需求細(xì)分和規(guī)?；?jīng)營(yíng)的平衡:類型化的含義

在一些審美價(jià)值、情感價(jià)值比重較大的消費(fèi)領(lǐng)域,消費(fèi)者需求的個(gè)性化程度較高,需求的分布呈離散化特征。隨著消費(fèi)者收入水平提高、主流消費(fèi)群趨于年輕化、消費(fèi)者主體意識(shí)增強(qiáng),以及網(wǎng)絡(luò)等溝通工具的發(fā)展,這類需求細(xì)分且離散的市場(chǎng)越來越多,原先不具有這種特征的市場(chǎng)也轉(zhuǎn)化、演變?yōu)檫@種市場(chǎng)。針對(duì)這樣的市場(chǎng),應(yīng)采取何種營(yíng)銷對(duì)策?國(guó)外的營(yíng)銷專家提出了長(zhǎng)尾理論,即面對(duì)一個(gè)個(gè)容量較小的個(gè)性化需求集合,提供豐富、多樣化的品種,且快速地調(diào)整變化。但是這種模式在實(shí)踐過程中有時(shí)會(huì)遭遇一些難題:品種多了,經(jīng)營(yíng)效率就低了;同時(shí)消費(fèi)者的趣味和要求千變?nèi)f化,很難適應(yīng)和追隨。有沒有介于短頭(品種單一,但銷量較大)和長(zhǎng)尾(品種眾多,但每種銷量較少)之間的營(yíng)銷模式呢?有沒有可能在滿足消費(fèi)者個(gè)性化、細(xì)分化需求和一定程度的規(guī)?；?jīng)營(yíng)之間找到平衡點(diǎn)呢?讀者朋友如果需要裝修房子,在與裝修公司或設(shè)計(jì)師溝通時(shí),他們一定會(huì)推薦若干種裝修風(fēng)格供你選擇-簡(jiǎn)歐,新中式古典歐式。古典中式,美國(guó)鄉(xiāng)村,東南亞風(fēng)情,地中海風(fēng)情……這種做法給了我類型化定格, 可以將滿足消費(fèi)者個(gè)性化需求和規(guī)模化、產(chǎn)業(yè)化運(yùn)作有機(jī)結(jié)合起來。所謂類型化，是指在某一產(chǎn)品(服務(wù))種類或某一產(chǎn)品線內(nèi)部，按照不同的審美風(fēng)格及其他特征，形成若干個(gè)相對(duì)標(biāo)準(zhǔn)化、模式化有一定時(shí)間延續(xù)性的品種類型。某一類型均對(duì)應(yīng)于某個(gè)細(xì)分的市場(chǎng)空間。這一空間是具有相同特征需求的集合，從量的角度看，具有一定的規(guī)模(因?yàn)榧词故切枨髠€(gè)性化程度高的市場(chǎng)，其內(nèi)部也會(huì)形成若干具有相同或相似需求偏好的小群體)。

類型化的營(yíng)銷方法和策略適用于許多領(lǐng)域，尤其是文化娛樂領(lǐng)域。好萊塢的商業(yè)電影大多是類型化的，如傳奇型、史詩型、魔幻型、科幻型、災(zāi)難型、驚悚型、匪型、軍事型、歌舞型、公路型、情情感型倫理型等(各類型之間會(huì)有交又)。它們由好萊塢確立和引領(lǐng)，基本上構(gòu)成了電影市場(chǎng)上的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)。全世界可能只有好萊塢樹立了另一個(gè)類型標(biāo)準(zhǔn):印度式歌舞片。我國(guó)傳統(tǒng)戲曲也是類型化的，如才子佳人(言情)型、冤屈昭雪型、忠奸兩立型等。我國(guó)迄今為止商業(yè)上最成功的兩位作家金庸和瓊瑤，其作品更是典型的類型化。近年來，我國(guó)電視劇市場(chǎng)上初步形成一些擁有相對(duì)固定消費(fèi)群的劇目類型，如家庭倫理型、都市言情型、古裝歷史型、戰(zhàn)爭(zhēng)型、武俠型等。而我國(guó)網(wǎng)站建設(shè)電影市場(chǎng)由于發(fā)育不充分和競(jìng)爭(zhēng)不充分，雖然出現(xiàn)了一些大片，但尚未形成成熟的類型。商業(yè)圖書出版行業(yè)和電視劇行業(yè)類似，開始有了類型化圖書的雛形。

本文題目：需求細(xì)分和規(guī)?；?jīng)營(yíng)的平衡:類型化的含義
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