分享網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷心得 需要多交流才有進(jìn)步

今天無(wú)聊和群里的人聊天了，從來(lái)沒(méi)這么積極過(guò)，突然發(fā)現(xiàn)交流是好事，以前上網(wǎng)只知道自己，不會(huì)交流，感覺(jué)浪費(fèi)時(shí)間，但是錯(cuò)了，交流永遠(yuǎn)時(shí)刻存在，而且意義很大，所以以后需要多交流，多交流才有進(jìn)步，才有心得。像我這行的，都是用網(wǎng)絡(luò)來(lái)賺錢的，行業(yè)叫法網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，有做SEO的，做競(jìng)價(jià)的，做網(wǎng)店的等等，但是萬(wàn)變不離其宗，一個(gè)字為”錢”，還是羅列幾點(diǎn)來(lái)談?wù)劙?。希望每點(diǎn)都能銜接起來(lái)

一，SEO

我的本業(yè)是SEO，搜索引擎優(yōu)化，應(yīng)該說(shuō)只能是一個(gè)新手，不像某些人接單自己優(yōu)化，一個(gè)月靠工資，和私單數(shù)，成熟的SEOER一個(gè)月能有6K左右吧，差點(diǎn)的只拿上班工資，因?yàn)槿狈铀絾?。自己做站，?nèi)容好流量多的一個(gè)月也有幾W入賬，做英文站的，做得好那更不得了，直接美刀入賬。呵呵。這段時(shí)間來(lái)，感覺(jué)SEO資源很重要，有資源才是王道，SE就好這口，和對(duì)某些事物人云亦云的道理一樣。長(zhǎng)得當(dāng)然是好東西。好事物，總會(huì)價(jià)值存在。和SEO比較相關(guān)的人員算做廣告競(jìng)價(jià)的了。下面來(lái)講講，對(duì)于自己的工作不想多說(shuō)什么，關(guān)鍵在于學(xué)習(xí)和實(shí)踐

二，SEM-搜索引擎營(yíng)銷

這個(gè)算是我的全集了。我是被包含的子集.&數(shù)學(xué)概念還存在，呵呵&，這類人員呢，技巧也是有的，關(guān)鍵是怎么讓你投的錢最優(yōu)化。這樣投的才有意義，比如一個(gè)產(chǎn)品同樣的競(jìng)價(jià)，系統(tǒng)會(huì)有一個(gè)評(píng)分。評(píng)分高的在SE里排競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的前面，這樣你被點(diǎn)的概率有提高了，然后點(diǎn)進(jìn)來(lái)的人，你還需要一個(gè)引導(dǎo)的過(guò)程，如何去引導(dǎo)消費(fèi)群體去產(chǎn)生購(gòu)買心理，當(dāng)然在選詞的時(shí)候也是很有技巧的，主詞里挖掘相關(guān)詞，長(zhǎng)尾詞，詞序語(yǔ)句的匹配等等。這類人員，在某些特定的行業(yè)做的好，是暴利，利滾利，資金投的越多會(huì)得也越多，因?yàn)?00個(gè)人看你的產(chǎn)品可能會(huì)有1個(gè)購(gòu)買，或者10個(gè)購(gòu)買，如果是10000個(gè)人看，那概率有增加了，這10000個(gè)人就需要很大資金去分析詞，然后在這些詞里投錢，讓用戶看到，讓他們產(chǎn)生購(gòu)買心理，但是有些產(chǎn)品賣的時(shí)候收錢是很慢的，雖然前面購(gòu)買心理有了，也下單了也確認(rèn)的，但是收貨的時(shí)候可能就會(huì)不要了，這就需要后續(xù)的考慮了，所以很多產(chǎn)品很多事實(shí)需要考慮周全的，需要分析可能遇到的每個(gè)問(wèn)題。這樣才能控制好成本，投資回報(bào)率會(huì)高點(diǎn)。像我一個(gè)朋友搞山寨，現(xiàn)在估計(jì)一個(gè)月有萬(wàn)把來(lái)塊入賬吧，不過(guò)錢砸錢，何時(shí)是盡頭，俺也不知道…這里說(shuō)到了產(chǎn)品，下面就講講那些產(chǎn)品好賺錢。

三，賺錢的產(chǎn)品

其實(shí)我從來(lái)沒(méi)做過(guò)銷售，也不知道產(chǎn)品該怎么賣，因?yàn)闆](méi)接觸過(guò)，所以缺乏銷售策略，但是從公司的銷售人員那里學(xué)到很多，對(duì)銷售感慨最深的就是，銷售一張嘴，就可以了。其實(shí)就是說(shuō)辭，剛才在群里聊天的時(shí)候，很多都是做電視購(gòu)物的，很多電視購(gòu)物公司都會(huì)準(zhǔn)備好說(shuō)辭，以便應(yīng)對(duì)客戶可能出現(xiàn)的問(wèn)題，考慮的周全，成單率就會(huì)高。然后群里有個(gè)朋友說(shuō)”電視購(gòu)物賣什么我就跟著賣什么”這個(gè)觀點(diǎn)我第一次見到，非常的好，把握潮流，而且像電視購(gòu)物里的產(chǎn)品大多都是暴利的，如果你往事具備，只欠東風(fēng)的話，我看自己就是沒(méi)一個(gè)好的渠道，人家電視購(gòu)物的產(chǎn)品賣300，我做競(jìng)價(jià)，做SEO，做網(wǎng)店。賣200，很有優(yōu)勢(shì)啊。而且對(duì)于良心上過(guò)得去，說(shuō)到良心，也就是價(jià)值觀，我最近改變好多，你說(shuō)一個(gè)產(chǎn)品，像有錢人，不懂的人，他們?yōu)槭裁磿?huì)來(lái)買呢?他們喜歡，他們有購(gòu)買意向，不經(jīng)意間就買了，但是買去發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品不怎么好，后悔了，其實(shí)這樣的人不值得同情，我們錢賺到就好了，因?yàn)樗麄兩祮h，而且不是一般的傻，。你說(shuō)一個(gè)傻子你同情他干什么呢?那你不是更傻了…所以我的價(jià)值觀改變了，我活著就是為了讓自己更好的活著。再說(shuō)賺錢的產(chǎn)品，擦邊球的產(chǎn)品很好賺，但是一定要知道什么能做，什么不能做，有潮流趨勢(shì)的產(chǎn)品也很好賺，其他的我還沒(méi)發(fā)現(xiàn)，說(shuō)這么多你肯定認(rèn)為我是在紙上談兵了，恩是的，我沒(méi)操作過(guò)，對(duì)于一個(gè)產(chǎn)品缺少一個(gè)好的渠道，有個(gè)好渠道比較好控制成本。!~像這些心得雖然是紙上談兵，但是對(duì)自己的確很實(shí)在…

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