同樣的產(chǎn)品，不同的價(jià)格，為何利潤反而更高？！

今天創(chuàng)新互聯(lián)跟大家說說同樣的產(chǎn)品，如何巧用不同的價(jià)格，獲得更高利潤?

在生活中你是否會(huì)遇到這樣的情況：使用學(xué)生證坐火車更優(yōu)惠、同樣的產(chǎn)品在不同的區(qū)域價(jià)格是不一樣的、小朋友去旅游景區(qū)半價(jià)…

為什么同樣的產(chǎn)品面向不同的人價(jià)格不同呢?其實(shí)這是一種價(jià)格歧視。

簡(jiǎn)單解釋下：價(jià)格歧視實(shí)質(zhì)上是一種價(jià)格差異，通常指商品或服務(wù)的提供者在向不同的接受者提供相同等級(jí)、相同質(zhì)量的商品或服務(wù)時(shí);在接受者之間實(shí)行不同的銷售價(jià)格或收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，從而實(shí)現(xiàn)總利潤的大化。

那么又該如何有效利用價(jià)格歧視，實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤大化呢?

高價(jià)篩選出目標(biāo)用戶

低價(jià)刺激規(guī)模效應(yīng)

創(chuàng)意性細(xì)分消費(fèi)行為

1.高價(jià)篩選出目標(biāo)用戶

高價(jià)是篩選目標(biāo)用戶和顧客儀式感的一個(gè)好方法，同時(shí)這個(gè)群體的利潤率也是較高的。在錘子發(fā)布會(huì)上“相聲大師”羅永浩也解釋了自己的發(fā)布會(huì)門票為什么這么貴。

因?yàn)?，如果價(jià)格定得平民的話，那么就很容易被不是真正的羅粉買走了，就很影響發(fā)布會(huì)的氛圍了。

為什么黃牛手中的票可以如此值錢，還不是因?yàn)樗麄冏プ×水a(chǎn)品的稀缺性和消費(fèi)者的痛點(diǎn)。

同樣的商品或者服務(wù)，對(duì)于黃牛來說無所謂了，但是有些人就不一樣了;掛一個(gè)緊急會(huì)診號(hào)、買一個(gè)緊急回家的票、看一個(gè)喜歡多年的明星表演等。

對(duì)于商家來說，獲得利潤和了解自己的重視用戶是一件至關(guān)重要的事情，而采用高價(jià)歧視法就能夠獲得這樣的效益。

尋找種子用戶，不要一味的采取免費(fèi)或者平民價(jià)的方法，適當(dāng)?shù)淖層脩敉度虢疱X成本進(jìn)來。可能會(huì)有意想不到的結(jié)果。

高價(jià)篩選目標(biāo)用戶

2.低價(jià)刺激規(guī)模消費(fèi)

低價(jià)甚至免費(fèi)，毫無疑問會(huì)刺激一部分消費(fèi)者的購買欲望，在價(jià)格歧視中，低價(jià)也是一種好的方法，正所謂薄利多銷。不過，你聽到的低價(jià)真的就是低價(jià)么?

低價(jià)的通常表現(xiàn)在優(yōu)惠券、打折等促銷活動(dòng)上。不過商家是不會(huì)做虧本的生意的。

在逛街的時(shí)候，我們會(huì)經(jīng)常收到優(yōu)惠券，這個(gè)優(yōu)惠券里面就有很多的秘密了，通常而言，一部分消費(fèi)者是很容易受到優(yōu)惠券的刺激而去購買產(chǎn)品的。

那么優(yōu)惠券里面又有那些不為人知的小秘密?？磦€(gè)案列一目了然

給你做一個(gè)選擇，同樣的火鍋：

一組：火鍋售價(jià)80元

第二組：火鍋售價(jià)100元，優(yōu)惠券可以抵消20元

平心而論，哪種方式你會(huì)接受的程度大。

刺激哪些潛在用戶的購買，可能他們并沒有很想吃火鍋，但是看到優(yōu)惠券了，不用白不用。

說白了，使用優(yōu)惠券的真實(shí)意圖將顧客分為價(jià)格敏感性和價(jià)格不敏感性兩組消費(fèi)群體。

不感性的消費(fèi)者通常是經(jīng)濟(jì)比較充裕，對(duì)此會(huì)不屑一顧，按照原價(jià)購買，而對(duì)于感性的消費(fèi)者來說，刺激了他們的購買欲望，增加了銷量。

