上海網(wǎng)絡(luò)公司賠錢了?

很多業(yè)外人士都覺得網(wǎng)絡(luò)公司沒什么成本，找?guī)讉€(gè)會(huì)做網(wǎng)站的人發(fā)點(diǎn)工資交下租金水電費(fèi)就可以了，其實(shí)呢！真正在互聯(lián)網(wǎng)公司干的老人才知道現(xiàn)在一線城市很多網(wǎng)站建設(shè)公司都在賠錢，比如：上海，北京，深圳，廣州等城市。

元大人先說說網(wǎng)站建設(shè)公司特點(diǎn)與現(xiàn)狀：這行處于生態(tài)鏈的最下游，利潤低，成本卻高，而且還是每年升高，因?yàn)橹饕侨肆Τ杀荆乜罾щy，還要求每月持續(xù)有新的訂單進(jìn)入，卻無可持續(xù)性消費(fèi)，干這行的小公司眾多，大公司不多。

真正做大又賺錢的網(wǎng)站建設(shè)公司不多，比如創(chuàng)新互聯(lián)、中國萬網(wǎng)、阿里云這些都是上千人的超級(jí)大公司，賺多少錢不知道。不過他們基本上都是要求客戶一次性付全款，做網(wǎng)站用自己研發(fā)的工具（高級(jí)智能建站系統(tǒng)），可復(fù)制的銷售團(tuán)隊(duì)與管理團(tuán)隊(duì)，而且做的都是全國市場，覆蓋二級(jí)城市甚至縣。這種公司的要價(jià)很高，成交價(jià)卻不一定高，因?yàn)樗麄冏龅搅艘?guī)?；?，成本相對(duì)控制較低，服務(wù)器以及機(jī)房的成本現(xiàn)在越來越低，剩下的就是人力成本和利潤。

具2016年的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，上?，F(xiàn)在有3000多家網(wǎng)站建設(shè)公司，包含工作室，他們都賺錢么？絕大多數(shù)的網(wǎng)站建設(shè)公司，10-20人規(guī)模，擁有策劃、設(shè)計(jì)、前端、切圖、開發(fā)，客服，項(xiàng)目經(jīng)理、銷售，編輯和SEO等職位。在一些人數(shù)少的公司里，每人身兼多職。這類公司每月固定成本在10-20萬，絕大部分是人力成本。若稍有幾個(gè)月市場不好，銷售額下降，公司便會(huì)傷筋動(dòng)骨，把前幾個(gè)月掙的錢賠上。

還有，網(wǎng)站建設(shè)流程比較復(fù)雜，涉及面較廣，從美學(xué)到代碼，從服務(wù)到技術(shù)，從營銷到備案，處處有難關(guān)，這遍導(dǎo)致人員管理及培訓(xùn)成本增加。

再有，這種網(wǎng)站建設(shè)付款方式都是分期，有的簽單額度很大，但剩下的錢不一定是你的，即使你按照要求做完網(wǎng)站，幾個(gè)月過去，誰知道客戶那有什么變化，換了幾輪人事變動(dòng)也說不定。經(jīng)常性的會(huì)有很多客戶網(wǎng)站在制作的過程中，臨時(shí)改變需求，這樣就導(dǎo)致了多次的來回返工，你說這時(shí)候你問客戶要錢還是不要吧。要了客戶不會(huì)給，也會(huì)說你這家公司怎么這樣，最后還是咬咬牙給客戶改了吧。也許一開始核算的是5000塊錢制作成本，徹底做完了，制作成本升到了1萬，這些都是經(jīng)常有的事情。

另外，公司建設(shè)公司內(nèi)部人員也不穩(wěn)定，來了個(gè)新人，辛辛苦苦新人當(dāng)孩子一樣手把手教會(huì)了，養(yǎng)大了，新人又走了，這前幾個(gè)月的工資都是正常得發(fā)吧。新人在學(xué)習(xí)的過程中基本上都是不開單的。新人幾個(gè)月一萬多塊錢的工資是要的吧。尤其每到過完年更是換一大批，每次換人對(duì)公司業(yè)務(wù)影響也是很大的，人員的磨合與配合默契可以有效地降低成本，很多公司都采用每年加一次薪水的方式留住人才。人才來上海都是來掙錢的，錢少了員工很難生存，更別提攢錢了。

最后說說＂分紅＂，一年下來，老板總想給員工發(fā)點(diǎn)紅利留住人才，可是到了年底公司一算，到底掙了多少錢，能不賠本已經(jīng)謝天謝地了，至于賠多少錢 ，在這里不方便說了，其實(shí)通過對(duì)建站項(xiàng)目做成本分析就可以得出結(jié)論。

