價(jià)值:找出最有價(jià)值的核心產(chǎn)品

企業(yè)的產(chǎn)品利潤(rùn)也遵循二八定律，即20%的產(chǎn)品創(chuàng)造了企業(yè)80%的利潤(rùn)，這20%的產(chǎn)品就是企業(yè)的核心產(chǎn)品。核心產(chǎn)品是一個(gè)企業(yè)的靈魂，是企業(yè)盈利的第一要素，也是企業(yè)做大做強(qiáng)的支撐。
但是，企業(yè)都是逐利的，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，越來(lái)越多的企業(yè)迫不得已向多方發(fā)展以追求更高的利潤(rùn)，于是很多企業(yè)跟風(fēng)生產(chǎn)、模仿生產(chǎn)這不但使市場(chǎng)上的商品同質(zhì)化嚴(yán)重，也使企業(yè)的眾多產(chǎn)品中沒(méi)有一個(gè)是核心產(chǎn)品。在全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代，客戶(hù)都會(huì)問(wèn)這樣一個(gè)問(wèn)題:“貴公司的核心產(chǎn)品是什么?”客戶(hù)之所以這樣問(wèn)，就是因?yàn)楝F(xiàn)在有太多的企業(yè)生產(chǎn)太多的產(chǎn)品，卻沒(méi)有核心產(chǎn)品，沒(méi)有核心產(chǎn)品就意味著企業(yè)在市場(chǎng)上沒(méi)有核心競(jìng)爭(zhēng)力。

