一個(gè)廣告人的獨(dú)白：社交媒體營(yíng)銷(xiāo)的痛

創(chuàng)新互聯(lián)告訴您從剛開(kāi)始的微博運(yùn)營(yíng)者，到社交媒體管理者，到社會(huì)化媒體研究者和整合者。從甲方到乙方，從操作者到市場(chǎng)的實(shí)踐者。我給社會(huì)化媒體簡(jiǎn)單的概述是可以互動(dòng)擴(kuò)散的口碑在線(xiàn)平臺(tái)，社媒改變了我們生活方式，也改變了企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的方式?？梢哉f(shuō)社會(huì)化媒體被我們廣告人以及企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人所熱捧和追逐。

做社交媒體說(shuō)長(zhǎng)不長(zhǎng)，說(shuō)短不短，從2010年微博開(kāi)始，如今已經(jīng)4個(gè)年頭了。從剛開(kāi)始的微博運(yùn)營(yíng)者，到社交媒體管理者，到社會(huì)化媒體研究者和整合者。從甲方到乙方，從操作者到市場(chǎng)的實(shí)踐者。我給社會(huì)化媒體簡(jiǎn)單的概述是可以互動(dòng)擴(kuò)散的口碑在線(xiàn)平臺(tái)，社媒改變了我們生活方式，也改變了企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的方式。可以說(shuō)社會(huì)化媒體被我們廣告人以及企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人所熱捧和追逐。

接下來(lái)我要說(shuō)的是，4年來(lái)，我從開(kāi)心人人到微博到現(xiàn)在微信以及易信，見(jiàn)證社交媒體的發(fā)展以及興盛。現(xiàn)在我從微博開(kāi)始說(shuō)起，最初接觸微博當(dāng)時(shí)我還在甲方做品牌，負(fù)責(zé)企業(yè)官方微博的運(yùn)營(yíng)，記得當(dāng)時(shí)微博我是從建立0起點(diǎn)到僅僅大半年時(shí)間粉絲到達(dá)4萬(wàn)，可以說(shuō)小有成就，感受最深的就是當(dāng)時(shí)活動(dòng)拉升粉絲，內(nèi)容聚焦精準(zhǔn)人群，互動(dòng)拉近潛在客戶(hù)。當(dāng)時(shí)策劃一場(chǎng)線(xiàn)上線(xiàn)下結(jié)合的系列活動(dòng)，粉絲獲得爆發(fā)式增長(zhǎng)。每天看到粉絲嗖嗖的增長(zhǎng)，內(nèi)心無(wú)不自豪和滿(mǎn)足。當(dāng)時(shí)每天發(fā)6條內(nèi)容左右，每條內(nèi)容都要相關(guān)部門(mén)審核，活動(dòng)時(shí)聯(lián)合相關(guān)部門(mén)以及品牌部同事聯(lián)合推動(dòng)這個(gè)事情，才取得圓滿(mǎn)的成功，當(dāng)時(shí)全國(guó)200多家門(mén)店配合。對(duì)于公司來(lái)說(shuō)投入一個(gè)人的配置來(lái)單獨(dú)做這個(gè)事情和公司資源以及獎(jiǎng)品和人力投入在微博上，在當(dāng)時(shí)是相當(dāng)不易的。然而當(dāng)活動(dòng)結(jié)束后，很快微博又恢復(fù)了平靜，我在想我們當(dāng)時(shí)一味追逐粉絲到底是為什么?其實(shí)粉絲多少不重要，而是每個(gè)粉絲是不是你的客戶(hù)最重要。如果一個(gè)企業(yè)微博有1萬(wàn)個(gè)精準(zhǔn)喜歡你的人關(guān)注你，比你有10萬(wàn)粉絲更有價(jià)值。其實(shí)當(dāng)時(shí)在甲方運(yùn)營(yíng)微博還算輕松，當(dāng)時(shí)運(yùn)營(yíng)微博還屬于摸索沒(méi)有過(guò)高的KPI考核，只是想有獎(jiǎng)品有活動(dòng)微博就能做的好。

