小程序不賺錢？那是你沒搞懂它的變現(xiàn)方式

小程序正式上線近一年，無論是火爆朋友圈的朋友印象系列，還是雙十一被刷屏的“蘑菇街”，不斷有新的小程序話題出現(xiàn)在大眾視線中。

其中，小程序的商業(yè)化、變現(xiàn)是最現(xiàn)實(shí)，也是所有人最關(guān)心的問題。在“程小小序”的后臺(tái)，也陸陸續(xù)續(xù)有讀者向榜妹提問。

小程序到底有多少種變現(xiàn)方式?商業(yè)化前景怎么樣?榜妹今天就來和大家聊個(gè)五毛。

電商：一度被視為小程序的歸宿

電商，應(yīng)該是小程序目前最直接和前景最明朗的變現(xiàn)方式，一度被視為小程序的歸宿。

這個(gè)判斷是否正確，榜妹暫且不論，但對(duì)于很多公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)者來說，轉(zhuǎn)戰(zhàn)小程序做內(nèi)容電商似乎是理所應(yīng)當(dāng)，畢竟相比“閱讀原文”的跳轉(zhuǎn)，小程序做電商的轉(zhuǎn)化率和用戶體驗(yàn)都更好。

在11月的微信公開課上，擁有三個(gè)小程序(“iDS大眼睛”、“大眼睛買買買商店”、“大眼睛買買買全球店”)的時(shí)尚大咖于小戈曾給出了一個(gè)驚人的數(shù)據(jù)：小程序的銷售轉(zhuǎn)化比是原文鏈接的銷售轉(zhuǎn)化比的500倍。

在小程序里，用戶能直接完成購(gòu)買流程，包括挑選商品、和客服溝通、購(gòu)買、支付等，形成閉環(huán)，較之前的“閱讀原文”的體驗(yàn)更流暢，留存率、轉(zhuǎn)化率高也是意料之中的。

除了內(nèi)容電商，對(duì)于很多電商平臺(tái)來說，小程序是新渠道，更是新機(jī)遇。

電商App的流量成本居高不下，傳統(tǒng)的引流模式又相對(duì)固化。而微信自帶9.63億的月活躍用戶和社交基因，也能讓電商平臺(tái)在小程序上嘗試更多新玩法。

最直接的效果，是今年雙十一，蘑菇街的總銷售額較去年雙十一增長(zhǎng)2818%，在微信小程序直播間的日銷售額達(dá)到平日28.57倍，小程序新客成交占比達(dá)到蘑菇街App的4.2倍，小程序內(nèi)44%的成交用戶，是來自于微信好友分享的商品。

知識(shí)付費(fèi)：完成從購(gòu)買到使用的閉環(huán)

小程序誕生前，基于微信生態(tài)的知識(shí)付費(fèi)產(chǎn)品已經(jīng)有很多，但是公眾號(hào)推文銷售知識(shí)付費(fèi)產(chǎn)品的方式大多數(shù)還是需要在一段文字后，插入產(chǎn)品購(gòu)買二維碼，或者通過點(diǎn)擊“閱讀原文”跳轉(zhuǎn)。

說實(shí)話，這樣的操作方式不夠簡(jiǎn)單、粗暴!

直到小程序消無聲息地開放了虛擬商品購(gòu)買，只要在公號(hào)綁定小程序，就可以在推文中插入知識(shí)付費(fèi)產(chǎn)品的小程序貼片。

這種購(gòu)買方式不僅直接，也可以提供更多玩法，更方便知識(shí)付費(fèi)產(chǎn)品的分銷。

何況微信自帶流量，對(duì)運(yùn)營(yíng)者來說，轉(zhuǎn)化率的提高是可預(yù)見的。

對(duì)于用戶來說，低頻使用的App留著占內(nèi)存，而小程序內(nèi)置在微信里，不占更多空間。在小程序里看到課程相關(guān)信息后進(jìn)行購(gòu)買，然后通過小程序聽課。一旦養(yǎng)成習(xí)慣，幾乎好地完成了從購(gòu)買到使用的閉環(huán)。

打通線上線下：微信格外重視

線上流量爭(zhēng)奪已經(jīng)白熱化，而線下卻有非常大的空間和潛力。

因此，小程序還被微信賦予了打通線上和線下的期望。對(duì)于實(shí)體店運(yùn)營(yíng)者來說，做個(gè)小程序為線下門店引流也是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。

在附近的小程序里，有餐飲美食、美妝護(hù)理、生鮮果蔬、服飾箱包四個(gè)分類，用戶能看到周邊門店的地址和相關(guān)信息。

舉個(gè)例子，餐飲類小程序可以將支付、卡包、公眾號(hào)、掃一掃、服務(wù)通知、社交、附近等能力矩陣打通。不僅降低開發(fā)和維護(hù)成本，還能滿足消費(fèi)者多種需求。

“小程序+餐飲”的形式不僅能獲取更多用戶、留住用戶，還能和用戶直接建立聯(lián)系。10月，“CoCo都可手機(jī)點(diǎn)餐”訂單總量就達(dá)到了370萬，點(diǎn)單總用戶數(shù)也達(dá)到了707萬。

廣告：官方組件還在內(nèi)測(cè)中

此前，微信小程序官方曾透露將開放廣告組件，給予小程序開發(fā)者更多商業(yè)化的選擇?！澳壳爱a(chǎn)品還在開發(fā)中，待優(yōu)化后會(huì)和大家正式見面?！?/p>

對(duì)于資訊、工具類等小程序來說，即便手握巨大流量，仍很難找到商業(yè)變現(xiàn)的路徑，廣告組件的推出無疑是一個(gè)重大利好消息。

小電聯(lián)合創(chuàng)始人陳章在微信公開課上說，小電在小程序第一批的廣告組件名單中?，F(xiàn)在“小電充電”已可以看到廣告，這是小電目前主要的流量轉(zhuǎn)化和變現(xiàn)方式。

打開“小電充電”，在首頁上方的醒目位置就有一個(gè)環(huán)球黑卡的廣告位，用戶可以直接在小程序里完成環(huán)球黑卡在線辦理。

除了廣告組件，用戶也可以自己在小程序里放廣告位，或是在推文中插入的小程序貼片上玩花樣。

公眾號(hào)“虎嗅網(wǎng)”在原創(chuàng)文章的末尾都會(huì)加上自己的小程序貼片。在此前的一篇推文中，貼片的圖片變成了東風(fēng)雷諾的廣告，腦洞真是厲害了!

小程序的變現(xiàn)方式千奇百怪，無論是可見還是不可見的(灰色玩法)，對(duì)于小程序開發(fā)者來說，找到真正契合自己

文章題目：小程序不賺錢？那是你沒搞懂它的變現(xiàn)方式
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