從營銷角度解析商家為何免費送獎品

隨著互聯網的發(fā)展，越來越多的網民逐漸發(fā)展成為網購用戶，隨著這個規(guī)模越來越大，電子商務也呈現了高速的增長。

不過從另一個方面，競爭卻越來越大。

有競爭就意味著有市場，一個好的產品不怕競爭，就怕沒競爭。為了抓住用戶的眼球，為了讓用戶記住自己的品牌名字，大家都打出了各自的特色牌--秒殺、免費、團購、抽獎等各種促銷手法層出不窮。在營銷的角度，從五個方面和大家全方位闡述商家為何免費送獎品。

第一、品牌的加深：在市場經濟下，所有的一切活動都會圍繞著經濟進行，電子商務更加是以銷售為第一目的，雖然很多大型的B2C站點現在已市場份額為第一，但終究都是為了賺錢，為了更多的銷售。這里的銷售應該從廣泛的意義去理解，并不僅僅賣出去一個產品就是銷售，包括市場份額的擴大、品牌的建設等可以理解為潛在的銷售。無論什么活動，無可置疑，都會讓商家的品牌得到一定長度的提高，有些活動甚至能一次炒火一個品牌。當一個品牌長期出現在我們眼前，那想忘記它都是很困難的一件事。雖然商家看似“賠”了點錢，但其實他賺走了你對他的關注和認同。

第二、品牌的傳播：一個活動就像一個橋梁的作用，能讓很多新用戶去了解它。無論通過媒體廣告、還是互聯網推廣，總之你的活動會得到放大，在放大的過程中會讓更多的用戶去認識你的品牌，他們很多可能根本就沒聽過你的品牌，不知道你是干什么的，你和他們的生活完全沒有一丁點關系。但通過活動，他們開始關注你了，因為你的活動能給他帶來一定的益處。通過一次兩次、甚至越來越多的活動，你的用戶群將會越來越大，品牌傳播將會越來越遠?；顒与m然是廣告但不同與廣告，這樣的宣傳方式會吸引用戶去主動了解而不是被動接受，所以用戶對你的品牌印象會更深。

第三、帶動其它銷售：其實活動還有很多附加好處，那就是直接帶動其它產品的銷售。很多商家做活動也有“醉翁之意不在酒”之意，他們注重品牌的傳播和加深，但他們更加在乎的是通過活動從而帶動其它產品的總銷售。這是很多商家都會用的手段之一，這些活動帶動了大量的活躍用戶，他們能對你其它產品的銷售其它很大的推動作用，每天的銷量也一直增加。因為參加秒殺或者免費送活動的用戶本身就是希望網購的目標用戶，他們在參與活動的同時，也樂意挑選自己喜歡的其它產品。

第四、我們如何做：活動本身并不難做，難的是把推廣盡量通過更多的手法進行推廣。做活動前一定要想清楚自己要使用哪些推廣手段進行宣傳，我們根據自己的經驗發(fā)現軟文營銷非常有效，因為他不是硬性的廣告，并且一篇高質量的軟文能帶來的流量不低于硬性廣告的流量，軟文推廣加上活動本身，流量要比平時高五倍左右。除了各個門戶站的軟文廣告，還可以投放站長網，這里聚集了大批站長，一篇文章對活動的傳播很有作用，因為被轉載的次數較多，所以效果一直不錯。當然，如果條件允許，適當配合傳統(tǒng)的廣告來宣傳也不錯，做到軟硬搭配。

第五、什么適合免費：既然是活動，那就必須要選擇大家較感興趣的產品。過年時百度給大家送“紅包”，最后發(fā)現是在推廣自己的產品，但百度牢牢抓住了大家的心理，趁著過年，紅包當然是最好的選擇。前段時間百姓網送金條、高朋網抽獎免費送iphone4、以及吉利送車等活動，無疑不是抓住大家的胃口做一番文章。但對于我們中小型網站送什么合適呢？因此，根據自己的情況，選擇合適的產品去做活動，但保證產品的實用性，否則調不起來用戶的胃口。

到這里，從品牌的加深、品牌的傳播、帶動其它銷售、我們如何做、什么適合免費等五個方面和大家解析了商家為何免費送，最后兩點給大家分享了自己的做法以及如何選擇適當的產品。這個活動里只是我們整個推廣營銷中的一個方面，還有更多的內容以后會和大家分享。大家如果想推廣自己的網站，想做活動，不妨也試試免費送的活動，根據我們的實際情況，比去發(fā)帖做外鏈等傳統(tǒng)宣傳方法要強很多倍，大家有不懂的地方也歡迎和我交流，可購可樂網愿和你一起成長。

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