在甲方一年左右的時(shí)間，對(duì)于微博運(yùn)營(yíng)基本游刃有余，不甘現(xiàn)狀的我跳到乙方，在本地廣告公司也算是佼佼者，轉(zhuǎn)而成為管理者，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)給甲方進(jìn)行微博營(yíng)銷(xiāo)的托管服務(wù)。在當(dāng)時(shí)微博最鼎盛的時(shí)候，微博營(yíng)銷(xiāo)成為當(dāng)時(shí)最熱門(mén)的詞，沒(méi)有企業(yè)不開(kāi)微博，當(dāng)時(shí)企業(yè)有自己在摸索的，有交給專(zhuān)業(yè)公司運(yùn)營(yíng)的，可看他們對(duì)微博的重視。作為廣告公司專(zhuān)業(yè)給客戶(hù)運(yùn)營(yíng)托管，其實(shí)我們是不易的，你不知道運(yùn)營(yíng)者編輯有多苦逼，微博一天8條，晚上10點(diǎn)高峰時(shí)間一條必須要發(fā)，要求不準(zhǔn)定時(shí)，周六周日也要人工發(fā)布，并且轉(zhuǎn)發(fā)評(píng)論粉絲都要達(dá)到客戶(hù)的要求。即使這樣還是經(jīng)常被客戶(hù)罵，由于我們團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力比較到位，基本能夠解決給客戶(hù)承諾的KPI，服務(wù)的客戶(hù)還是比較滿(mǎn)意的，但是很難有企業(yè)一直持續(xù)外包給我們。其實(shí)最后客戶(hù)都意識(shí)到了，粉絲，轉(zhuǎn)發(fā)互動(dòng)都是浮云，真正給我們客戶(hù)帶來(lái)銷(xiāo)售帶來(lái)轉(zhuǎn)化才是王道，但是作為一直在微博營(yíng)銷(xiāo)路上的我，也無(wú)能無(wú)力。其實(shí)微博沒(méi)有這么大魅力，它只是作為營(yíng)銷(xiāo)一個(gè)口碑和客戶(hù)互動(dòng)的通道，它是一個(gè)積累過(guò)程，你說(shuō)投入產(chǎn)出比如何?沒(méi)有絕對(duì)的。有時(shí)候我覺(jué)得在某個(gè)時(shí)間點(diǎn)爆發(fā)，那么我們就是高投入比;如果我們就是做運(yùn)營(yíng)維護(hù)，并沒(méi)有實(shí)際的產(chǎn)出和曝光那我們就是失敗的，你還不如把時(shí)間花在其它營(yíng)銷(xiāo)途徑上。

轉(zhuǎn)眼間我們進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)微信的懷抱，我們被微信的威力所震撼，不得不花時(shí)間來(lái)研究微信營(yíng)銷(xiāo)，微信公眾賬號(hào)出現(xiàn)，加速了微信營(yíng)銷(xiāo)的概念，我們也順利的加入到微信營(yíng)銷(xiāo)托管的行列。相比較微博運(yùn)營(yíng)倒是簡(jiǎn)單多了，每天只能推送一條，但是如何獲取粉絲是我們遇到一大難題。主要是通過(guò)社會(huì)化媒體微博等進(jìn)行推廣。作為微信來(lái)說(shuō)，其實(shí)論曝光和轉(zhuǎn)化肯定比微博要好的多，但是你獲取粉絲成本非常高，你說(shuō)你的投入產(chǎn)比是多少?微信營(yíng)銷(xiāo)騰訊又一直在打擊，所以關(guān)于它營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)值也沒(méi)有實(shí)際的評(píng)估。

寫(xiě)在最后，我分析作為我們乙方來(lái)說(shuō)：我們是給客戶(hù)(甲方)提供策略策劃以及運(yùn)營(yíng)上的建議以及托管服務(wù)，并不是解決企業(yè)銷(xiāo)售問(wèn)題。如果說(shuō)作為社會(huì)化媒體運(yùn)營(yíng)來(lái)說(shuō)，我們是起到給企業(yè)搭建平臺(tái)，做好起點(diǎn)，給企業(yè)做培訓(xùn)，可以減少企業(yè)的投入以及時(shí)間成本，終歸到最后還是要企業(yè)自己做，因?yàn)闆](méi)有什么比你自己更了解自己。

作為乙方贏思考我們到底做什么?而不是有微博做微博，有微信做微信，而是聚焦某一塊領(lǐng)域適合自己產(chǎn)品和資源來(lái)做，把它做大做強(qiáng)。除非我們作為一個(gè)大的企業(yè)，有足夠的團(tuán)隊(duì)來(lái)操作多個(gè)平臺(tái)，讓品牌在各個(gè)通路進(jìn)行擴(kuò)散。作為小企業(yè)做大一個(gè)平臺(tái)進(jìn)而爆發(fā)是明智之選。

本文要說(shuō)是我們廣告人的痛，倒不是說(shuō)也是我們企業(yè)主的痛，在如此多的廣告形式面前，我們?nèi)绾芜x擇合適的社交媒體營(yíng)方式?如何投放才能投入產(chǎn)出比高?其實(shí)這是我們共同的痛，我們共同要去思考的!

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