APP開發(fā)揭秘：社交媒體推廣輕松讓App用戶翻倍的竅門

APP開發(fā)揭秘：社交媒體推廣輕松讓App用戶翻倍的竅門。相信大家可以感受到，我們?cè)絹碓蕉嗟男畔⑹莵碜陨缃幻襟w，而不是搜索，也不是新聞，甚至我們從社交媒體獲得的信息會(huì)比從新聞上來得更快，更相關(guān)一些。這個(gè)不用數(shù)據(jù)證明大家也會(huì)有所感觸吧!

這是國(guó)外的一家做社交流量分析公司提供的數(shù)據(jù)，去年12月的，今年的還沒拿到，我們可以看到來自社交媒體方面的流量就比前一年翻了一倍多， 而來自搜索方面的流量開始下滑，估計(jì)今年這個(gè)比例會(huì)更接近。我們大體也能感受出來，我們接觸到的很多產(chǎn)品或者app 并不是從搜索或一些渠道上一時(shí)間接觸到，有問題也不是一時(shí)間到百度搜索，而是直接在朋友圈吼了，因?yàn)樯缃幻襟w的背后不止是信息，而更進(jìn)一步是人。

在這個(gè)趨勢(shì)底下，也帶動(dòng)著傳統(tǒng)營(yíng)銷方式的一個(gè)轉(zhuǎn)變，以前一個(gè)公司要推出產(chǎn)品，在埋頭把產(chǎn)品做出來后，會(huì)通過一些渠道，或廣告的途徑去宣傳推廣自己的產(chǎn)品，有需要的用戶買了就買了，至于忠實(shí)用戶這塊就是漏斗模型中最后的一塊了。而現(xiàn)在，由于社交媒體越來越發(fā)達(dá)，越來越多公司更注重、也是說更需要注重用戶的口碑傳播，維護(hù)好一批種子用戶、忠實(shí)用戶，通過他們的口碑傳播、社交媒體傳播去獲得更多的用戶，然后再去鋪渠道做市場(chǎng)。

口碑傳播鐵三角：產(chǎn)品、用戶關(guān)系、社交媒體

如何做好用戶的口碑傳播，從戰(zhàn)略跟戰(zhàn)術(shù)角度來講，主要核心在這張圖上。這張圖是引用自小米聯(lián)合創(chuàng)始人、副總裁黎萬強(qiáng)最近出的一本書《參與感》里面的。大家知道小米是近年來成長(zhǎng)比較快，社會(huì)化營(yíng)銷做到的公司。

確實(shí)這里面是有很多地方值得我們借鑒和學(xué)習(xí)甚至反思的，比如口碑傳播這塊。其實(shí)每當(dāng)我們談?wù)撨\(yùn)營(yíng)的時(shí)候一定不能是脫離產(chǎn)品的，而且產(chǎn)品始終是核心，所以看到這里面的口碑鐵三角，產(chǎn)品是底下的發(fā)動(dòng)機(jī)，右邊的是用戶關(guān)系，左邊的加速器是社交媒體。

從道和術(shù)角度講，里面的三角是道，外面的是術(shù)的層面。

先講里面的道層面，就是你要認(rèn)識(shí)到產(chǎn)品是核心，注重維護(hù)用戶關(guān)系，要充分利用好社交媒體。怎么把這幾點(diǎn)做好?對(duì)應(yīng)的就是外面這幾部分。

1.首先要保障產(chǎn)品有用、好用，并持續(xù)提升用戶體驗(yàn)。努力做到超出用戶預(yù)期，這點(diǎn)很重要，就算沒有馬上能做到也要后續(xù)改進(jìn)做到，這也是后面環(huán)節(jié)的基礎(chǔ)。

2.要注重用戶關(guān)系。用戶關(guān)系這塊也是蠻特別的，在這之前很多公司覺得產(chǎn)品銷售出去就完事了，不要再找我，再找就是有麻煩了，并沒把用戶關(guān)系提到戰(zhàn)略層面去重視，其實(shí)這個(gè)方 向定下來，執(zhí)行下來是相對(duì)簡(jiǎn)單的，就是多跟用戶溝通，注重提煉用戶的反饋，多改進(jìn)用戶的抱怨，QQ郵箱的10/100/1000法則也是講這樣的事情。

3.充分利用社交媒體。社交媒體這塊我們要做到內(nèi)容為本，把素材當(dāng)成是生命線，多開放用戶的參與節(jié)點(diǎn)，注重互動(dòng)的設(shè)計(jì)。等下我們也展開和結(jié)合些案例來講。

提升傳播率：內(nèi)容、素材、開放參與節(jié)點(diǎn)

小米是一個(gè)將社交媒體作為主戰(zhàn)場(chǎng)的公司，在不同的平臺(tái)都有不同的嘗試，取得的成績(jī)也非常驚人，很多公司只是把社交媒體作為一個(gè)很小的輔助手段，只是安排一 個(gè)人員負(fù)責(zé)更新維護(hù)，這樣是無法充分發(fā)揮社交媒體的能量出來的。社交流量涉及的點(diǎn)蠻多的，這里我把它分拆成應(yīng)用內(nèi)的流量，和應(yīng)用外流量來講。