企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)源于核心產(chǎn)品，如果企業(yè)沒(méi)有核心產(chǎn)品就無(wú)法開(kāi)拓網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)。在全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代，核心產(chǎn)品是企業(yè)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)的關(guān)鍵。沒(méi)有核心產(chǎn)品的企業(yè)即使產(chǎn)品再多，在市場(chǎng)上也不會(huì)有太強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，更不能給企業(yè)帶來(lái)高利潤(rùn)。
有兩個(gè)生產(chǎn)果醬的廠家，一個(gè)廠家生產(chǎn)的果醬只有6種口味，而另家生產(chǎn)的果醬有24種口味。這兩個(gè)廠家在市場(chǎng)上都設(shè)有直營(yíng)專(zhuān)賣(mài)店，第二個(gè)廠家的專(zhuān)賣(mài)店在吸引顧客上要強(qiáng)于第一個(gè)廠家，然而，在銷(xiāo)售上第一個(gè)廠家的專(zhuān)賣(mài)店要遠(yuǎn)高于第二個(gè)廠家的專(zhuān)賣(mài)店。
怎么會(huì)這樣呢?品種多了反而銷(xiāo)售額不高?這是是因?yàn)椋藗冊(cè)诿鎸?duì)太多選擇的時(shí)候反而無(wú)法選擇，最后可能放棄選擇。心理學(xué)研究也表明，當(dāng)人們面臨過(guò)多選擇時(shí)就隱含著選擇機(jī)會(huì)成本提高的風(fēng)險(xiǎn)。而企業(yè)為生產(chǎn)過(guò)多種類(lèi)的產(chǎn)品必須建設(shè)不同品類(lèi)的生產(chǎn)線，這對(duì)企業(yè)也是一種成本負(fù)擔(dān)，對(duì)客戶(hù)來(lái)說(shuō)則面臨選擇成本的負(fù)擔(dān)。
一些企業(yè)在創(chuàng)立之初往往會(huì)選擇某一個(gè)品類(lèi)作為突破口，這樣能夠在某個(gè)領(lǐng)域迅速提升品牌的知名度。在經(jīng)過(guò)市場(chǎng)推廣后，就能迅速為人們所熟知，并打開(kāi)市場(chǎng)。小米公司就是這樣。一開(kāi)始小米公司以小米手機(jī)為突破口，當(dāng)小米手機(jī)這個(gè)核心產(chǎn)品占領(lǐng)市場(chǎng)后，小米公司的知名度也就大大提升了。又如大家所熟知的蘋(píng)果公司，其蘋(píng)果品牌在手機(jī)領(lǐng)域只有一款核心產(chǎn)品iphone手機(jī)，在保持核心產(chǎn)品性能穩(wěn)定的前提下，蘋(píng)果公司靠升級(jí)產(chǎn)品來(lái)保持這種核心競(jìng)爭(zhēng)力。
在全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代，企業(yè)的核心產(chǎn)品必須具有獨(dú)特的價(jià)值。在經(jīng)過(guò)市場(chǎng)的選擇后，核心產(chǎn)品能以更少的成本創(chuàng)造更多的價(jià)值。那么，企業(yè)如何選擇核心產(chǎn)品呢?這就要從核心產(chǎn)品的特點(diǎn)下手。
核心產(chǎn)品具有以下三個(gè)特點(diǎn)核心產(chǎn)品的三個(gè)特點(diǎn)
1.優(yōu)勢(shì)鮮明
核心產(chǎn)品既有市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，又有技術(shù)優(yōu)勢(shì)，并且這種優(yōu)勢(shì)很難被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿和超越，在市場(chǎng)上具有明顯的差異性。這樣的產(chǎn)品就可以確定為全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的核心產(chǎn)品。
2.有知名度
全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)就是要讓產(chǎn)品有知名度，得到廣大網(wǎng)民的關(guān)注。這樣的產(chǎn)品應(yīng)該更容易打開(kāi)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)，即使這款產(chǎn)品利潤(rùn)不高，只要有大量的關(guān)注，也能給企業(yè)帶來(lái)高附加值。
3.利潤(rùn)高
產(chǎn)品利潤(rùn)的來(lái)源有三個(gè)方面:一是產(chǎn)品本身是高利潤(rùn)產(chǎn)品；二是產(chǎn)品本身利潤(rùn)低，但是其附加值高；三是產(chǎn)品銷(xiāo)量大。這類(lèi)產(chǎn)品都可以作為企業(yè)的核心產(chǎn)品。
總之企業(yè)核心產(chǎn)品的特點(diǎn)就是有優(yōu)勢(shì)、抓眼球、能賺錢(qián)。企業(yè)要想在全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代保持快速增長(zhǎng)，就要抓住一款核心產(chǎn)品。那么，企業(yè)如何打造出一款最有價(jià)值的核心產(chǎn)品呢?
以下五個(gè)方面可以作為參考:
1.集中一個(gè)品種
首先必須明確要做哪一個(gè)產(chǎn)品，然后集中力量，把這個(gè)產(chǎn)品做到極致。
2.集中一個(gè)區(qū)域
集中精力在一個(gè)區(qū)域之中取得絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。當(dāng)然，企業(yè)要在這個(gè)區(qū)域當(dāng)中擁有最豐富的資源，這樣才能做到最好。
3.人員集中
在一個(gè)企業(yè)里，優(yōu)秀的成果都是由優(yōu)秀的人員做出來(lái)的。企業(yè)要把最優(yōu)秀的人集中到核心產(chǎn)品的研發(fā)和銷(xiāo)售上，這樣才能保證把核心產(chǎn)品做到最好。
4.集中宣傳
當(dāng)核心產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái)之后，宣傳環(huán)節(jié)是最重要的，在宣傳上要把地點(diǎn)、費(fèi)用和渠道集中起來(lái)、相互配合，這樣才能創(chuàng)造高的宣傳價(jià)值，才能把核心產(chǎn)品的宣傳力度做到大。
5.集中資金
一般來(lái)說(shuō)，企業(yè)都相雙對(duì)缺乏生產(chǎn)資金，這種情況下更要把好鋼用在刀刃上，要集中使用資金。如果企業(yè)由于缺乏資金或者資金分散使用而影響了核心產(chǎn)品后期的推廣效果，將是一個(gè)重大損失。
在全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代，打造最有價(jià)值的網(wǎng)站制作核心產(chǎn)品是最重要的，也是企業(yè)快速發(fā)展的關(guān)鍵。企業(yè)應(yīng)該把核心產(chǎn)品發(fā)展到一定階段，等有了一定實(shí)力再開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品。小米公司就是一個(gè)榜樣，現(xiàn)在小米不僅做手機(jī)，還做智能手環(huán)、路由器、凈化器等等。全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的核心就是博眼球，吸引盡可能多的網(wǎng)民關(guān)注。只有能為網(wǎng)民創(chuàng)造價(jià)值的產(chǎn)品才能吸引他們的目光。所以，企業(yè)一定要下功夫，打造能為網(wǎng)民創(chuàng)造價(jià)值的核心產(chǎn)品。

標(biāo)題名稱(chēng)：價(jià)值:找出最有價(jià)值的核心產(chǎn)品
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