郵件訂閱營(yíng)銷如何引流

郵件營(yíng)銷中，為了吸引用戶訂閱郵件，常會(huì)用優(yōu)惠折扣等營(yíng)銷手段，而用戶似乎都已免疫，轉(zhuǎn)化效果并不顯著。為了再次激活用戶訂閱熱情，并挽回潛在客戶，必須順應(yīng)新型營(yíng)銷法則。

以彈出式窗口為例，除了在彈窗內(nèi)附上優(yōu)惠折扣或是免運(yùn)費(fèi)等字樣外，本次Focussend提出四大有效快速增加郵件訂閱用戶列表新招，不靠?jī)?yōu)惠打折也能吸引客戶訂閱!

① 高質(zhì)“贈(zèng)品”有獎(jiǎng)機(jī)制，營(yíng)養(yǎng)互動(dòng)按時(shí)活躍

與其在郵件營(yíng)銷a中給每個(gè)訂閱用戶以相應(yīng)的優(yōu)惠折扣，還不如設(shè)置每月定時(shí)有獎(jiǎng)機(jī)制，訂閱郵件只是作為一道資格門(mén)檻，但凡訂閱的用戶便可參與，并有機(jī)會(huì)贏得高質(zhì)贈(zèng)品。

這里的贈(zèng)品除了保質(zhì)保量，也可是一些人氣單品，以此鼓勵(lì)用戶積極參與。每月定期公布結(jié)果并發(fā)放到相關(guān)人員。數(shù)據(jù)表明，定期有獎(jiǎng)發(fā)放贈(zèng)品花費(fèi)的成本低于面向全員開(kāi)放的優(yōu)惠折扣所花費(fèi)的成本。

② 付費(fèi)內(nèi)容免費(fèi)下載，高度關(guān)聯(lián)產(chǎn)品激發(fā)需求

知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，知識(shí)付費(fèi)現(xiàn)象已很普遍。抓住這一契機(jī)，很多商家選擇從內(nèi)容營(yíng)銷入手。

可選取一些高度關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的相關(guān)內(nèi)容，除了確保該內(nèi)容價(jià)值含量高外，對(duì)非訂閱用戶是需要收費(fèi)的。

這里的內(nèi)容可以是一些行業(yè)內(nèi)的指導(dǎo)性建議，也可是實(shí)用的實(shí)踐過(guò)后的經(jīng)驗(yàn)匯總，比如園藝工具的在線零售商，可提供一份免費(fèi)的培植日歷供下載，以此告知什么時(shí)間段該種些什么。高度關(guān)聯(lián)性從各個(gè)層面激發(fā)用戶閱讀需求，后續(xù)搭配購(gòu)買優(yōu)惠，促成轉(zhuǎn)化。

③ 新訂閱用戶專屬會(huì)員價(jià)，誠(chéng)意營(yíng)銷提升忠誠(chéng)度

慣用的折扣優(yōu)惠等，用戶早已有所警覺(jué)，常常識(shí)破商家們的“套路”。不僅不會(huì)產(chǎn)生轉(zhuǎn)化，還會(huì)產(chǎn)生反感，而新手會(huì)員價(jià)對(duì)用戶來(lái)說(shuō)還是有不可抗拒的吸引力的。

不如拿出誠(chéng)意，提出讓用戶無(wú)法拒絕的僅有一次的新用戶專屬會(huì)員價(jià)，一步激勵(lì)到位，不僅可以提升忠誠(chéng)度，還能提升品牌形象。

④ 營(yíng)造“搶占先機(jī)”氛圍，信息時(shí)效性傳遞價(jià)值

信息時(shí)效性在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代也是很多客戶所看重的。而訂閱郵件再次作為資格門(mén)檻，一旦訂閱，便可第一時(shí)間獲得所有一手品牌資訊及資源。對(duì)用戶而言吸引力是極大的。

例如率先獲知新品到貨時(shí)間，亦或是每年一次大促的時(shí)間及地點(diǎn)，通過(guò)提前預(yù)知限量資源，大程度保證用戶的會(huì)員權(quán)益。

以上，即為四大郵件訂閱用戶快增新招。不靠?jī)?yōu)惠折扣也能精準(zhǔn)高效地引流。抓住用戶的心理及其實(shí)時(shí)需求，完善與用戶間的交互，自然會(huì)形成高效的轉(zhuǎn)化。

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