有個(gè)很簡(jiǎn)單的公式，分享量=用戶量*分享率，但往往被很多人忽略，就是你通過外部一些渠道導(dǎo)了用戶進(jìn)來后，要留意怎么提升用戶的分享率，比如說你的分享率提升5倍，那么你獲得的流量就提升了5倍。

如何提升用戶的分享率，提升用戶的口碑傳播呢。內(nèi)容、素材、參與節(jié)點(diǎn)這塊是很重要的幾點(diǎn)，內(nèi)容的重要性不多說，素材這塊反而是很多公司尤其是初創(chuàng)公司所忽略的，很多公司會(huì)花80%的時(shí)間去弄各種渠道，只花了20%不到的時(shí)間去弄素材，但其實(shí)如果多花點(diǎn)時(shí)間心思在內(nèi)容和素材上，效果會(huì)總體上提升不少。

參與節(jié)點(diǎn)這塊，比如在小米之前，電商下單流程都是下完單就結(jié)束了，但小米基于多開放參與節(jié)點(diǎn)的戰(zhàn)術(shù)思想， 在下完單后為用戶生成一條附帶產(chǎn)品圖片的微博，素材也比較取巧，帶有不同神態(tài)的米兔，一下子就把分享量提高了，多帶動(dòng)了幾百萬的傳播量。

而在開放參與節(jié)點(diǎn)及內(nèi)容之外，活動(dòng)也是強(qiáng)化用戶參與感的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，繼續(xù)用戰(zhàn)術(shù)打比方的話，那么活動(dòng)就是一場(chǎng)陣地戰(zhàn)!

活動(dòng)產(chǎn)品化：打好陣地戰(zhàn)

不少開發(fā)者運(yùn)營(yíng)人員朋友應(yīng)該也有這樣的感覺，公司上新產(chǎn)品、新功能的尤其是碰上某些節(jié)日時(shí)，都會(huì)推出一些小活動(dòng)。在做活動(dòng)這個(gè)事情上，大家普遍會(huì)出現(xiàn)兩個(gè)問題，一個(gè)是重視程度不夠，資源不夠集中;第二個(gè)是把活動(dòng)當(dāng)頁面做，沒有把活動(dòng)當(dāng)成一個(gè)產(chǎn)品去做。

小米剛推出的時(shí)候，他們的大部分用戶都還在論壇上，雷軍就跟黎萬強(qiáng)講看怎么弄點(diǎn)用戶進(jìn)來，但不要投一分錢投廣告，后來策劃團(tuán)隊(duì)就在微博上弄了個(gè)活動(dòng)，讓用戶把之前用過的手機(jī)曬出來。而且為此專門做了個(gè)小工具，讓用戶更大程度參與進(jìn)來，用小米的話來講就是為用戶提供足夠便利的工具，會(huì)產(chǎn)生更大的傳播勢(shì)能!

這次活動(dòng)也是小米活動(dòng)產(chǎn)品化的一次嘗試，上線一天就超過10萬轉(zhuǎn)發(fā)量。直到現(xiàn)在也還有用戶去參與，累計(jì)超過1700人次的討論，打了一場(chǎng)漂亮的陣地戰(zhàn)。

小米在這后也更堅(jiān)定了活動(dòng)產(chǎn)品化的做法，也很經(jīng)常舉行活動(dòng)，打陣地戰(zhàn)，至于怎么去做活動(dòng)，不同的平臺(tái)有不同的玩法，常用的有哪些活動(dòng)類型，我這里簡(jiǎn)單梳理總結(jié)了一下。

常見外部引流方法

針對(duì)app來講，前面說到的流量有外部流量和內(nèi)部流量，這里活動(dòng)我分為應(yīng)用外活動(dòng)和應(yīng)用內(nèi)活動(dòng)。應(yīng)用外的活動(dòng)、引流方法有下面幾種。

直接通過微信微博上發(fā)信息。 也建議用一些H5工具優(yōu)化下素材和加些互動(dòng)元素，效果會(huì)更好一些。

制作一些有趣的內(nèi)容信息，吸引用戶傳播。比如下面第三個(gè)圖那邊，我在朋友圈看到過，為每個(gè)用戶生成一個(gè)NBA方面的數(shù)據(jù)，用戶覺得挺有趣的，就會(huì)分享出去，我們可以看到底下就是app方面的廣告。但建議這種基于某興趣細(xì)分人群的，測(cè)試方面的內(nèi)容要跟你的受眾群體吻合。

設(shè)置有禮品的活動(dòng)。這種微博上比較常見，用得好效果是很驚人的，這個(gè)要配合一下內(nèi)容的策劃和一些引流的推廣，有個(gè)朋友他們的app上線后，在微博聯(lián)合了個(gè)人氣漫畫家做了個(gè)轉(zhuǎn)發(fā)幫你送10萬明信片的活動(dòng)，明信片是是要下載app在上面填地址的，這個(gè)活動(dòng)就帶來好幾萬的下載量，迅速積累了一批用戶。

