2022-07-16 分類: 網(wǎng)站建設(shè)
高曉松曾說過“王菲就是這個時代的女人”。她大的價值和意義都是因為她是王菲,一個無法再復(fù)制的時代偶像。也許我們可以認(rèn)為:這場演唱會結(jié)束后,天后王菲再也回不到過去的模樣,但同樣不可否認(rèn),也再不會有人可以制造出第二個“幻樂一場”。
一張“天價票”開始的后真相
從9月發(fā)布會伊始,經(jīng)歷了四個多月天價門票風(fēng)波的“幻樂一場”,直到30號當(dāng)天還有人擔(dān)心因為票房崩盤,帶來的演唱會空場尷尬。結(jié)果證明這些擔(dān)心都是多余的,從網(wǎng)友發(fā)來的現(xiàn)場圖來看,上座率目測100%。
盡管傳說中60萬的天價門票并沒有實際交易,但也絕對沒有到“跌破白菜價”的程度,至少在演唱會開始前,1800的票仍然被賣到3000。另一方面從騰訊視頻的官方數(shù)據(jù)來看,從開始時不到10分鐘的400萬觀看人數(shù),直到演唱會結(jié)束總觀看人數(shù)達(dá)到2149萬,166個國家同步收看,網(wǎng)友發(fā)送彈幕評論44萬條,共收獲禮物2813.8萬,折合人民幣281.3萬,其中打賞排行榜第一的粉絲打賞了大約價值9萬多人民幣的禮物。也就是說,前不久李宇春“野蠻生長”演唱會創(chuàng)造的高在線人數(shù)566萬的記錄被王菲輕松超過3倍之多。
超級Ip的定位
人們總是習(xí)慣于將王菲和傳奇劃等號,可相比于“輿論制造機”,商業(yè)屬性還賦予了王菲作為一個Ip符號的經(jīng)濟效益。把王菲演唱會比作一場商業(yè)包裝,那么在演唱會標(biāo)配的百萬級造價下,“幻樂一場”的天價成本則直接拉高了這次“公關(guān)營銷活動”的奢侈定位。
六年前,王菲用兩年時間連跑46場巡演,如今再次復(fù)出的她選擇只開一場。這場充滿是非的演唱會風(fēng)波也正出于此。盡管場館選在了國內(nèi)目前配置最好的上海梅賽德斯奔馳文化中心,但8900人的容納量本身就是一次供求關(guān)系失衡的市場表現(xiàn)。
直播權(quán)之爭:在復(fù)出演唱會消息公布之初,就傳出王菲方面叫價一億元爭奪新媒體獨播權(quán),但不管是阿里、樂視還是騰訊一時間都沒有拿出一億元的勇氣,直到演唱會發(fā)布會前不久,騰訊方面才以“很低的價格”買下直播版權(quán)。
豪華贊助商:王菲代言的伊利金典有機奶最終成為官方贊助商;全球四大珠寶品牌之一的Tiffany作為榮譽贊助商,主要負(fù)責(zé)提供王菲在演唱會上佩戴的珠寶;法國香氛品牌祖馬龍曾在在演唱會發(fā)布會上以禮品及陳列方式合作。騰訊視頻演唱會直播方面,則由林肯汽車冠名,百事可樂、華為、伊利金典和華為贊助。
門票附贈伴手禮:7800看臺票所附贈的禮包內(nèi)容都來自于演唱會品牌贊助商,其中包括Tiffany王菲紀(jì)念版項鏈、祖馬龍香水和珀納黎手包錢包各一個。
頂級觀眾陣容:時尚圈自媒體博主黎貝卡在29號就向粉絲們請假,表示收到章子怡的贈票去看王菲演唱,還透露除了王菲圈中好友劉嘉玲、趙薇外,章子怡、彭于晏、陳奕迅、李小璐、周冬雨、靳東、劉雯、奚夢瑤,包括馬云在內(nèi)都悉數(shù)在場。
夢幻舞臺:六年前王菲復(fù)出演唱會舞臺設(shè)計由王家衛(wèi)親自操刀,六年后也絲毫不懈怠——演出設(shè)備全部從由日本引進(jìn),官方報價總成本在5000萬左右。
這樣看來,曾經(jīng)一度炒到60萬一張的門票價格也只不過是主辦方“饑餓營銷”的套路,但網(wǎng)傳的“通過把多數(shù)票給到二級市場炒高票價帶來盈利”的做法,也許還只是演出承辦商為了眼下“蠅頭小利”的選擇。因為從另一個角度來看,天價門票風(fēng)波背后為王菲和王菲演唱會帶來的,是更高的商業(yè)估值和經(jīng)濟效應(yīng)。畢竟,演唱會主辦方不會只想著通過票務(wù)實現(xiàn)盈利。
