如何寫出扣人心弦的軟文

隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，我們會發(fā)現(xiàn)，淘寶、京東等電商平臺逐漸鋒芒畢露，雙十一、雙十二等大型促銷活動層出不窮，在競爭如此激烈的環(huán)境下，該如何獲取更多的利益呢，除了更大力度的促銷以外，我們還需要優(yōu)質(zhì)的軟文推送！那么什么樣的文案才能直擊消費者的內(nèi)心，讓他們心情愿地買單呢？

誰的錢都不是大風(fēng)刮來的，如何讓一個人掏錢來購買你的產(chǎn)品或服務(wù)？只有當(dāng)用戶的心理需求被激發(fā)時，才會進一步采取行動。所以，要用文案去刺激用戶的需求，給他們一個合理的購買理由！

1、喚醒需求

創(chuàng)作營銷類文本，需要從產(chǎn)品的功能出發(fā)，在這一點上我們要實事求是，不能過度夸大，虛假宣傳，我們要通過對本身產(chǎn)品特質(zhì)的了解激發(fā)用戶的需求，我們寫軟文就是為了讓別人來買你的東西嘛，因此只有具有煽動性的文章才更具魅力。比如：理財基金公司推出的一組「年紀(jì)越大，越?jīng)]有人會原諒你的窮」主題海報，因為“錢”的缺乏，給人的生活帶來了諸多不便，“父母讓你存錢，只有你自己知道沒錢可存；對所有大牌的護膚品如數(shù)家珍，卻只敢用試用裝”。這種類型的廣告字字戳心，能夠喚醒人們對理財產(chǎn)品的需求。

2、強調(diào)產(chǎn)品附加價值

上過高中地理的人肯定有這樣的經(jīng)歷，地理老師一次次的腔調(diào)“加大科技投入，提高產(chǎn)品附加值”，為什么要強調(diào)產(chǎn)品附加值呢，因為附加值是決定產(chǎn)品最終價值的重要因素，而我們在軟文中強調(diào)附加值，更加能夠吸引用戶的眼球。

3、利用用戶從眾心理

不少用戶在購買商品的時候，都會自覺或不自覺地模仿他人的購買行為，在今天，這種效應(yīng)表現(xiàn)的淋漓盡致，最近很火的《親愛的熱愛的》就出現(xiàn)了李現(xiàn)同款服裝，可能從某種意義上說，這種款式并不多的受歡迎，一般是用戶出于仰慕、欽羨、崇拜等因素，會產(chǎn)生明顯的從眾行為。

利用“已購買人數(shù)”去引發(fā)用戶的從眾心理，比如世界著名兒童文學(xué)短篇小說《小王子》的封面文案：“全球銷量超過2億冊”。如此龐大的讀者群體，等于告訴用戶：全世界的人都在看這本書，你再不讀就要落伍了。于是，購買欲望被挑起來了。

總之，618營銷文案歸根結(jié)底只有一句話：用文字喚醒用戶的消費需求，然后用產(chǎn)品滿足它。善于洞察用戶的心理，深諳消費的動機，才能寫出有銷售力的文案。

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