網(wǎng)站推廣市場價格混戰(zhàn) 何時才能“亮價”銷售

對于網(wǎng)站推廣企業(yè)產(chǎn)品而言，由于直營、分銷、攤位租賃費等多重原因，明碼實價卻遲遲難以推行。明碼實價，顧名思義就是標實價、無議價。對消費者來說，消費更透明，省去貨比三家、砍價的麻煩，可謂省時省力省心。超市、商場的商品多實行明碼實價，前幾年居然有幾家率先在賣場推出明碼實價，明碼實價對于網(wǎng)站推廣行業(yè)可行嗎?

一、明碼標價兩頭難

雖然目前產(chǎn)品都在明碼標價，但是非活動期間，品牌在標價的基礎(chǔ)上，或多或少都有讓價空間，讓利的方式基本上分為三種情況：品牌自身優(yōu)惠即廠家直銷或直供、店長讓利、同一品牌買兩種或三種產(chǎn)品可適當優(yōu)惠。不過對于已經(jīng)標注特價款、特惠款字樣的產(chǎn)品，價格沒有讓利空間。

明碼實價在行業(yè)的確較少，在行業(yè)，明碼實價推行起來比較困難，目前大部分采取議價形式。一線、知名品牌基本上會采取明碼實價，不過小眾品牌會有高標價、低折扣的情形。此外業(yè)內(nèi)人士透露建材市場做到明碼實價的少，這與行業(yè)性質(zhì)、消費者的消費心理、市場競爭度等有關(guān)系。

二、價格混亂主因

銷售渠道多，對市場價格會造成一定的紊亂，比如網(wǎng)絡(luò)團購、小區(qū)團購等，組團消費和個人單獨購買，給的優(yōu)惠力度自然是不一樣的。另外，行業(yè)競爭比較激烈，同質(zhì)化嚴重等阻礙明碼實價的實施。這或許與品牌熟知度不強、集中度不夠有關(guān)。有時候商家標明了價格，消費者仍會進行砍價、議價，明碼實價的實施受阻，跟消費者的這種購物心理也是有一定關(guān)系的。而對于行業(yè)，一線品牌多能做到明碼實價，不過有小眾品牌低價、低折扣的沖擊，會對整體市場的明碼實價難全面實施。

三、企業(yè)明價之路

不少企業(yè)認為要做全球有競爭力的企業(yè)必須要有更多的精力用在創(chuàng)新，提高產(chǎn)品質(zhì)量，提高客戶服務(wù)上，而絕非是停留在沒完沒了的惡性價格戰(zhàn)中，明碼實價是對消費者利益大的保護，明碼實價也是行業(yè)走向規(guī)范化的必然要求。明碼實價與打折促銷并不沖突。產(chǎn)品標明實價，廠家讓利或者賣場優(yōu)惠，都是在實價的基礎(chǔ)上進行，不是說價格有水分，而是廠家和賣場進行讓利促銷。對于行業(yè)而言，沒有促銷活動難帶動人氣，或者說難實現(xiàn)羊群效應(yīng)。而有些促銷活動是企業(yè)不優(yōu)惠，賣場進行讓利，說到底最終還是讓消費者獲利。

由此可見明碼實價會是未來發(fā)展的一種趨勢，不過短期內(nèi)難實現(xiàn)。至少在5年至10年內(nèi)，行業(yè)都無法實現(xiàn)全面明碼實價。目前賣場很多，而賣場與賣場之間的優(yōu)惠力度也是不一樣的。另外，這也與行業(yè)的性質(zhì)、消費者的消費習(xí)慣、喜好有關(guān)。短期內(nèi)難實現(xiàn)可能跟目前行業(yè)正處于洗牌階段，小品牌生存會越來越困難，進而被淘汰掉，如此會迎來市場發(fā)展的小高潮，明碼實價的推行或許會順暢很多，此外市場魚龍混雜，大品牌、小品牌、貼牌等混合在一起，這就導(dǎo)致大品牌不敢輕易地明碼實價。等淘汰掉落后產(chǎn)能的品牌，市場自然會實現(xiàn)明碼實價。

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