如此一來，產(chǎn)品不但銷量會(huì)增加，而且原有的利潤來源也不會(huì)有較大影響。

給消費(fèi)者的啟示：不要去嘗試那些看似什么東西都便宜的商品，那樣很容易陷入商家的語言陷阱。所謂的讓利、優(yōu)惠看似很符合消費(fèi)者的利益，事實(shí)上是商家區(qū)分不同的需求，追求利潤大化的行為。

3.創(chuàng)意性細(xì)分消費(fèi)行為

除了上面所說的高價(jià)和低價(jià)價(jià)格歧視法，在實(shí)際商業(yè)活動(dòng)中可以根據(jù)很多的因素來實(shí)行價(jià)格歧視，實(shí)現(xiàn)利潤大化。

時(shí)間、空間、年齡、性別、胖瘦、職業(yè)等這些要素都可以拿來用，一方面能夠凸顯出創(chuàng)意，另一方面也能夠獲取更大的利潤。

比如：

夜宵店，在固定的時(shí)間實(shí)行低價(jià)銷售。

產(chǎn)品在城鎮(zhèn)和鄉(xiāng)下的定價(jià)不同策略不同。

產(chǎn)品和服務(wù)給小朋友和學(xué)生提供半價(jià)。

女生吃東西免單，不過要帶一個(gè)男生吃，男生全價(jià)，

在特定的時(shí)間內(nèi)只允許體重超過160斤的人進(jìn)來消費(fèi)…

如果商家找出價(jià)格敏感、慷慨大方或?qū)r(jià)格無所謂的顧客人群和與之相反的人群，并在此基礎(chǔ)上制定出不同的價(jià)格策略，就能夠帶來大量的利潤。

不過還有另一種價(jià)格歧視，人們不僅不會(huì)反對(duì)，還很歡迎。比如公交車上老年人可以免費(fèi)乘車。

總結(jié)

作為消費(fèi)者而言，不要輕易陷入商家的陷阱，天下沒有免費(fèi)的午餐。

作為商家而言，利用價(jià)格歧視可以細(xì)分自己的不同用戶，有針對(duì)性的提高銷售額和利潤。

有效利用價(jià)格歧視的方法

高價(jià)篩選目標(biāo)用戶

低價(jià)刺激規(guī)模消費(fèi)

創(chuàng)意性細(xì)分消費(fèi)行為：時(shí)間、空間、年齡、性別、胖瘦高矮、職業(yè)等。

老牛說：根據(jù)自己的市場(chǎng)的特點(diǎn)來選擇適用的價(jià)格策略，追求利潤大化。既然講到產(chǎn)品，很多傳統(tǒng)制造企業(yè)的業(yè)務(wù)都是圍繞一條或者多條產(chǎn)品線衍生出來多種業(yè)務(wù)。一旦要轉(zhuǎn)戰(zhàn)互聯(lián)網(wǎng)，如果將所有的產(chǎn)品、業(yè)務(wù)都放到網(wǎng)上的話，限于人力物力，總是會(huì)顧此失彼，甚至得不償失。

所以企業(yè)要做網(wǎng)絡(luò)營銷，在給產(chǎn)品找客戶群、定價(jià)前，一定要先選好一個(gè)品類，聚焦一種業(yè)務(wù)打造一個(gè)具備營銷力的網(wǎng)頁。這也是創(chuàng)新互聯(lián)“快速系統(tǒng)”的理念。如何聚焦產(chǎn)品?請(qǐng)后臺(tái)回復(fù)“聚焦”，和老牛一起聊聊!

本文名稱：同樣的產(chǎn)品，不同的價(jià)格，為何利潤反而更高？！
新聞來源：http://muchs.cn/news/190569.html

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