一般網(wǎng)建項(xiàng)目做的最多的就是企業(yè)官網(wǎng)了，上海的企業(yè)非常多，新公司要做網(wǎng)站，網(wǎng)站改版的也不少，需求量大，最常見的企業(yè)網(wǎng)站定制1到2萬，好的高的網(wǎng)站2-3萬，5萬的相對(duì)較少。你看看下面的成本核算就知道賺不賺錢了。

下面說說這一個(gè)2萬元官網(wǎng)建設(shè)項(xiàng)目的公司實(shí)際成本，包括顯性與隱性成本：

1.技術(shù)工時(shí)，從策劃設(shè)計(jì)，制作開發(fā)人員的投入；從比稿到執(zhí)行再到售后，處處需要人干活。

2. 客戶來源，廣告費(fèi)，公司要做大量廣告，seo和sem或者是通話電話銷售打到客戶還是其他渠道等形式，總之，來個(gè)客戶都是有“原因”的。都是需要付出很多開發(fā)成本的。

3 .發(fā)票稅點(diǎn)，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)票稅點(diǎn)一般都是3-6個(gè)點(diǎn)。

4.銷售和技術(shù)的提成和獎(jiǎng)金。

5 .大量公攤成本：房租，水電，交通，飯補(bǔ)，辦公用品，電腦升級(jí)，招聘廣告等費(fèi)用都是要攤到每個(gè)項(xiàng)目里去的。

6 .每個(gè)項(xiàng)目都有一定的管理與培訓(xùn)成本，雇用初級(jí)人才肯定要搭配培訓(xùn)的。

7 .還有一個(gè)擔(dān)保風(fēng)險(xiǎn)，比如這個(gè)月跟進(jìn)了100個(gè)客戶，但是只簽了10個(gè)，那90個(gè)投入的成本就白費(fèi)了，要分?jǐn)偟竭@一年的盈利項(xiàng)目之中。

8.技術(shù)人員閑置沒活干的時(shí)候的成本也會(huì)攤進(jìn)來

看上去這2萬塊錢的企業(yè)網(wǎng)站不低了，但實(shí)際利潤自己算算就知道了，弄好了也接近是零利潤，弄不好就得負(fù)利潤。看到上面的核算，也許有人會(huì)說：把網(wǎng)站價(jià)格賣高點(diǎn)就是了，這樣不就賺錢了。這話是很有道理，賣高了就賺錢了。那也要賣掉。上海這邊每天都會(huì)有很多新公司成立，做網(wǎng)站的是很多，可網(wǎng)站建設(shè)公司也非常多，競爭很激烈 。尤其一些惡意競爭的情況是屢見不鮮的。先說說現(xiàn)在各網(wǎng)絡(luò)公司的業(yè)務(wù)員，干得比較好的業(yè)務(wù)員也只是每個(gè)月2到3個(gè)單子。一般的呢一個(gè)月也就開一單，甚至還有很多業(yè)務(wù)員都是掛0的。掛0也要發(fā)個(gè)幾千塊錢底薪吧。講到這相信大家應(yīng)該就明白了，這么多家網(wǎng)絡(luò)公司都報(bào)價(jià)，你能報(bào)高了嘛？

經(jīng)常性的遇見這樣類似的事情：比如某一個(gè)客戶的單子，客戶在和幾家網(wǎng)絡(luò)公司都在談，網(wǎng)絡(luò)公司的人都知道，這個(gè)單子3萬塊錢以下誰接了都會(huì)賠本，但是最后總會(huì)有一家1萬或2萬就接了。賠錢也要接，因?yàn)闆]單子，不接賠的更多。元大人就經(jīng)常碰見這樣的事情，尤其遇見一些小公司發(fā)生的頻率更頻繁。

我自從進(jìn)入這個(gè)行業(yè)至今，每年都會(huì)看到很多新網(wǎng)站公司涌進(jìn)來，幾年過去了，那時(shí)候熟悉的公司名字寥寥無幾，大家都是奔著賺錢的目的進(jìn)來的，要是真賺到錢，他們還會(huì)走么？其實(shí)現(xiàn)在很多建站公司在糾結(jié)、掙扎，網(wǎng)站建設(shè)業(yè)務(wù)就像雞肋，棄之如可惜，食之無所得。有客戶找你做網(wǎng)站，但忙活半天不掙錢

名稱欄目：上海網(wǎng)絡(luò)公司賠錢了?
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