營銷技術行業(yè)的冬天已來？或僅僅只是那些營銷技術VC的冬天已到？

2022-08-20    分類： 網(wǎng)站建設

過去7年間我一直在關注著營銷技術生態(tài)圈的成長，也聽到了一些關于整個生態(tài)圈已經合并的預言。

很快我便意識到那是一種可能性，一種必然發(fā)生的可能性。實際上如果看一下現(xiàn)在營銷技術公司的收入分布情況，可以說這種情況已經在發(fā)生了。但諷刺的是，我發(fā)現(xiàn)了一個至少短期內看是這樣的有趣現(xiàn)象：有關生態(tài)合并的預測越多，生態(tài)圈發(fā)展得越大。
我的一個基本觀點是：在復雜環(huán)境中預測未來是很難的。這就是為什么我更喜歡扮演成一個經驗主義者（描述當前正在發(fā)生什么），而不是裝作一個聲稱能預知未來會發(fā)生什么的先知。這也是為什么我鼓勵營銷人員們在選擇他們自己的營銷工具時，對各種選擇都要仔細考慮。
但根據(jù)我從不同渠道中聽說的情況看，有一種情形是契合即將到來的“營銷技術末日”的，也是我認為可能會給這個領域帶來巨大變化的情形：即在企業(yè)發(fā)展中會有些人把整個營銷技術生態(tài)圈看做是可自助并購的。
當然實際上也不一定完全按照他們設想的方式來發(fā)展。
魔鬼降臨到了喬治亞理工學院
（注：The Devil Went Down to Georgia 是Charlie Daniels 樂隊于1979年發(fā)行的著名歌曲）。
前提是這樣的：已經有非常多的營銷技術公司從VC那融到了大筆的錢，而他們燒錢的速度遠遠超過收入的進賬，但他們的VC所期望在他們身上看到的指數(shù)級增長的曲線卻在變得平緩。
值得注意的是（后面也會講到）：其中大多數(shù)的公司都做得很不錯，它們有著很棒的產品和令人開心的巨大客戶群，業(yè)務也在持續(xù)增長，只不過增長速度還沒有達到VC的10倍回報率的要求。
因此，這些公司將不能再繼續(xù)他們的下一輪融資，而且既然無法維持自身的現(xiàn)金流平衡，他們要么被迫賣給那些虎視眈眈像餓狼一樣的競品公司，要么就直接出局。
大規(guī)模的消耗不僅將使整個生態(tài)圈合并，大量VC的退出也將使這塊領域基本告別投資者。目前為止，也鮮有營銷技術創(chuàng)意公司能在未來進行再融資。生態(tài)圈的增長引擎將進入到停滯狀態(tài)。
營銷技術的VC≠ 營銷技術供應商 ≠ 營銷技術消費者
正如該領域很多其他的預測一樣，其最明顯的缺陷在于過度粗糙簡化。另一個最明顯的缺陷則是它將營銷技術領域的大型VC的需求與營銷技術供應商以及營銷技術消費者的需求混為一談。
現(xiàn)在，作為一個經驗主義者，我同意這種說法，即很多已經拿過融資的營銷技術公司到今天還沒實現(xiàn)盈利，并且在未來吸引到下一輪的VC融資也將會很困難；因為他們無法證明如何可以在VC期待的時間表內基于目前的規(guī)模實現(xiàn)10倍的投資回報。
鑒于此，我對很多圍繞著營銷技術末日場景的推論與假設都持有懷疑態(tài)度。
所有這些假設的基礎都在于你必須獲得大量VC的投資來支撐你成長為一個成功的軟件公司，設想兩種史詩般的假命題：要么你可以融到千萬乃至億萬級別的資金之后再IPO達到數(shù)十億美金的估值，要么就一直做夢吧。
這些公司是唯一對大型風險投資公司有影響的公司，它們必須在一個投資組合公司中至少部署2000萬美元以上的資金，以使其經濟運作。
未來將會有一些營銷技術公司符合這種商業(yè)模式，但如果站在整個市場的角度做一個簡單的數(shù)學計算，很明顯市場容不下幾千家這種公司。
但是，把這些公司視為對世界上所有其它人都重要的一種軟件公司，視為將會很成功并且給消費者帶來真正價值的那種軟件公司，卻是沙丘路（Sand HillRoad，因VC公司集聚而聞名）自一二十年前開始的幻想。
這與軟件領域正在發(fā)生的每個其它趨勢都截然相反。
軟件的民主化
