決定網(wǎng)站運營成敗的2個問題

一個成熟的網(wǎng)站策劃在與客戶溝通期間，往往會問到這樣兩個問題——“貴公司的市場定位是怎樣的”“貴公司的市場范圍有多大”實際上，這兩個問題會直接決定今后網(wǎng)站運營的成敗。

一、貴公司的市場定位是怎樣的

市場定位是什么老錢個人認為，市場定位就是“懂得放棄”。因為確定市場定位需要思考兩點：一是我們是做什么的二是我們的產(chǎn)品要賣給誰比如說，我們在街頭擺個小攤，拿一個喇叭全天24小時滾動播放“全場賣兩塊,買啥都兩塊 兩塊錢,你買不了吃虧 兩塊錢,你也買不了上當……”這就意味著，我們的產(chǎn)品主要消費人群就是窮人。我們在市場定位中就必須懂得放棄富人的市場。

二、貴公司的市場范圍有多大

老錢始終都覺得確定市場范圍是和人性做較量的一個過程。我們都想讓市場范圍越大越好，恨不得把產(chǎn)品賣到M78星云去，但是步子大了肯定會扯著蛋，在中小企業(yè)中，盲目擴大市場范圍、瞎拼亂闖最終關(guān)門大吉的例子數(shù)不勝數(shù)。所以，確定市場范圍最關(guān)鍵的一點就是——認清自己。人都會自大，尤其是當事業(yè)小成，在周圍人眾星拱月般的馬屁下，難免迷失，難免覺得自己的企業(yè)就是全球最強，自然也難免一時沖動看不清業(yè)務(wù)范圍，把全天下都看成是自己的市場了。

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