你的微營(yíng)銷為何總是失敗？

微信營(yíng)銷如今發(fā)展節(jié)奏變化越來(lái)越快，做微信營(yíng)銷是越來(lái)越難做，相信大多數(shù)人也能看到那些在朋友圈刷廣告、做活動(dòng)掃二維碼等等效果也是微乎其微。微信營(yíng)銷的確不是說(shuō)你有個(gè)產(chǎn)品就能把它做起來(lái)的，總的來(lái)說(shuō)微營(yíng)銷并不是萬(wàn)能的，它只是營(yíng)銷中的一個(gè)渠道而已，除去微信甚至有更多的渠道。在營(yíng)銷理論中，微營(yíng)銷只是占到其中不足1/8的地位。如果你單單指望微信營(yíng)銷那你就需要更獨(dú)特的微信營(yíng)銷技巧。

相機(jī)的本質(zhì)是什么？不是機(jī)身，不是鏡頭，更不是像素，相機(jī)的本質(zhì)是回憶。生日蛋糕的本質(zhì)是什么？不是把肚子吃大的蛋糕，也不是上面油兮兮的奶油，生日蛋糕的本質(zhì)是party——沒(méi)有人買了蛋糕回家，把所有的人都趕走，自己把自己關(guān)在黑房子里面，對(duì)自己說(shuō)一聲：“生日快樂(lè)！”，然后吹熄蠟燭，那得多寂寞的人生啊！生日蛋糕一定是在三種場(chǎng)景：和自己的朋友、和自己的家人、和自己的同學(xué)一起過(guò)。這就是生日蛋糕的本質(zhì)：一場(chǎng)party。

圍繞這個(gè)party，我們就可以設(shè)計(jì)我們的營(yíng)銷：凡是通過(guò)蛋糕廠家的微信平臺(tái)，選購(gòu)了300元以上的蛋糕（這個(gè)金額很重要，一般的蛋糕都在200以內(nèi)，如果超過(guò)300，是一場(chǎng)有點(diǎn)規(guī)模的party），我們就派一個(gè)身穿比基尼的美女將蛋糕送到party的現(xiàn)場(chǎng)（注意，一定是要party的現(xiàn)場(chǎng)，而不是送到客戶的家里面，不然就GG了）。

當(dāng)身穿比基尼的美女，帶著有蛋糕廠家Logo的蛋糕出現(xiàn)在酒吧、KTV、咖啡館，幾乎所有的人都要躁動(dòng)了，絕對(duì)會(huì)拿出手機(jī)，拍上照片。他們?cè)诟陕?？發(fā)到自己的朋友圈，自己的微博上，在為這個(gè)蛋糕廠家做宣傳。這就是抓住了產(chǎn)品的本質(zhì)，利用產(chǎn)品的本質(zhì)做營(yíng)銷。

我們出去旅游，對(duì)于很多景點(diǎn)，大的感受是：不去很遺憾，去了很后悔！并且所有的景區(qū)都在強(qiáng)調(diào)：藍(lán)天白云、碧水青山、小鎮(zhèn)風(fēng)情、森林氧吧。唯有一個(gè)地方，從來(lái)都不去強(qiáng)調(diào)這些，但是，如果我說(shuō)：我明天要去這里旅游。幾乎所有的朋友都會(huì)說(shuō)：“祝你旅途愉快“。

哪里？對(duì)了，就是麗江。麗江從來(lái)都不談什么藍(lán)天白云、碧水青山、小鎮(zhèn)風(fēng)情、森林氧吧，但是，一旦我們提及他，大家都會(huì)眼睛一亮。這就是我們所說(shuō)的產(chǎn)品的興奮點(diǎn)。產(chǎn)品的興奮點(diǎn)是區(qū)別于產(chǎn)品的功能的，他是那種只要一提及，就能夠讓你的用戶有畫面感，這種畫面感就是他去消費(fèi)你的產(chǎn)品的動(dòng)機(jī)。

名稱欄目：你的微營(yíng)銷為何總是失敗？
文章出自：http://muchs.cn/news/174584.html

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