太多的大公司都在讓軟件生意變得民主化：按需分配的云計算資源仍在持續(xù)降價；令人難以置信的大量的開源軟件可以讓任何的開發(fā)者站在巨人的肩膀上，這還都是免費的；互相連通的API以及微服務；基于世界各地專家社團的眾包問題解決方案；按需應變的人才網(wǎng)絡，以及不受地域限制的動態(tài)團隊協(xié)作。
在今天人們不再需要大量資本便能編寫軟件，這件事確實很令人驚訝。
幾年前，我的一個好朋友利用少量的天使輪資金開始了他的軟件業(yè)務，通過開源代碼的靈活使用和由Upwork（兼職與自由職業(yè)者的網(wǎng)站）提供的人才服務，其公司已經成長為領域內的供應商之一。世界銀行這樣的組織也是他們的客戶，他們不但盈利而且正在以2位數(shù)的速度增長，同時也在進行國際化擴張，以各種不同尋常的方式創(chuàng)新他們的產業(yè)。
還有一家領域內競爭激烈的公司不久前融了兩千萬美元，燒到最后卻沒有任何產品服務出來，甚至于連一個可行的產品也沒有！
你也許會說這樣的故事都是些異類，在幾十年以前也許的確如此，但是在云時代，我認為這可能是比主要靠VC融資更能通向成功的常見道路。
當然我的話也別太當真。
消費者信號與VC噪音
大衛(wèi)漢米爾漢森（DavidHeinemeier Hansson，更為人所熟知的名字是 DHH），是 Basecamp（以前的 37singals）的聯(lián)合創(chuàng)始人兼CTO、超級流行的開源web框架 Ruby on Rails 的始創(chuàng)者、紐約時報暢銷書《Rework》和《Remote》（中譯為《重來1》、《重來2》）的作者，同時也是Basecamp在Medium上的 《Signal v. Noise》（即《信號與噪音》）的專欄博主。
他最近在Medium上的大多數(shù)文章，其理念都與已經在軟件創(chuàng)業(yè)圈內流傳開的“須從VC獲得大量融資”的觀念相悖。Basecamp本身就是另一種創(chuàng)業(yè)方式的好展現(xiàn)：小而精不靠融資但盈利能力很強的一家公司，同時也深受客戶的喜愛，他們的員工都很熱愛自己的工作，當然也不至于讓員工累到精疲力竭。
下面是有關該話題的熱門文章：
重新考慮 RECONSIDER
(閱讀地址： https://m.signalvnoise.com/reconsider-41adf356857f）
抵制獨角獸文化的誘惑 Resistingthe lure of unicorn culture
(閱讀地址：https://m.signalvnoise.com/resisting-the-lure-of-unicorn-culture-fc5126b57fbb）
整體還是部分 All or something
(閱讀地址： https://m.signalvnoise.com/all-or-something-9831830b3b9)
指數(shù)級增長的吞噬與腐化 Exponential growth devours and corrupts
(閱讀地址：https://m.signalvnoise.com/exponential-growth-devours-and-corrupts-c5562fbf131 )
不要對你的創(chuàng)業(yè)拔苗助長 Don’t accelerate your startup
(閱讀地址： https://m.signalvnoise.com/dont-accelerate-your-startup-81153cf5e7a）
“又一個異類罷了！”你會這么想嗎？Basecamp是史蒂夫喬布斯的非VC資助的軟件業(yè)務嗎？
那么請讀一讀克萊蒙（Clement Vouillon）撰寫的《非VC資助的SaaS公司的崛起 》（閱讀地址：https://medium.com/point-nine-news/the-rise-of-non-vc-compatible-saas-companies-47054f1f3b29）這篇文章，而他自己確實在一家名為PointNine資本的VC公司工作。