2.7億流量的瘋狂前戲
就像騰訊視頻免費提供演唱會直播,贊助商的費用也許并不能抵扣掉其版權(quán)成本,但很明顯,品牌營銷的意義要大于直接收益。
除了付給王菲方面直播版權(quán)費外,騰訊還提供了騰訊新聞平臺、微信、QQ、QQ音樂、qzone等打包組合方案。其中騰訊視頻還為“幻樂一場”上線了單獨的專題,包括6期紀(jì)錄片和2場演唱會彩排個人直播,內(nèi)容涉及到日常生活、演唱會彩排、好友采訪等。因為近幾年的王菲已經(jīng)不再接受任何形式的當(dāng)面采訪,這一附加福利更是成為騰訊視頻的優(yōu)勢資源。
王菲第一次演唱會個人彩排直播時在線人數(shù)超過331萬觀看,該專題播放總量整體達(dá)到2.7億次。當(dāng)然這和騰訊選擇線上免費收看有很大的關(guān)系,回看以往大型的演唱會直播一般都需要會員身份或付費收看,不論20塊還是30塊多多少少會將一些吃瓜群眾排除在外。但在這場演唱會中,騰訊只選擇了360全景觀看的VR視頻收費30元,“無門檻”收看無疑成為演唱會2000萬人在線的現(xiàn)象級演唱會的重要元素之一。
直到現(xiàn)在并沒有官方信息透露這次VR體驗和付費用戶有多少,但在VR和演唱會直播處于成長期的這個階段,VR技術(shù)的噱頭可能更大于實際感受。
超級彩蛋引爆話題
在“情懷難支撐傳奇”的論調(diào)下,除卻商業(yè)利益后,從演唱會本身還是可以感覺到,王菲脫離神話外衣的生活氣息。比如,王菲演唱會從來沒有嘉賓,但她唱著十幾年前送給竇靖童的《你快樂所以我快樂》,和站在伴唱區(qū)的女兒一起“菲童合體”,多多少少都會讓粉絲們覺得溫馨和感動。
如今,那個“整個華語樂壇都盼著她長大的女孩”終于長大,大到可以讓王菲在這場萬眾矚目的舞臺上翻唱女兒《The Way》的中文版《童殿》。竇靖童最近兩年間攻勢強勁,不僅發(fā)專輯、在大大小小音樂節(jié)露面、參加節(jié)目通告,還為植村秀新品創(chuàng)作歌曲。成功以“國民老公”身份俘獲大批年輕粉絲。
差點忘了,騰訊視頻在王菲演唱會專題頁面公布了一組數(shù)據(jù),關(guān)于王菲演唱會受眾分析,不出意外80后占據(jù)大多數(shù),但從男女比例看來,也就只有每年的維密秀能吸引來眾多男性受眾了。
值得一提的是,演唱會上竇靖童的姑姑竇穎作為伴唱露面、竇穎的前夫張亞東擔(dān)任音樂總監(jiān),王菲的緋聞新男友謝霆鋒更是作為“參與者”加入其中。
謝霆鋒用VR眼鏡收看王菲演唱會直播
此次演唱會VR直播工作由騰訊、微鯨和謝霆鋒擔(dān)任大中華區(qū)主席的數(shù)字王國三方負(fù)責(zé),但騰訊視頻只擁有王菲演唱會的直播權(quán)、點播權(quán)和放送,數(shù)字王國提供VR技術(shù),直播部分則交由微鯨負(fù)責(zé)。其中數(shù)字王國能從演唱會中獲得多少收益不清楚,但直接表現(xiàn)出來通過王菲這場演唱會風(fēng)波,數(shù)字王國也已經(jīng)借勢從幕后走向臺前。
演唱會謝幕,而話題依舊繼續(xù),社交網(wǎng)絡(luò)上充斥著對王菲演唱會上跑調(diào)、走音、吃力的質(zhì)疑。看上去王菲用“幻樂一場”親手“結(jié)束”了自己的歌手生涯,但47歲的她依然是那個可以只憑借“王菲”的名號就擁有商業(yè)溢價主動權(quán)的超級Ip。
文章名稱:淺析王菲演唱會背后的營銷邏輯
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