn)：能夠輕松的聯(lián)系到潛在客戶，最好支持批量聯(lián)系潛在客戶。我常用的就是QQlist、QQ群、營(yíng)銷QQ、微信，根據(jù)客戶人群不同，你可以使用不同的數(shù)據(jù)庫(kù)工具，當(dāng)然更可以結(jié)合使用。

二、分析產(chǎn)品受眾人群以及共同痛點(diǎn)

那么你的產(chǎn)品是屬于哪一類針對(duì)什么人群的他們有什么痛苦或是夢(mèng)想在這里，我分享一下我平時(shí)是怎么分析潛在客戶的。通過(guò)第二步的分析，你知道潛在客戶的痛點(diǎn)是什么，那么我們可以根據(jù)客戶痛點(diǎn)設(shè)計(jì)一個(gè)免費(fèi)的誘餌吸引潛在客戶進(jìn)入數(shù)據(jù)庫(kù)。誘餌一定要包裝好，而且誘餌一定是對(duì)客戶有價(jià)值的，不要想著免費(fèi)就不用心做，這點(diǎn)可以參考360哈。當(dāng)然，如果你做的是實(shí)體產(chǎn)品，你也可以設(shè)置一個(gè)試用裝來(lái)吸引潛在客戶，著名化妝品公司DHC就是這么玩的。

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