論營銷推廣的本質(zhì)

營銷推廣本質(zhì)上其實(shí)是一件很簡單的事情，正應(yīng)了那句話：大道易簡，知易行難。對(duì)于營銷推廣，其實(shí)做好下面這兩點(diǎn)就可以了：內(nèi)容和渠道。

在寫這篇文章之前，在網(wǎng)上搜了下，營銷推廣的本質(zhì)是什么，一下子就看到了：4P、4R、4C、4I和定位理論。每一個(gè)理論都是久經(jīng)沙場考驗(yàn)而總結(jié)出來的，看到這個(gè)，我不由得佩服現(xiàn)代人的造詞能力，一個(gè)簡簡單單的東西，非要搞的這么復(fù)雜，為什么呢？

歸根結(jié)底是為了錢，在用戶變現(xiàn)環(huán)節(jié)中，有一種方式叫把用戶搞蒙，用戶被搞的暈頭轉(zhuǎn)向時(shí)，最容易成交。參考快招公司、線下大課的交易場景，是上面這種套路的好詮釋。那么營銷推廣理論包裝的高大上目的自然是坑金主爸爸的錢了，連忽悠金主爸爸的能力都沒有，又怎能教會(huì)金主爸爸忽悠用戶去呢？

我在很多企業(yè)待過，看著企業(yè)發(fā)展壯大或是萎靡不振，知道一個(gè)公司能夠健康成長，單純依靠營銷見長、或者產(chǎn)品見長、或者服務(wù)見長都是不可能實(shí)現(xiàn)的，健康成長的公司是多個(gè)部門之間，組成的系統(tǒng)正常運(yùn)行的結(jié)果，不是某個(gè)部門，比如營銷推廣部做的好就能做起來的，那些做“釘子湯”的營銷推廣公司只會(huì)做“推過攬功”的事情，嗚呼哀哉。

這樣說吧，就算我們把4P、4R、4C、4I、定位理論背的滾瓜爛熟，面對(duì)用戶時(shí)，一個(gè)4P理論丟出去，用戶就傻了吧唧買單了，覺得可能嗎？是不是太魔幻現(xiàn)實(shí)主義了。來來，大家跟我一起唱：藥藥藥，切克鬧，定位4P來一套，用戶買單嗷嗷叫。話說我從來沒見哪個(gè)人營銷理論背的溜的，能把產(chǎn)品賣的好的，相反，生活中倒是有很多營銷推廣高手，從來沒講過什么理論，但是寫出的文案、做的活動(dòng)，效果一點(diǎn)也不弱。

接下來，我就給大家講下營銷推廣的兩個(gè)本質(zhì)：內(nèi)容和渠道。

內(nèi)容

內(nèi)容的常見形式是文字、圖片、視頻、音頻，做營銷推廣其實(shí)就是做出能吸引到用戶的內(nèi)容，投放到合適渠道，營銷推廣的閉環(huán)就結(jié)束了，是不是感覺很簡單，沒錯(cuò)，推廣其實(shí)就是這樣簡單。

但是做出打動(dòng)人心的內(nèi)容并不容易。生活中有三百六十行，阿里巴巴上的產(chǎn)品種類有幾百幾千萬個(gè)，即使是同樣類型的產(chǎn)品，面對(duì)的用戶群不同，做出的內(nèi)容也是不同的。拿牛奶舉例，牛奶的用戶群有兒童、學(xué)生、成年人、老年人，不同的用戶需求點(diǎn)不同。兒童注重的是健康成長，學(xué)生注重的是益腦，成年人注重的是便捷，老年人注重的是消化，打不同的用戶，內(nèi)容的側(cè)重點(diǎn)不同。

再細(xì)分一下，老年人的牛奶，分為高中低三個(gè)檔次，高檔的要突出奶的品質(zhì)，中檔的突出性價(jià)比，低端的沒得說，直接上買一送一的活動(dòng)，比扯那些沒用的好使的太多。因?yàn)槲覀冏鰻I銷推廣的目的只有一個(gè)：賣貨。虛無縹緲的文案如果帶貨不及媽媽我要吃烤山藥好，那么做高大上的文案有何用？聽說是能獲獎(jiǎng)，反問一句，獎(jiǎng)杯能當(dāng)工資發(fā)嗎？

現(xiàn)在短視頻帶貨很火，一條15秒的視頻看完，用戶就下單購買，很考驗(yàn)內(nèi)容的制作能力。前幾天看到的一個(gè)三張圖片錄屏視頻，帶貨百萬，最近終于明白為什么效果這么好了。首先，產(chǎn)品的受眾廣，是祛痘產(chǎn)品。其次第三張放的是一張干凈的素人自拍照片?？赡茏髡弋?dāng)時(shí)也沒意識(shí)到，恰恰是第三張照片能打動(dòng)用戶。

做內(nèi)容里面有一點(diǎn)很關(guān)鍵，講未來好過講現(xiàn)在。什么意思呢？繼續(xù)拿牛奶來說，可以說我們的牛奶產(chǎn)自北緯42度，世界公認(rèn)的優(yōu)質(zhì)奶區(qū)，奶牛是聽著貝多芬音樂長大的等等，講這些是給消費(fèi)者灌輸，我們產(chǎn)品品質(zhì)很棒的理念。這是講現(xiàn)在，我們來看下講未來是怎么講的。

我們的牛奶能讓你晚上睡眠更香，每天喝一杯，皺紋都比同齡人少了，因?yàn)槟讨泻写罅康呐Ｄ?，白嫩牛奶，水潤肌膚。喝我們的奶一年，駐齡一年，就問你要不要喝。（以上均為杜撰，切勿當(dāng)真）。想表達(dá)的意思就是要講產(chǎn)品能給用戶帶來什么好處，不要長篇累牘的講產(chǎn)品本身的好處，用戶不關(guān)心這個(gè)，用戶只關(guān)心自己。

渠道

渠道是個(gè)坑。我們做營銷推廣的難點(diǎn)在于做出好的內(nèi)容且投放到合適的渠道上去，二者缺一不可。就像兩個(gè)齒輪，各自再好，如果契合不到一起，結(jié)果依然是個(gè)大鴨蛋。渠道的坑有多大呢？前幾天發(fā)生的騙子騙騙子的騙子故事，大家應(yīng)該還有印象吧。這么精明的一個(gè)騙子都被騙子騙了，你就知道渠道有多狡猾了。

還是那個(gè)問題，產(chǎn)品的類型很多，不同的類型需要制定不同的文案內(nèi)容，同理，不同的類型適合投放的渠道也不同。拿牛奶和火鍋店來對(duì)比，宣傳的內(nèi)容都是文字加圖片，假設(shè)都投放到小紅書渠道，那么接下來引流的環(huán)節(jié)就開始分叉了。牛奶在網(wǎng)上或者超市都可以買到，可以引流到線上的商城促成下單，但是小紅書不能掛淘寶店鋪，要么自己在小紅書上開個(gè)店鋪，要么打產(chǎn)品的名稱，讓用戶自己去搜。

而實(shí)體店，做推廣最最要緊的是把店名和店址留下來。小紅書只是千百個(gè)渠道里面的一個(gè)，不同的渠道對(duì)應(yīng)不同的用戶。我們熟知的抖音、快手，這種大眾的渠道，大家都在里面捕魚，效果會(huì)越來越弱，反之，那種垂直類的母嬰、社交、分享類的APP，量級(jí)雖然不大，但是轉(zhuǎn)化率高的嚇人，價(jià)格也比較低。

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