網站如何賺錢

現在所有的網站都在考慮如何賺錢，個人網站也不例外。個人網站最開始的動機可能是出于興趣或一種愛好，但時間一長，這些興趣或愛好便為自己積累了許多資源，比如數量可觀的訪問量。當這些資源積累到一定程度的時候，商業(yè)意識比較敏感的個人站長便開始尋求開展電子商務，將自己手中的資源進行商業(yè)操作，從而，個人網站開始賺錢。當然，目前比較流行的個人網站賺錢方式可能更多的還是依賴于廣告，但從目前個人網站的廣告收入來看，它已經陷入了一個低谷。所以，如果個人網站想要得到長足發(fā)展，或者希望自己的站點能夠賺錢，那么必須主動出擊！事在人為，作為一個個人網站建設，我們可以擁有自己的產品，并把它們賣掉，依靠自己來賺錢！

下面舉兩個例子,這兩家網站分別從不同角度產生了經營活動。
1. 網上書店　　
這是一家網上自考書店。參加自考的同學都知道，購買自考教材是一件比較麻煩的事情。于是這位在福建沙縣的莊老師辦了這個自考書店，經過省自考辦批準并下發(fā)文件，同意其進行賣書試點。該網站采用了asp編程技術，瀏覽者可以在線訂購書，并有虛擬購物車以方便其購買更多的書。訪客下了訂單后，可以通過郵局匯款、建行速匯通等渠道支付貨款。書店在收到貨款后，將書寄出并在網站的留言板上公布寄書情況(這個也是一種文告，讓訪客知道有不少人買書)。同時該站點也知道經商的竅門，在顧客購買了一本書后贈送其一張這門課的試卷(以吸引回頭客)。關于賣書利潤問題，筆者有一次去一家書店買書，老板見我是老顧客，打了個8折(注意！老板絕對不會做虧本生意，由此可以想像書店中書的進價肯定是在8折以下)。隨后筆者根據公布板的提示統(tǒng)計了一番，在10天時間內共有33位訪客訂購了書(生意還是比較好)。由于網絡經商采用寄送方式，郵寄書的成本都是由訪客支付，其利潤還是比較高。針對這個網站進行觀察，個人總結是：采用方便快捷的電子商務程序，多種多樣的支付手段，周到而又熱情的服務。
2. 自產自銷的光盤　
　小輝是一位很不錯的程序員。他不僅程序編得好，而且文章也寫得很好。更值得一提的是，他的經商意識也很強烈！他將自己個人網站三年多的文章記錄刻錄成光盤，然后通過自己的個人網站進行銷售，同時還附送一些源程序包等。小輝的個人網站有非常多的忠實用戶，并且日訪問量也非常大，這些都為光盤銷售奠定了良好的營銷基礎。我們來大致核算一下成本：據小輝個人網站上的一條信息，一張光盤，價格是68元人民幣，郵寄+光盤+刻錄機磨損費在12元左右，其中利潤非常可觀！其付款方式的多樣化值得不少企業(yè)或個人學習，包含了郵局匯款、招商銀行轉賬及電匯。

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