SEO：SEO轉(zhuǎn)型系列之三，SEO如何轉(zhuǎn)型到信息流廣告？

前言：這是創(chuàng)新互聯(lián)SEO公眾號原創(chuàng)第285篇。為什么想到寫這個?一是之前寫了SEO轉(zhuǎn)型系列補上，二是前不久我一個徒弟轉(zhuǎn)型抖音信息流廣告了，所以來寫寫。希望對SEO或者SEM從業(yè)者想轉(zhuǎn)信息流廣告做個參考~

大綱如下：

1、信息流廣告是什么?與SEO關(guān)系

2、信息流廣告從業(yè)者要求是什么?

3、從事信息流廣告需要了解哪些基礎(chǔ)知識?

4、從事信息流廣告需要哪些技能?

信息流廣告是什么?與SEO關(guān)系

關(guān)于信息流廣告是什么，如果你是第一次看到的話，所謂信息流廣告，就是把廣告放在原有內(nèi)容信息中出現(xiàn)。區(qū)別于搜索競價廣告，更加自然。

之前創(chuàng)新互聯(lián)SEO公眾號寫過一篇，如果沒看，可以再看一下：創(chuàng)新互聯(lián)SEO：信息流廣告是什么?信息流廣告如何投放和優(yōu)化?

與SEO有什么關(guān)系?

如果從流量角度來看，都是獲取流量一種方式。如果是做比如像百度信息流，在用戶意圖詞這塊跟SEO選定需求關(guān)鍵詞有一點相同。

我之前從事二類電商信息流投放時候，也在這個公眾號寫過一篇，你也可以看看：創(chuàng)新互聯(lián)SEO：淺談二類電商信息流廣告與SEO

信息流廣告從業(yè)者要求是什么?

SEO從業(yè)者要轉(zhuǎn)型到信息流廣告，其實跨度還是很大的。一般很多都是由SEO到SEM，再由SEM到信息流廣告的。畢竟，信息流廣告投放那就是燒錢買流量呢，而SEO主要還是搞搜索免費流量為主。

所以，我們要轉(zhuǎn)型之前，要先了解下當(dāng)下行業(yè)對于信息流廣告要求是什么?其實，這個很簡單，一般在招聘網(wǎng)站上就可以看到了，幾個哈~

01 某婚慶傳統(tǒng)行業(yè)TOP3信息流招聘要求

02 某信息流代運營公司招聘要求

03，某互聯(lián)網(wǎng)公司信息流優(yōu)化主管招聘要求

看完上面，你心里肯定會想這兩個問題，一是要求十萬、百萬消耗，我沒有消耗怎么辦?二是上面要求都要本科學(xué)歷，我有這個學(xué)歷我還干啥SEO呢?

是啊，那些技術(shù)要求都可以學(xué)，這兩個硬性指標(biāo)感覺很難。但創(chuàng)新互聯(lián)在這里想說，消耗這個東西其實都是由小到大的。至于學(xué)歷，你可以找那些學(xué)歷要求不那么高的，如果你真的成為這塊投放牛人了，別人還是會找你的。

從事信息流廣告需要了解哪些基礎(chǔ)知識?

如果你真想轉(zhuǎn)型從事信息流廣告投放，你需要了解以下基礎(chǔ)知識：

1、信息流廣告是什么?這個上面寫過了，不再寫了。

2、信息流平臺有哪些?現(xiàn)在網(wǎng)上的信息流廣告平臺有很多，包括今日頭條、廣點通、 百度信息流、鳳凰新聞、網(wǎng)易新聞客戶端、UC、陌陌、 一點資訊、 趣頭條、新浪扶翼等等。

3、信息流廣告投放流程有哪些?一般信息流廣告投放流程是先了解平臺屬性及賬戶開好，然后是是創(chuàng)意策劃素材準(zhǔn)備，第三是信息流廣告投放設(shè)置(定向、時間、出價等)，第四是落地頁優(yōu)化。

4、信息流廣告如何優(yōu)化?

