品牌如何玩轉(zhuǎn)節(jié)日營(yíng)銷

節(jié)日愛(ài)消費(fèi)，策劃一場(chǎng)雙贏的營(yíng)銷活動(dòng)，一年中傳統(tǒng)節(jié)日數(shù)下來(lái)就有18個(gè)，加上一些有趣的“節(jié)日創(chuàng)造”（如雙十一、雙十二），都是商家必爭(zhēng)的營(yíng)銷時(shí)間點(diǎn)。營(yíng)銷活動(dòng)不止是一場(chǎng)活動(dòng)，商家與消費(fèi)者的互動(dòng)雙贏，實(shí)則很有趣，節(jié)日作為超強(qiáng)IP，本身自帶流量，對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)來(lái)說(shuō)，節(jié)日屬于可預(yù)測(cè)熱點(diǎn)，熱點(diǎn)可以帶來(lái)流量。

一、活動(dòng)概述

在節(jié)日來(lái)臨前上線微信H5活動(dòng)，通過(guò)一系列溫情切感性的文字表達(dá)契合節(jié)日的情感，用戶可以參與H5抽獎(jiǎng)活動(dòng)和微信留言活動(dòng)。 通過(guò)H5抽獎(jiǎng)活動(dòng)可以抽取一些小禮品和獎(jiǎng)品，對(duì)于參加微信留言活動(dòng)還能獲取更大的更誘人的禮品和現(xiàn)金紅包。

二、活動(dòng)玩法路徑

1）通過(guò)公眾號(hào)尋找到首批種子用戶，并吸引用戶參與

2）引導(dǎo)種子用戶把鏈接分享到朋友圈或者社群，在參與環(huán)節(jié)中用戶可以選擇參與留言或者是參與抽獎(jiǎng)，留言需在關(guān)注公眾號(hào)，通過(guò)這種方式為公眾號(hào)增粉

3）當(dāng)用戶選擇參與留言后，則會(huì)重新返回到公眾號(hào)，此時(shí)可以選擇在公眾號(hào)留言參與紅包活動(dòng)

4）當(dāng)用戶選擇參與抽獎(jiǎng)后，通過(guò)隨機(jī)抽獎(jiǎng)抽得獎(jiǎng)品

在整個(gè)環(huán)節(jié)中目的設(shè)置是：拉新及轉(zhuǎn)化。 通過(guò)留言參與評(píng)論贏取紅包的方式吸引新粉絲 ，在關(guān)注公眾號(hào)時(shí)出現(xiàn)品牌產(chǎn)品和LOGO曝光，讓用戶對(duì)品牌印象更深。

品牌營(yíng)銷玩法四步走

1）建立認(rèn)知

對(duì)于任何品牌營(yíng)銷而言，首先最重要的就是建立良好的品牌認(rèn)知，經(jīng)常有很多品牌花大價(jià)錢做活動(dòng)，然后活動(dòng)結(jié)束后用戶爽了，結(jié)果人家對(duì)品牌沒(méi)有任何概念，甚至不知道你的品牌是干嘛的，這是失敗的品牌營(yíng)銷玩法。

2）產(chǎn)生交互

通過(guò)策劃活動(dòng)和布置路徑，讓更多的人參與、形成互動(dòng)，讓用戶參與進(jìn)來(lái)，才能加深產(chǎn)品和品牌對(duì)于用戶的影響，激發(fā)消費(fèi)欲望。通過(guò)策劃，喚起用戶某種情感，通過(guò)挖掘用戶對(duì)于社交、內(nèi)容的興趣點(diǎn)，從而拉近品牌和用戶的距離，讓彼此產(chǎn)生進(jìn)一步的交互，接著促使用戶體驗(yàn)。

3）情感認(rèn)可理念認(rèn)同

在市場(chǎng)消費(fèi)升級(jí)的大環(huán)境下，品牌單純依靠“價(jià)格戰(zhàn)”雖然能夠在一定時(shí)間內(nèi)促進(jìn)消費(fèi)，但卻很難培養(yǎng)到自己的忠實(shí)用戶。想要品牌得到長(zhǎng)線發(fā)展，在用戶心中留下品牌的身影，品牌需要學(xué)會(huì)“打動(dòng)”用戶，最終讓用戶認(rèn)可自己。

在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、新媒體時(shí)代，微信、微信公眾號(hào)、微博是流量大的品牌主陣地，首先針對(duì)情感類人群、潮玩年輕人做預(yù)熱引發(fā)懸念，隨后將H5互動(dòng)分階段推出，并通過(guò)KOL的引導(dǎo)，在粉絲群中獲得大量轉(zhuǎn)發(fā)和評(píng)論，引發(fā)受眾參與互動(dòng)。最終通過(guò)社群裂變式傳播引爆活動(dòng)，既提升了品牌活動(dòng)的聲量，又為新品作了預(yù)熱，積累了用戶群。

綜合整理于互聯(lián)網(wǎng)

當(dāng)前名稱：品牌如何玩轉(zhuǎn)節(jié)日營(yíng)銷
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