“但是所有這些小公司肯定無法和那些巨頭抗衡啊？！” 你可能作出這樣的回應。你需要那些有著巨額資金的大公司來做大事，不是嗎？
在基于云的軟件世界里，這并不盡然。除了我們之前討論過的軟件民主化的經濟以外，營銷技術領域持續(xù)增長的“平臺化”正在讓其更加專業(yè)的服務得以更便捷地接入到公司的營銷戰(zhàn)略中來。
一般企業(yè)會使用91個營銷云服務，因為：1.他們有能力 J 2. 他們可以針對特定的需求量身定做自己的工具集，他們不需要局限于某個或某兩個主流且能滿足人們需求的的營銷云。
當你想去讀一些在這個領域比你更聰明的人們所寫的文章時，你一定要讀一讀史蒂芬（StevenSinofsky）寫的 《與大公司競爭的5種方式》（文章地址： https://medium.learningbyshipping.com/5-ways-to-compete-with-big-incumbents-21676740c75a)。
沒錯，史蒂芬曾經是微軟的Windows部門的總裁，現(xiàn)在是大型VC公司Andreessen Horowitz的董事會合伙人。 他在這里給出了關于小且精的公司如何巧妙地與巨頭公司競爭的建議：
“深度便是您的優(yōu)勢，因為你的對手正專注于一個小的復選框或者一條領帶，嘗試了解某個回應的內部組織動態(tài)，或正在為如何突破目前公司的戰(zhàn)略而努力。雖然你可能會資源不足，但你也會瘋狂地專注于提供公司策略或方案。”
小而專注并且富有激情的公司可以創(chuàng)造深受人民群眾喜愛的軟件。
世界上還是有許多的事情值得去追求的，Horatio
（語出莎士比亞名著《哈姆雷特》，原文：世界上有許多事情，Horatio，是你的睿智所無法想象的）。
我不是說在營銷技術領域不再會有成功利用VC資金而成長起來的偉大公司，我敢肯定未來還會有。
但是，將會有更多的公司可以利用好各種資金：VC資金、天使資金、孵化器資金、風險債務、眾籌、供應商借貸、消費者資助、開源社區(qū)的資助，亦或是用一種更老套的方式來做生意：即企業(yè)家自掏腰包保證資金正常運轉來啟動生意。
而且這些情況并非互相排斥。
要記住一點，在營銷領域大量的公司還是代理公司（以及與之相關的營銷服務提供商），這些代理公司的數(shù)量遠遠超過營銷技術公司，而且?guī)缀鯖]有一家公司拿過VC的投資。盡管如此，還是有很多偉大的盈利公司，并且越來越多的公司開始進入這個軟件業(yè)務。（見上文：軟件的民主化）
所以，回過來再看那些目前并不盈利并且發(fā)現(xiàn)自己已無法進行下一輪融資的營銷技術公司，如果他們可以提供很棒的產品并且有很好的客戶群（很多公司確實也有），那么我猜想擺在他們面前的將會有多條可行的路，而不僅僅只有被賣或出局這兩種選擇。
其它幾條路也許并不容易，也將會要求這些公司顯著地改變自身的開支結構以實現(xiàn)盈利。有一些公司還不得不做出更加激烈的變革，比如擁抱開源，這并非不可以。
當然，和任何生意的本性一樣：大量的公司在未來競爭中依然無法存活。
這可能會減少VC們在營銷技術領域的胃口，我們將不再看到過去幾年在該領域的大額風險投資。 但我認為，這并不會削弱未來該領域企業(yè)家的創(chuàng)造力，也不會削弱營銷技術客戶對創(chuàng)新的渴求。
不過再次聲明，我是經驗主義者，而不是占卜師，所有這些都僅僅是我的假設。未來幾年將如何，大家拭目以待吧。
你認為將會發(fā)生什么呢？

網(wǎng)站標題：營銷技術行業(yè)的冬天已來？或僅僅只是那些營銷技術VC的冬天已到？
當前路徑：http://muchs.cn/news/191543.html

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