微營銷：微商成交率低？有了四招再也不怕

最近有人對小刀講，微商成交率太低，做微商的都知道。成交率太低，往往對微商來說是致命的，慢慢地，自己也會失去積極性。有人在后臺留言，希望精英會能夠給大家?guī)黻P(guān)于提高成交率的辦法。怎么講，其實做微商行業(yè)內(nèi)的規(guī)則，大家都懂得差不多，不過既然有信息差存在，有人不知道，那小刀就把自己總結(jié)的一些東西分享給大家，希望能夠給有困惑的朋友一點幫助。

在分析之前，我們一定得知道，你為什么可以成交?毫無疑問，第一個方面就是實實在在的產(chǎn)品，第二方面即是銷售的魅力，技巧及影響力。那這個到底怎么論?是不看到這些詞，覺得沒有親切感?不要急，聽小刀講得接地氣一點。微商成交率是可以直接影響我們后續(xù)的發(fā)展的.

實實在在的產(chǎn)品，即是產(chǎn)品本身的價值。例如一些非常有名氣的品牌，你在銷售這些東西時，它本身的價值就能吸引到客戶群，而且不需要說太多，因為別人都知道，這就是實實在在的產(chǎn)品吸引人的地方。所以在做微商的時候，盡量選擇一些好的產(chǎn)品，你選擇一些劣質(zhì)品或者沒有多大名氣的，別人未必敢買，買了之后效果不好，也不會再買。而有名氣的品牌不一樣，之所以還有影響力，在市面上屹立不倒，那說明質(zhì)量還是不錯的，能夠吸引到人。

銷售的魅力，可以解釋為微商的個人魅力。這個不難理解吧?現(xiàn)在一般的公眾號都在打造個人Ip，為什么一些品牌，例如珠寶化妝品要請人代言呢?就是要有一個非常好的形象，而代言的明星們天生麗質(zhì)，他們的個人魅力在這里，他們在用這些產(chǎn)品，所以有號召力。銷售也一樣，你有自己的人格魅力，別人欣賞你，就愿意買你的東西。打個比方，黃渤是你的偶像，黃曉明不是，黃渤和黃曉明同時向你推薦二手車，你會買哪一個?是不是選擇對你來說，最有魅力的那一個，就買黃渤推薦的。所以要讓粉絲喜歡，最好成為微商紅人，擁有話語權(quán)。

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看到這里，做微商的不禁要問，怎么樣才能成為一個微商紅人呢?怎么去打造個人Ip?其實說來也簡單，相信對于大家來說，也不難實現(xiàn)。首先就是在銷售產(chǎn)品的時候，一定得照顧到顧客，能夠照顧到他們的情緒，對待他們的問題，不管是膚淺的還是怎么樣都耐心解答。急人所急，把他們照顧得非常周到，而且不是把產(chǎn)品賣出去就賣出去了，需要有情感的互動，情感這個東西非常重要，是成交的條件。還有一種方法快速提高自己的影響力。

一個女性朋友是賣化妝品的，人也長得漂亮，就經(jīng)常錄短視頻，自己化妝的視頻或者講解化妝、美容的技巧。這些視頻在網(wǎng)上流傳得很快的，在每一個視頻后面，他都會留有自己的廣告，這樣引流也不錯，你能夠幫助別人，別人肯定會信賴你，也會買你推薦的產(chǎn)品。她就不會出現(xiàn)成交率低的問題，生意每天都如火如荼。

之所以在這里大篇幅講到個人魅力，就是想告知微商，首先要包裝自己。比如說你是賣美容品，能夠把別人變白，而你自己是個黑煤球，像黑臉尉遲恭，請問誰愿意買你的產(chǎn)品?你自己是一個例子，賣產(chǎn)品的都黑，用產(chǎn)品的能白?所以，個人魅力是相當(dāng)重要的，有個人魅力就相當(dāng)于擁有核心競爭力。

技巧，相當(dāng)于推銷的方式，或者說是套路、話術(shù)。在推銷產(chǎn)品的時候，模式是可以復(fù)制的，怎么去抬高顧客的積極性，充分調(diào)動他們的情緒，讓他們有想購買的欲望。這種時候話術(shù)特別重要了，人都比較喜歡贊美，有句話怎么說的來著，好言一句三冬暖，所以說好話，讓別人心花怒放，不要說實話，說實話太傷人。假如對方長得不是那么漂亮，就可以夸他有氣質(zhì)。而且不要泛泛而談，這個大家明白的吧?比如你好漂亮，好帥這樣的詞語沒有特點，誰說得清楚什么是漂亮?要細致，比如夸人很干凈，或者說眼睫毛很好看，鼻子很挺這樣。順便表達一下羨慕之情，現(xiàn)在人們就吃這一套，有人羨慕你，那你是不有沒有自豪感?曾經(jīng)有人說過，什么是幸福感，就是你比你老婆的哥哥每個月的工資多一百塊錢。所以幸福感就是對比來的。你這么一恭維，客戶必定開心，畢竟被羨慕了，這個時候你順勢引導(dǎo)一下，他們就會很樂意購買。

不過，得提醒一下，在夸人的時候切忌浮夸，不能太夸張，你想想，別人就是一個路人，你把人家吹得懷疑人生，這樣是不非常不好?所以點到即止是非常好的。

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影響力。影響力是慢慢積累的，需要不斷投入時間，還有對自己進行修復(fù)。這也不難理解，你在一個行業(yè)內(nèi)摸爬滾打十年，慢慢地就會有名氣，做這個行業(yè)的人都會認識你，這樣影響力就逐步提升了。假如你確實是做得很好，業(yè)界內(nèi)口碑也會提上去，影響力就是這樣逐步擴大的。

還給大家說一下小刀個人的經(jīng)驗，之前小刀也做過微商。這個東西算不得決勝的技巧，如果能夠注意到細節(jié)，在一些方面還是能夠起到作用。那就是成交的速度一定要快，成交為什么要快?倒不是怕顧客跑路，錯失一單生意。而有更深層次的內(nèi)涵在，那就是給自己樹立信心，也是給客戶樹立信心。不知道大家明不明白。你自己的信心是指，你對產(chǎn)品的認識扎實，并且對自家的產(chǎn)品有足夠的把握。而且也知道，這個東西是受歡迎的。對客戶而言呢?你的速度越快，對方越能看到你的自信心，說明你對自己的產(chǎn)品非常了解，有什么樣的優(yōu)勢，而不是來虛的，假如對方問你的問題，你一問三不知，或者還要去問你的上級代理這樣，你自己都不了解，別人敢信任你嗎?所以不能磨磨唧唧的， 要對自己的業(yè)務(wù)熟稔，客戶沒有那么多的寬容度，所以在這一點上自己嚴(yán)格要求自己。首先是把這些東西摸索清楚，然后再快速成交。

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以上就是經(jīng)驗之談，是小刀總結(jié)出來的經(jīng)驗。不敢說一干一個準(zhǔn)，但也不是吹牛皮，小刀分享的行不行，你們經(jīng)過實踐之后才有話語權(quán)，希望這一套提高微商成交率的方法，能夠幫助到大家。扭轉(zhuǎn)局勢，重新出發(fā)，做一個有影響力有個人魅力的實力微商。

當(dāng)前題目：微營銷：微商成交率低？有了四招再也不怕
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