通過小游戲，曬成績(jī)傳播。游戲是一種交互更強(qiáng)的內(nèi)容媒介，圍住神經(jīng)貓、別踩白塊是很好的例子。

為App開公眾號(hào)。因?yàn)槲⑿殴娞?hào)較輕，而且相對(duì)容易通過內(nèi)容去引流，可以先通過公眾號(hào)做內(nèi)容及服務(wù)，再加個(gè)app下載入口，事實(shí)上甚至很多app推出前會(huì)先通過公眾號(hào)去做用戶。

上面講的部分圖例可以看上面的圖，中間的圖是微景旅游的一個(gè)微信h5活動(dòng)，比較有意思的是，他將常見的邀請(qǐng)獎(jiǎng)勵(lì)，比如邀請(qǐng)一個(gè)好友送5元消費(fèi)券之類的，場(chǎng)景化成更有意思和互動(dòng)更強(qiáng)的砍價(jià)，活動(dòng)也超過十幾萬人參加，效果非常好。

常見應(yīng)用內(nèi)引流方法

應(yīng)用內(nèi)活動(dòng)這塊往往很容易被忽略， 我們自己也看到很多應(yīng)用也并沒充分利用好應(yīng)用內(nèi)的場(chǎng)景，白白浪費(fèi)了不少應(yīng)用內(nèi)的分享流量，這點(diǎn)其實(shí)非?？上У模Ｒ姷睦脩?yīng)用內(nèi)社交分享流量的方法有下面五點(diǎn)：

制作出應(yīng)用內(nèi)有趣的數(shù)據(jù)讓用戶分享。如前陣子推出的微信電話本，打完電話會(huì)告訴你通話距離多少，超過80%的人之類，將用戶的行為數(shù)據(jù)化，也確實(shí)不少用戶會(huì)因此分享出去。

舉行應(yīng)用內(nèi)的插屏活動(dòng)。如右邊的圖，這款app在世界杯期間適時(shí)地弄了個(gè)插屏活動(dòng)，加上一些活動(dòng)素材，對(duì)用戶的參與感提升是非常有幫助的。

設(shè)置應(yīng)用內(nèi)分享獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)。這個(gè)我們的產(chǎn)品也提供了這樣的工具，后面會(huì)說下，就是分享后送些積分，提升分享率。

贈(zèng)用戶紅包，讓用戶發(fā)出去。這個(gè)跟分享送有點(diǎn)不一樣的是先發(fā)給你紅包再讓你發(fā)出去，將先舍后得的哲學(xué)發(fā)揮地淋漓盡致，這個(gè)效果是會(huì)比先分享后送好幾倍的。滴滴打車就將紅包分享做到非常不羈了，從滴滴打車樂此不疲的送紅包，可以看出其中的效果值了，這塊也值得大家細(xì)心琢磨學(xué)習(xí)下的。

導(dǎo)入好友關(guān)系鏈。這個(gè)是很多應(yīng)用忽略，也沒那么容易做好的，開心消消樂這個(gè)就做得比較到位，比如引入好友的排名，邀請(qǐng)好友幫忙;脈脈也有讓用戶邀請(qǐng)好友幫自己認(rèn)證的功能。好友關(guān)系鏈用得好說不定是會(huì)產(chǎn)生指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)的，比如當(dāng)年的開心網(wǎng)，F(xiàn)acebook 就是導(dǎo)入用戶郵件的好友鏈后，帶來的用戶量增長(zhǎng)的非常非常快。

還有一個(gè)比較新的案例是百度在地鐵降價(jià)后弄的一個(gè)小工具，做得非常快，類似的也有一些根據(jù)熱點(diǎn)改的小工具。在做類似活動(dòng)的時(shí)候，能否充分地利用好時(shí)間節(jié)點(diǎn)上的勢(shì)能，效果差別是會(huì)非常大的，另外也要注意形式上的新穎。

在提升參與感方面，剛才強(qiáng)調(diào)了內(nèi)容及素材及活動(dòng)，但其實(shí)有一種素材是比較精美的，在小米的活動(dòng)中也經(jīng)常出現(xiàn)，那就是各種的禮品了，比如小米手機(jī)F碼，米兔，所以我們是建議在活動(dòng)中放些禮品的，這樣提升的效果也是非常明細(xì)，有時(shí)甚至是立竿見影的。。

最后總結(jié)一下來說通過社交媒體獲得更多用戶，主要的幾點(diǎn)要素是，要圍繞口碑鐵三角的關(guān)系，注重內(nèi)容、素材，開放參與節(jié)點(diǎn)，提升用戶的參與感，并通過活動(dòng)的形式強(qiáng)化，打好陣地戰(zhàn)，要將活動(dòng)產(chǎn)品化地去執(zhí)行。

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