營銷修煉31條：降價促銷應(yīng)該是營銷的最后手段

創(chuàng)新互聯(lián)告訴您營銷人都很浮躁，有時候需要給自己放空思考一些深度的問題?！敖祪r促銷應(yīng)該是營銷的最后手段，不是常規(guī)行為，營銷人的工作是為消費者不斷增值，才能夠促進(jìn)品牌的有機成長?！边@只是本文作者思考的其中一條。

營銷過剩的時代，品牌最應(yīng)該要考慮的是不做什么，而不是要做什么。是減法，不是加法!怎樣才算是剛剛好?這需要無比的智慧啊!

其實KPI并非萬惡的，只是企業(yè)必須厘訂的是合理的KPI，并非標(biāo)準(zhǔn)但沒有意義的KPI。訂營銷目標(biāo)之前，應(yīng)該先有企業(yè)目標(biāo)、長期戰(zhàn)略，才能夠有一個中短期的KPI。更重要的是，KPI應(yīng)該經(jīng)常微調(diào)，以適合多變的市場和競爭環(huán)境。一成不變是營銷人的大忌!

大量生產(chǎn)(Mass Production)的年代即將過去，取而代之的將會是集體個性化(Mass Personalization)。每一個消費者都有個性化的要求，品牌越快做好準(zhǔn)備，越可以盡快贏取消費者的信任。

有份量的甲方可以選乙方，有份量的乙方也可以選甲方。沒有份量的甲方，就只能選沒有份量的乙方了。厲害的乙方，甚至?xí)屑追剿蜕祥T要求合作。自由市場，誰都有選擇權(quán)。

社會化營銷的世界，其實經(jīng)常充斥了一大堆無意義的KPI，就算是完成了，很多時候也不知道為了什么，十分可笑!

每個人都可以影響其他人做出消費決定，但是真正的意見領(lǐng)袖就能夠影響更多人的決定，而且傳播力可以穿透層級，比其他人更遠(yuǎn)更深，這些才能稱之為有影響力的意見領(lǐng)袖。

好開心曼聯(lián)逆轉(zhuǎn)贏了冠軍。感嘆：一個CEO交出不錯的業(yè)績，但是所有董事、員工、股民都想換過另一位新的CEO，從這就知道CEO的責(zé)任不只是業(yè)績，還要讓持份者感到快樂、光榮、有持續(xù)成長的希望。這個CEO的能力不被各方信任，因為大家期望太高，只能黯然下課。

降價促銷應(yīng)該是營銷的最后手段，不是常規(guī)行為，營銷人的工作是為消費者不斷增值，才能夠促進(jìn)品牌的有機成長。

成功不是自己要得到什么，而是要把自己推到極限，解決消費者必須要解決的問題，才會得到成功。

好的APP，應(yīng)該以爭取用戶的使用時長和頻率為目標(biāo)，去構(gòu)想產(chǎn)品的功能。不想用的APP不是功能不好，是搶不到用戶的時間。

一大波蹭兒童節(jié)的熱點海報，究竟怎樣才叫有效?讓你發(fā)笑讓你記得就是有效。在朋友圈看到很多例子，它們跟消費者有關(guān)嗎?會引起共鳴嗎?會增加消費者好感嗎?值得思考。

要有創(chuàng)意，就要學(xué)會重組不同的元素，打破固有的模式，跳出原有的思維框架，才會有源源不絕的Idea。

水平營銷(Lateral Marketing)就是創(chuàng)意思維，跨界整合。

很多時候，通過觀察得到的洞察，比通過調(diào)研得到的數(shù)據(jù)，更準(zhǔn)確，更可靠。

雖說做事情要聆聽內(nèi)心，但是也要帶上腦袋的。沖動，只會壞了大事!

嘗試用旁觀者的視角，去發(fā)現(xiàn)從這個世界帶來的邏輯和荒謬，也許你會發(fā)現(xiàn)更多的樂趣與驚喜。我思故我在。

只有半懂的人才會冒充專家，用艱深的詞匯忽悠受眾。真正強者能做到了然于胸，用最簡單的語言，表達(dá)復(fù)雜的概念。你要做到的，是把似是而非的清空，學(xué)習(xí)接受最簡單的，你的收獲會更大。

堅毅的人，一生只有成功和教訓(xùn)，沒有失敗。

我沒見過成功的路徑不是知易行難的。不做過，永遠(yuǎn)都難。難就不做，就永遠(yuǎn)失敗!

看書和讀書，是有分別的。要消閑就看書，要學(xué)習(xí)就讀書?？磿?，讀書要慢，還要想。

Big picture comes with a small focus. 每一個大格局都有一個小焦點。找對了點，隨時可以弄到地動山搖，成就大業(yè)。

你有多厲害不是因為你認(rèn)識多少好朋友，是因為你有什么好朋友。

路是一步步慢慢走出來的，永遠(yuǎn)沒有捷徑。求學(xué)問、做品牌都一樣。

看朋友圈，很多東西都看不懂，真的有點丟人。但是我看到更多的是不懂裝懂的人，毫無節(jié)操的發(fā)布公眾號內(nèi)容，亂發(fā)評論甚至以專家自居，這樣絕對是害人。

營銷思考，其實是嚴(yán)謹(jǐn)?shù)暮紒y想。一經(jīng)燃點，就會產(chǎn)生巨大的爆炸力，收勢不住!

互聯(lián)網(wǎng)時代，創(chuàng)新不能保證成功，但是不創(chuàng)新就保證失敗。同樣，創(chuàng)業(yè)很容易，創(chuàng)業(yè)成功也很難。

要快速梳理問題，學(xué)會畫圖。視覺是最易處理、回憶、分析的單元，比文字記憶容易太多了。

大學(xué)之道，在明明德。大學(xué)不是職業(yè)培訓(xùn)之場，而是內(nèi)功修煉之地。

現(xiàn)在的教育制度是一百多年前美國人奠基的，目的是為了訓(xùn)練勞動階級為資本家服務(wù)，并不是讓普通人踏上青云路而設(shè)的?？荚囀且环N無情和反智的篩選，破壞了無數(shù)幸福，跟夢想拉不上任何關(guān)系。我希望我的學(xué)生們，終身學(xué)習(xí)，不是終身接受教育。

人生不需要十年計劃，但是或許需要一個十年的目標(biāo)，才會有使命感，才會有意義。

回望過去，大部分的成功其實都是因為好運，或者是有緣。所以，要成功就要創(chuàng)造好運氣的條件。降價促銷應(yīng)該是營銷的最后手段，你同意么？

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