首先，需要統(tǒng)計投放中的人群以及投放廣告的歷史表現(xiàn)數(shù)據(jù)，然后劃分出四象限，高消費低轉(zhuǎn)化人群進行降價，對低消費高轉(zhuǎn)化人群提高廣告價格。不管是人工還是OCPC，都需要足夠的人群和廣告的歷史表現(xiàn)數(shù)據(jù)，才能完成預(yù)估轉(zhuǎn)化率和動態(tài)出價的工作哈。

另外信息流廣告優(yōu)化，要根據(jù)用戶的不同的周期去尋找需求。同時，盡量避免熱門時間的激烈競爭。在投放廣告文案時，不斷優(yōu)化廣告標(biāo)題，讓人有點擊欲望的標(biāo)題。

從事信息流廣告需要哪些技能?

1、善于學(xué)習(xí)的能力

創(chuàng)新互聯(lián)認為，學(xué)習(xí)能力在做好信息流廣告投放必備能力。不怕你不會，就怕你不學(xué)!

比如創(chuàng)新互聯(lián)SEO自己當(dāng)時轉(zhuǎn)做信息流投放時，雖然自己有七年多SEO以及SEM經(jīng)驗，還是從0-1學(xué)習(xí)頭條、廣點通、百度等信息流投放規(guī)則和技巧。除此以外，最好的學(xué)習(xí)就是去研究學(xué)習(xí)同行優(yōu)秀的投放素材。

比如，那個時候我投頭條效果總是不理想，我們老板說，最好的學(xué)習(xí)是借鑒，你先去看看同事成功投放的廣告大致是什么樣的。當(dāng)你轉(zhuǎn)型到這個行業(yè)，只要你不是唯一，都有你學(xué)習(xí)的對象哦~

2、信息廣告投放思維

這個也非常重要。我們做SEO的思維是什么，就是用戶找信息，而信息流思維剛好想發(fā)，是用信息找人!只有真正弄懂信息流廣告的特征，才真正有可能進入這行!

3、文案能力

文案能力是做信息流投放的基本能力，創(chuàng)意與著陸頁它是轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵點與基礎(chǔ)。文案能力不是說寫些多炫酷，多文藝，是需要找到用戶痛點，是具有邏輯的文字表達能力。

另外，對于人性把控有點研究更好。因為你知道寫什么樣的文案更容易吸引人點擊。實在不行，用能力1，先去學(xué)習(xí)好的文案怎么寫的。

4、溝通交流

做信息流廣告投放，不管是投放前期，還是投放中，或者投放后都會涉及到與其它部門溝通交流，與人打交道，就需要有溝通能力。

舉個簡單例子，比如你要做圖，做視頻，別人做出來并不是你想要的，所以前期就要溝通好。再比如投放中要改素材，投放后要數(shù)據(jù)統(tǒng)計，需要技術(shù)人員支持什么的等等。

5、信息流廣告策略能力

做信息流廣告投放，我們要思考怎么推廣，錢怎么分配之類。有以下6個能力要求：

01 明確公司推廣目的的能力。簡單理解就是知道投放目的是干嘛，是品牌推廣，還是獲取用戶，還是銷售產(chǎn)品?

02 人群受眾分析能力。簡單來說，就是分析用戶需求，倒想思維來分析。

03 各信息流渠道分析能力。了解現(xiàn)在主流投放渠道廣告所在版式和位置，然后能夠選擇適合自己公司產(chǎn)品的渠道。

04 合理分配預(yù)算的能力。就是去思考什么時間段可以少一點，哪些地區(qū)或人群可以少一點，把錢花在刀刃上。

05 信息流投放定向能力。比如基本定向人群，或者特定定向不同平臺規(guī)則。但是，并不是定向選擇好后就可以一直不變，還要根據(jù)實際反饋情況和廣告主要求去調(diào)整。定向選擇的好，能減少前期的試錯成本。

06 創(chuàng)意撰寫能力。在SEM競價那里叫廣告話語，在信息流里就是信息流這個廣告的創(chuàng)意能力。

6、數(shù)據(jù)分析能力

這是重點，所有的調(diào)整的方向都在數(shù)據(jù)分析的指導(dǎo)下。比如：跟蹤哪些數(shù)據(jù)指標(biāo)，有什么樣的工具輔助?擁有好的數(shù)據(jù)分析的能力，能夠快速從中找出問題。

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