做網(wǎng)絡(luò)營銷者先確定一份銷售工作

從事網(wǎng)絡(luò)營銷有一段時間了，酸甜苦辣，總結(jié)出來，能寫許多的文字。網(wǎng)絡(luò)上各大高手論壇，網(wǎng)絡(luò)營銷峰會，高級營銷策劃書看過不少，了解過不少。真正對于個人網(wǎng)絡(luò)營銷有詳解文章的少之甚少。作為一個社會中下級別的打工者，網(wǎng)絡(luò)營銷是一種比較奢侈的投入了，最主要的原因，是因為網(wǎng)絡(luò)營銷效果有時候是直接和錢掛鉤的。在湖北百度營銷服務(wù)中心，做了大半年了，營銷峰會參加過很多次。到場的都是老總級別的，會議都有規(guī)定，非老總級別的，是不能參加這樣大型的營銷峰會的。像我們這樣個人網(wǎng)絡(luò)營銷者，一沒錢，二沒權(quán)，想依靠網(wǎng)絡(luò)做出店事業(yè)來，資金都得從牙縫里面擠出來。技術(shù)，美工，維護，財政管理，都是一個人在做，沒有不勞累的。

我這里所說的網(wǎng)絡(luò)營銷，完全從個人出發(fā)，而非企業(yè)，不喜者請繞道，文章淺顯便于理解，歡迎溝通交流。

網(wǎng)絡(luò)營銷，是一定需要獨立網(wǎng)站的，而非隨便找一個門戶網(wǎng)站申請博客。網(wǎng)站是名片，名片會發(fā)放到客戶手里，非獨立網(wǎng)站有些不太正式，申請的博客不具備主動權(quán)，有很多門戶網(wǎng)站對于博客的管理非?？量?，過于廣告化的博客隨時都有被刪的風(fēng)險，辛辛苦苦建立的博客，兩三個月之后刪的連影子都沒了，是會非常難受的。即便博客是免費的，到最后會很傷人的。因此，一定要獨立的網(wǎng)站，即使是博客，也要獨立的!

網(wǎng)絡(luò)營銷，需要產(chǎn)品。其實作為個人網(wǎng)絡(luò)營銷來講，銷售職業(yè)是一個不錯的選擇?，F(xiàn)在工作不好找，銷售工作是屬于比較容易找的，銷售是所有工作中最不穩(wěn)定的，跳巢流逝都非常大。老銷售不一樣，做了兩三年的銷售工作基本崗位都很穩(wěn)定，而且很吃香，再跳巢，工作不會很差。不過銷售工作時刻都是戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢的，畢竟賣別人的東西，拿別人的錢，隨時都要擔(dān)心受怕的。

因此，網(wǎng)絡(luò)營銷，可以先從銷售工作入手，從而通過網(wǎng)絡(luò)營銷穩(wěn)固在公司的位置。郭燁曄做過很多的工作，賣過奶茶，做酒店銷售，當過服裝導(dǎo)購，網(wǎng)站電話銷售，買過襪子，鞋子，電腦……為后來的網(wǎng)絡(luò)營銷累計了許多經(jīng)驗。目前就職于湖北百度推廣營銷服務(wù)中心，主要工作是出售百度推廣。

百度推廣，大家不會陌生，尤其是公司老總或者搞網(wǎng)絡(luò)營銷的同仁們，每天會不斷的接到各個廣告公司打來的電話，詢問是否需要廣告服務(wù)，百度推廣也包含其中，一天幾通廣告電話下來，人變的會稍微煩躁。站在客戶的角度，的確是很煩人的;不過，要是站在電話銷售的角度，客戶接的是一個電話，而電話銷售一天打出去的是80到200個電話，那是更需要堅強的定力的。

為了改變打電話的個人銷售局面，進公司以后，郭燁曄著手做了網(wǎng)站，然后學(xué)著優(yōu)化，慢慢的一直到網(wǎng)站到各個關(guān)鍵詞在百度有好的名次。業(yè)務(wù)量也逐漸有了起色。不過維護是非常頭疼的，網(wǎng)絡(luò)營銷需要的是持續(xù)發(fā)展，因此每天的工作量不亞于電話銷售。與客戶溝通，談單，維護，后續(xù)一切都由個人完成。當有客戶通過網(wǎng)站來咨詢時，如何促成客戶合作是非常重要的技能，郭燁曄之前在”解析網(wǎng)絡(luò)營銷中銷售人員與客戶的溝通技巧”已經(jīng)做了詳細解釋，這里恕不重復(fù)，感興趣的可以去看看。

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