【干貨】做微商的需要滿足六大產(chǎn)品特性！

微商賣(mài)產(chǎn)品六大特點(diǎn)決定出路，最近估計(jì)是研究微商上癮了，腦子里面裝的多數(shù)都是微商方面的東西，以前研究百度貼吧、百度知道的時(shí)候，腦子里都是各種百度貼吧、百度知道引流技巧，不停的在腦子里模擬推演，第二天把在腦子里模擬推演的過(guò)程去實(shí)戰(zhàn)測(cè)試，看看這個(gè)方法是否可行，這也算是一種修行方式吧。

剛好昨晚在YY課程中學(xué)習(xí)了一堂關(guān)于微商的課程，從的我角度來(lái)講的話，覺(jué)得做微商的一個(gè)關(guān)鍵是產(chǎn)品，沒(méi)有好的產(chǎn)品即使你的推廣營(yíng)銷(xiāo)以及分銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)再好也有崩潰的一天，所以這篇文章我想給大家分享一些關(guān)于微商選品的特點(diǎn)。說(shuō)句實(shí)話，在不同的渠道銷(xiāo)售，選著的產(chǎn)品是不一樣的，有時(shí)候我們也經(jīng)常會(huì)看到很多在淘寶上賣(mài)到爆的產(chǎn)品，在微信、微博等平臺(tái)上銷(xiāo)售就很難銷(xiāo)售出去，可以說(shuō)是舉步維艱。

在這里我就把關(guān)于微商選擇什么樣的產(chǎn)品給說(shuō)一下吧，主要是六大特點(diǎn)：

1、復(fù)夠率高

微商產(chǎn)品基本都是屬于快消品，用一段時(shí)間就需要再次購(gòu)買(mǎi)。平時(shí)我們看到的各種化妝品、養(yǎng)生保健品等等，其實(shí)都是屬于復(fù)夠率高的產(chǎn)品。因?yàn)槲⑿女吘故菍儆诎敕忾]環(huán)境，不像淘寶那樣有很大的流量入口，每天都有大量的流量對(duì)淘寶賣(mài)家們開(kāi)放。微信我們充其量就只有那么幾千人，而且這幾千人還不是都會(huì)買(mǎi)你產(chǎn)品，所以在流量上就有了很大的限制。既然有了流量限制，那么要想在微商行業(yè)獲得長(zhǎng)期的發(fā)展，就必須讓少量的人對(duì)你的產(chǎn)品進(jìn)行多次購(gòu)買(mǎi)，只有這樣才能夠讓自己的事業(yè)長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展下去。

2、利潤(rùn)不錯(cuò)

選擇在微信上的產(chǎn)品，利潤(rùn)率最低不能低于60%，當(dāng)然也有非常暴力的產(chǎn)品，微信不同于淘寶，在淘寶上你可以降低利潤(rùn)率，去和同行的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手打價(jià)格戰(zhàn)，但是微信卻不能這么做。因?yàn)槲⑿攀菍儆趥€(gè)人社交平臺(tái)，并沒(méi)有很明顯的商業(yè)化，做的都是線上和線下朋友的買(mǎi)賣(mài)，與其說(shuō)你是在微信上賣(mài)產(chǎn)品，還不如說(shuō)是在賣(mài)你自己的人品。畢竟在我們微信上的人數(shù)有限，如果沒(méi)有好的利潤(rùn)的話，是很難有不錯(cuò)的收益。

3、易于傳播

微信是個(gè)人社交平臺(tái)，更多的傾向于向親人、朋友們展示自己的生活信息，其實(shí)也可以說(shuō)成是一個(gè)炫耀自己的信息展示平臺(tái)吧。平常我們看到很多人曬吃、曬喝、曬旅游等等，你以為他（她）們真的是在曬某道菜或者某個(gè)景區(qū)漂亮嗎？不是的，他（她）們曬的是一種炫耀，以這些朋友圈信息圖片來(lái)展示他（她）們的生活很幸福。有時(shí)候我們自己發(fā)朋友圈的時(shí)候，不是都有種炫耀的成分在里面，例如你去某個(gè)地方游玩了，你都會(huì)拍幾張好看的發(fā)布到朋友圈，你發(fā)布的目的不就是想獲得微信好友們的贊美嗎？所以我們?cè)谶x擇產(chǎn)品時(shí)，一定要選擇那種讓人使用過(guò)后有種想炫的沖動(dòng)，這樣有利于產(chǎn)品的傳播。

