抓住三個(gè)關(guān)鍵詞，才能讓利潤(rùn)翻番！

今天，一個(gè)朋友問(wèn)我，微商的朋友圈為何如此神奇？能夠把高于市場(chǎng)均價(jià)的產(chǎn)品賣出去？

你說(shuō)，這是為什么呢？我們都知道，其實(shí)說(shuō)白了微商就是銷售員，就是將好的產(chǎn)品賣給需要的人，只是比一般的業(yè)務(wù)員更懂得琢磨顧客的需要，還有是以主人翁的心態(tài)在賣貨。這是大多傳統(tǒng)的銷售員所欠缺的一份心態(tài)。

這樣說(shuō)的話，我們也就明白了，其實(shí)微商不神奇，朋友圈也就變得不神奇了。這只是一場(chǎng)關(guān)于銷售的游戲。不外乎抓住三個(gè)特點(diǎn)來(lái)描述：新、奇、特。

在我們之前的文章中有提到幾種銷售技巧，包括需求銷售、從眾心理、賣點(diǎn)展示等等。而這些技巧的展示都需要借助朋友圈來(lái)體現(xiàn)。因?yàn)槲覀兌贾?，微商和傳統(tǒng)銷售不同，不同大開(kāi)大合的酒桌上談生意，更多是在于朋友圈潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲的情景下銷售。

所以，合理的展示朋友圈的“新、奇、特”，就逐漸成為了一種有技巧的規(guī)范性行為。通過(guò)對(duì)點(diǎn)的場(chǎng)景化與故事化來(lái)描述微商成交的交易過(guò)程。有這么一句話，能將故事講好的人做生意也不會(huì)太差。

因?yàn)閷?duì)人群的不同，所以有了對(duì)比于產(chǎn)品和團(tuán)隊(duì)的兩種展現(xiàn)方式。

先來(lái)說(shuō)說(shuō)產(chǎn)品展示的新奇特如何展示。

新：新在產(chǎn)品、新在使用方式、新的用戶成交和購(gòu)買上。就是從眾心理的一種展示，畢竟生意好的店鋪，會(huì)更加的吸引人不是？

奇：在于產(chǎn)品能解決用戶本身需求之外的問(wèn)題。比如說(shuō)衛(wèi)生巾可以當(dāng)鞋墊用，比如說(shuō)減肥改善了體質(zhì)增加了懷孕幾率，類似這些的展示，是不是在變相的解說(shuō)了產(chǎn)品的品質(zhì)和效果呢？

特：特意的、故意的。帶有目的性的文案反饋的輸送，比如說(shuō)今幾天的活動(dòng)節(jié)日，是不是有了特意針對(duì)節(jié)日所設(shè)計(jì)的活動(dòng)呢？類似的還有用戶需求等，專門(mén)針對(duì)一個(gè)人或一類顧客所發(fā)的內(nèi)容，會(huì)讓對(duì)方內(nèi)心的認(rèn)同感更加的強(qiáng)烈。

這是在產(chǎn)品的展示體現(xiàn)上，更多的是著重于零售出單。通過(guò)產(chǎn)品的另一面特性來(lái)展示，通過(guò)產(chǎn)品的另一種狀態(tài)來(lái)證明，通過(guò)第三方的語(yǔ)音來(lái)加強(qiáng)。

那么，關(guān)于團(tuán)隊(duì)的展示上，該如何體現(xiàn)“新、奇、特”呢？

新：和銷售角度相同，以成交和培訓(xùn)為基準(zhǔn)，但是身份的轉(zhuǎn)變卻由個(gè)人變成團(tuán)隊(duì)，一個(gè)持續(xù)上新，持續(xù)積極向上，保持新氣象的團(tuán)隊(duì)，是大部分小白所向往的；

奇：更多是為了刺激代理的學(xué)習(xí)心態(tài)，通過(guò)團(tuán)隊(duì)的多課程培訓(xùn)，代理多方面的技巧分析，從而引導(dǎo)代理的好奇心，代理的緊迫感，促使團(tuán)隊(duì)的積極向上，如果一整個(gè)團(tuán)隊(duì)份氛圍都在進(jìn)步，總有些落后的人會(huì)緊追而上的；

特：則是為了展現(xiàn)團(tuán)隊(duì)的特點(diǎn)，屬于你團(tuán)隊(duì)的魅力。比如說(shuō)一群團(tuán)隊(duì)、有愛(ài)、積極、互幫的家人，會(huì)在彼此的進(jìn)步和交流之間將“愛(ài)”這個(gè)詞傳遞起來(lái)，從而影響到其他不受重視卻又想更加進(jìn)步的微商。想想其他團(tuán)隊(duì)沒(méi)有的，想想你的團(tuán)隊(duì)富足的，表現(xiàn)出來(lái)，發(fā)揚(yáng)起來(lái)，這就是屬于你團(tuán)隊(duì)的特點(diǎn)。不管是用心，還是有愛(ài)。

其實(shí)，講開(kāi)了，如何發(fā)圈，如何與顧客交流，都是銷售的一個(gè)環(huán)節(jié)，最關(guān)鍵的還是需要你的執(zhí)行力來(lái)操盤(pán)。你把“新、奇、特“，當(dāng)成一個(gè)故事的引子，讓你能把這故事講下去就可以了。

記住本質(zhì)的原則：將好的產(chǎn)品推薦給朋友，幫助解決問(wèn)題。這才是正確的微商。

記住三個(gè)詞：”好的產(chǎn)品“、”推薦“、”幫助“。以利他的角度出發(fā)，了解顧客的真正需求點(diǎn)，才能真正的幫助對(duì)方解決問(wèn)題。說(shuō)俗點(diǎn)，就是有更多的錢(qián)賺。

本文名稱：抓住三個(gè)關(guān)鍵詞，才能讓利潤(rùn)翻番！
文章來(lái)源：http://muchs.cn/news/184780.html

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