狼人殺社交運(yùn)營(yíng)分析

狼人殺興起，各家狼人殺產(chǎn)品紛紛入局，但是各家產(chǎn)品趨于同質(zhì)，運(yùn)營(yíng)便由此成為了市場(chǎng)突圍的主要競(jìng)爭(zhēng)力。

除了表現(xiàn)一貫耀眼的《王者榮耀》之外，今年手游界備受矚目的一個(gè)浪潮當(dāng)屬狼人殺類產(chǎn)品的崛起。

其實(shí)早在卡牌桌游時(shí)代，狼人殺就已經(jīng)俘獲了眾多玩家的歡心。后來(lái)隨著《Lying Man》、《PandaKill》和《飯局的誘惑》等節(jié)目的熱播，狼人殺游戲再一次回到了觀眾的視野中心。

有了龐大的觀眾群體作為依托，一系列的手游產(chǎn)品猶如雨后春筍般冒出，甚至連歡聚時(shí)代、騰訊和陌陌等互聯(lián)網(wǎng)巨頭也紛紛入局。

“場(chǎng)景化社交”助狼人殺站上風(fēng)口

根據(jù)極光大數(shù)據(jù)的《2017年Q2 app榜單》，歡聚時(shí)代旗下的《歡樂狼人殺》憑借1.5%的滲透率成功躋身“6月份滲透率Top 300榜單”，排在第218位，當(dāng)期安裝量達(dá)到1,360萬(wàn)?？紤]到《歡樂狼人殺》在今年4月份才正式上線，其發(fā)展速度之迅猛由此可見一斑。

數(shù)據(jù)顯示，截至今年6月份，滲透率排名前十位的狼人殺app去重后的滲透率達(dá)到3.6%，對(duì)應(yīng)安裝規(guī)模為3,242萬(wàn)。在上半年度，狼人殺app在市場(chǎng)滲透率上始終維持較高的月度增長(zhǎng)幅度。

在高成長(zhǎng)性的背后，最受關(guān)注的是狼人殺的場(chǎng)景化社交屬性。由于狼人殺類手游普遍依賴語(yǔ)音或視頻開展游戲，因此相較于產(chǎn)品本身的游戲性而言，這種直接的交互無(wú)疑是一個(gè)更具吸引力的特質(zhì)。

有了社交屬性的加持，狼人殺類app就具備了比較廣闊的變現(xiàn)空間，自然也更容易受到資本的追捧。

以年輕女性為主，偏愛微博、淘寶、K歌和王者榮耀

狼人殺用戶群體的低齡化特征非常顯著。極光大數(shù)據(jù)顯示，年齡低于24歲的狼人殺app用戶占比達(dá)到60.7%，30歲以上用戶占比僅為16.4%。值得注意的是，狼人殺用戶群體中女性有著極高的占比，達(dá)到72%。

從城市等級(jí)分布數(shù)據(jù)可以發(fā)現(xiàn)，分布在一線城市的狼人殺app用戶不足10%。上海、重慶、北京和成都四個(gè)城市的用戶占比均超2%，而廣州和深圳兩個(gè)一線城市則分別占據(jù)1.69%和1.63%，無(wú)緣前三。

通過對(duì)應(yīng)用偏好度進(jìn)行分析，我們發(fā)現(xiàn)狼人殺用戶群體偏好度高的通信社交應(yīng)用是新浪微博(24.5%)，被譽(yù)為“國(guó)民級(jí)社交應(yīng)用”的微信則以9.2%的偏好度排名第五。在購(gòu)物優(yōu)惠類別的偏好度上，手機(jī)淘寶一馬當(dāng)先，達(dá)到了19.6%。

在游戲娛樂方面，狼人殺用戶群體更偏愛王者榮耀，偏好度高達(dá)41.9%。而在影音圖像方面，狼人殺用戶偏好度高的是“全民K歌”應(yīng)用，廣受女性用戶青睞的美圖秀秀和美顏相機(jī)未能躋身前五。

基于上述分析可知，狼人殺類手游產(chǎn)品的當(dāng)期安裝量已經(jīng)超過3,000萬(wàn)，且用戶群體年輕化特征顯著，以女性為主。

巨頭和資本持續(xù)入局，變現(xiàn)模式成后續(xù)關(guān)注重點(diǎn)

目前騰訊的“QQ狼人殺”和網(wǎng)易的“夢(mèng)幻狼人殺”均處于內(nèi)測(cè)階段。隨著入局的巨頭和資本不斷增加，這個(gè)行業(yè)在短期內(nèi)仍將處于高速增長(zhǎng)期?；蛟S是由于經(jīng)歷過“現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品”的數(shù)輪洗禮，業(yè)內(nèi)現(xiàn)在已經(jīng)開始探討狼人殺類手游產(chǎn)品的變現(xiàn)模式。

可以推斷的是，對(duì)于騰訊、網(wǎng)易、YY和陌陌這些巨頭而言，狼人殺產(chǎn)品更大的意義在于對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品體系形成一個(gè)補(bǔ)充。巨頭公司可以將狼人殺產(chǎn)品整合到現(xiàn)有的產(chǎn)品生態(tài)中(例如騰訊的賬戶體系)，作為一個(gè)全新的流量入口。但對(duì)于應(yīng)用本身而言，又存在哪些變現(xiàn)的可能性呢?

業(yè)界有討論傾向于所謂的“游戲模式”和“直播模式”。游戲模式指的是運(yùn)營(yíng)者向購(gòu)買虛擬貨幣的玩家提供一定的增值服務(wù)，例如身份牌或者專屬標(biāo)識(shí)。直播模式是指接入視頻和游戲直播等模塊，并通過出售禮品和道具而獲利。

不論是采取哪一種模式，關(guān)鍵在于培養(yǎng)起足夠的用戶規(guī)模，并通過持續(xù)的運(yùn)營(yíng)以確保用戶的忠誠(chéng)度。要在這個(gè)產(chǎn)品同質(zhì)化明顯的市場(chǎng)中脫穎而出，游戲方的運(yùn)營(yíng)水平將會(huì)成為核心競(jìng)爭(zhēng)力的好體現(xiàn)。

本文名稱：狼人殺社交運(yùn)營(yíng)分析
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