4、受大眾接受

選擇大眾普遍能夠接受的產(chǎn)品，不要去搞什么奇葩產(chǎn)品，只有非常少的一部分人群能夠接受這種產(chǎn)品。本來(lái)微信的客源就比較少，你再去搞個(gè)只有少數(shù)人才能接受的產(chǎn)品，你很難做起來(lái)的，除非你已經(jīng)把這小部分群體聚集起來(lái)，并已經(jīng)有了很大的把握讓他們以后都在你這里買(mǎi)單，但是能做到這種程度的人少得可憐，對(duì)于我們大眾朋友還沒(méi)有達(dá)到那個(gè)水準(zhǔn)，因此選擇大眾能夠接受的產(chǎn)品更加適合我們?cè)谖⑿派箱N(xiāo)售。

5、對(duì)價(jià)格無(wú)壓力

在價(jià)格上也是需要注重，在稻盛和夫的《活法》中有句話說(shuō)的是“定價(jià)即經(jīng)營(yíng)”，因此要想在微商上經(jīng)營(yíng)好自己的事業(yè)，就需要定一個(gè)用戶大程度能接受的滿意價(jià)格。對(duì)于價(jià)格上的把控也許有點(diǎn)難，但是經(jīng)過(guò)幾次定價(jià)的測(cè)試以及不同價(jià)位的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)、客戶反饋數(shù)據(jù)等分析，你就可以很準(zhǔn)確地確定客戶能大程度接受的滿意價(jià)格。只有在價(jià)格上能讓對(duì)方接受且沒(méi)有壓力，才有可能在你這里產(chǎn)生多次消費(fèi)。

6、淘寶無(wú)大量銷(xiāo)售

如果在淘寶上有大量銷(xiāo)售的產(chǎn)品，我們就不要再在微信上銷(xiāo)售了，因?yàn)槟愕膬r(jià)格不能夠跟淘寶上的價(jià)格比拼。其實(shí)在微信上做生意賺的就是信息差，在淘寶上沒(méi)有的東西在微信上有，你就可以憑借產(chǎn)品的稀缺性定一個(gè)利潤(rùn)高且合理的價(jià)格，沒(méi)有人跟你打價(jià)格戰(zhàn)，這個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)只有你在經(jīng)營(yíng)，可以在這個(gè)小領(lǐng)域稱霸，壟斷這群小的消費(fèi)群體。

以上就是我對(duì)于選擇微商產(chǎn)品是需要滿足的六大特點(diǎn)，也許這六大特點(diǎn)還不能完全概括微商選擇產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)。這在后期我們自己組建微商團(tuán)隊(duì)時(shí)，在邊學(xué)習(xí)邊實(shí)操的過(guò)程中，會(huì)對(duì)微商選品需要滿足的特點(diǎn)進(jìn)行完善補(bǔ)充，以至于讓每一個(gè)想從事微商的朋友，都能夠有個(gè)正確選擇微商產(chǎn)品的選品標(biāo)準(zhǔn)。

第一教親朋友圈塑造技巧，讓你的朋友圈從此充滿吸引力！

第二教親選擇一手貨源，不用再擔(dān)心進(jìn)貨價(jià)高利潤(rùn)低！

第三教親有效溝通話術(shù)，快速提高成交率！

第四教親精準(zhǔn)引流技巧，引流，是教你如何讓對(duì)產(chǎn)品有興趣有需求的人主動(dòng)加你，而不是整天亂加人！這也是教程最核心的技巧！微商之根本就在于客源！學(xué)會(huì)精準(zhǔn)引流！

所以，停止浪費(fèi)時(shí)間，把時(shí)間放到需要真正花時(shí)間的地方，成功的路上或許會(huì)有一點(diǎn)捷徑，但是絕對(duì)沒(méi)有一步到達(dá)終點(diǎn)的方法。沒(méi)有精準(zhǔn)客源，產(chǎn)品賣(mài)不出去?

朋友圈的人數(shù)也突破了5000人，你來(lái)找我也會(huì)教你這個(gè)方法的。輕松解決你的客源問(wèn)題

如果你想做好微商，就要先充實(shí)自己的大腦，練好內(nèi)功。磨刀不誤砍柴工！什么都不懂貿(mào)然進(jìn)入只有當(dāng)炮灰的份！不要輕信什么加人軟件賣(mài)精準(zhǔn)粉的那些騙子！精準(zhǔn)粉哪能來(lái)的那么容易？精準(zhǔn)粉是需要用科學(xué)的方法去引流的，引流才是王道！沒(méi)有客源！這是困擾每一個(gè)微商的最主要問(wèn)題。

要知道我們情愿要100個(gè)精準(zhǔn)客戶，也不要10000個(gè)垃圾粉，你說(shuō)是不？現(xiàn)在微信限制大了，只允許我們能有5000好友，以人海戰(zhàn)術(shù)去做微營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，所以做好微營(yíng)銷(xiāo)，想賺多多的米，就需要掌握好的方法，讓精準(zhǔn)粉絲主動(dòng)去加你，這才是根本，這才是王道！

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